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国美电器采销中心总经理李俊涛先生发言 |
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2005年3月20日18:47 搜狐上海
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| 尊敬的委员长，秘书长，各位来宾，各位朋友大家下午好，感谢大家在百忙之中莅临2005年国美高峰论坛，为大家的欢迎表示热烈的欢迎。四年前在上海也是在这个国际会展中心，亚太经合组织的领导人在一起探讨了亚太地区的发展方向。今天在中国零售业全面对外开放的背景下，同样在上海，在这个会议中心国美以中国家电产业的主导领导行业专家、学者以及全国消费电子企业，探讨在平等、排放的贸易原则下，中国战略的发展方向和路径。中国是世界最大消费电子制造中心，消费电子产业是中国市场化程度最高，竞争最充分的业态。同时，中国电子流通业是国际市场发展最为同步的行业。在过去的20年间，中国消费电子行业走过了国外发达国家近百年发展的历程。早在WTO之前，中国消费电子产业已经快速成长和壮大，中国消费电子品牌厂商经过多年的优胜劣汰后，产业结构不断提升，核心竞争力不断增强。20年的发展，为中国家电制造业和流通业积累了宝贵的经验，并取得了优异的成绩。中国将面临什么问题呢。第一，中国零售企业将会以跨过零售巨头在中国市场短兵相见，并延伸至国际市场。第二，中国零售企业超过3
.2万家，美国零售企业不足1千家，可以看到中国零售企业是参差不齐的。美国零售企业市场占有率达到91％以上，而中国前五位的连锁零售企业在总体消费电子市场的占有率还不足25％，国美也仅仅占到6％以上。第四，中国二三级市场尤其像国美这样的超级企业还没有完全进入，流通渠道相对落后，亟待整合。第五，中国家电业是世界上最大的家电制造基地，但尚未完成带工组装阶段。第六，国外家电制造业加大对中国的市场投资和研发程度，高端产品相对国内品牌市场优势明显。由于厂商信息对接不上，市场反映速度比较慢，同样制约了在中国市场的本土化发展。我们通过信息、人气、营销等资源共享，实现厂商互动合作，促进家电产业链条的双向流动。厂商必须明确分工，可以减少因重复建设导致资源的浪费，提高家电产业链总体的效应。厂商为共同推进中国技术标准的制定和实施，保护中国的知识产权。我们将共同与厂家携手推进中国家电电子产业平台国际化的进程。
第三部分，简单介绍一下国美18年发展的历程。国美成立于1987年，中国家电零售业还处在重新发展的阶段，国美电子从一个不足平方米小店铺开始进入家电流通领域，从东大街420号开设了第一家家电产品的专营店。1999年国美在大众行业下，在政府的引导下，在好的环境下，在国美黄光裕总裁的带领下走出过门，跨出连锁的第一步，成为中国商业流通领域的主流发展方向。国美现在引入首低产品，并明确表示立足与国美手机品牌。中国手机制造企业的商场份额捅破了50％以上的份额，推动中国手机制造业的发展。薄利多小，服务当前是国美秉承经营的理念。提供丰富产品的时候，本着对消费者负责的态度，与众多的厂家建立联盟体系。我们本着诚信为本的原则，成立中国首家能够自主进行国美实验室，有效保护消费者利益，树立国美诚信的品牌形象。探索国际化道路，走向国际市场。2003年10月份，国美在香港第一家店正式开业，目前香港已经有六家专卖店，为国美进入东南亚乃至全球打下了坚实的基础。2004年国美在香港成功上市，实现了企业社会化经营，标志这国美走向成熟和规范，随着国美在国内市场不断的迅猛发展，当之无愧成为中国家电连锁领域的领导者。
第四部分，介绍一下国美的发展规划。首先，国美制定了五年的发展规划，2005年是中国商业流通领域全面对话开放的第一年，中国与世界站在同一个舞台上，因此国美制定了宏伟的五年规划。到2008年，预计实现销售1200亿元，跨进世界五百强。2005年，中国将在市场容量达到1.2万亿元，国美如果完成1200亿的销售目标，仅仅占了整个市场份额的10％以上。第二，加快网络布局，实现全球化经营。目前国美已经完成一级市场的网络建设，并且将网络布局更向中国二三级市场，和更广阔的国际市场两头延伸。一直到今年年底，国美将新开门店超过300多家以上，总门店数超过500家，基本完成一二三级市场的网络布局。预计到今年年底，国美销售额将突破468亿元，为迎接中国商业流通领域全面开放带来的挑战，打下更坚实的基础。同时在全球采购的基础上，加快对国际市场的开发，实现全球化的经营。第三，国美不断调整经营的策略，加强精细化的管理。2005年，国美电器将针对不同地区，分别采取差异化的经营策略，不断提升国内市场份额。提升国内的品牌形象，提升国内的品牌美誉度，提高消费者对国美的忠诚度。随着国美网络的快速扩张，国美将进一步整合资源，精细化管理，加快反映速度，提升竞争力，提高市场应变能力。2
005年，国美将充分利用个等优势加快新品和畅销品的引进、推广，并降低上游厂家的生产压力，为制造企业专著于新品研发，提供市场的保障。第四提升市场竞争里，构造高效的供应链。家电市场竞争不是单个企业之间的比拼，是终端零售企业为核心，上下游企业共同组建供应链之间的竞争。因此，在今后的发展中，国美将通过价格、服务、商品、诚信等打造国美的品牌，并进一步加强全球家电企业紧密性的合作，增强家电业在全球市场的竞争力。最后一个，深化战略合作，实现厂商共赢。厂商的战略合作必须有基础，不是高谈阔论，应不是一厢情愿，需要双方具有同样的实力才可以达成，要么是强强联手，要么是弱者联盟。在高速发展过程中也有固有的传统渠道，为了抵制国内的快速发展，成立了不少的联盟，和所谓的战略合作。由于违背市场经济发展的规律，为一一击败。今天说的战略合作是代表先进的生产力，我们合作是强者的合作，是建立在诚信、竞争、共赢基础上的合作。诚信是合作的基础，现在社会信息高度透明，舆论力量非常强大的社会，无论是制造业还是流通业，只有诚信才能形成消费者对品牌和产品的持续信任与真诚。
今天到会都是优秀的企业家，他必须恪守商业准则，必须遵守德规社范，遵守法律法规，只有秉承诚信合作才坚固可靠，才能为今后的发展奠定坚实的基础。竞争是行业发展的动力，有了诚信作为基础，竞争就必定进入良性的循环。只有通过竞争，制造业和流通业才可以快速的发展。中国家电制造业今后的竞争将集中在高端产品的比拼，只有加快技术的研发，拥有核心技术，才可以在竞争中取得优势，成为笑到最后的强者。国美的流通品牌是国际市场舞台的一个缩影，中外品牌已经通过国美这样的渠道进行了充分的竞争，那么这个舞台如果放到全球市场在同等的舞台上竞技，中国品牌是完全可以与之抗衡的。
信息共享，促进技术的进步。国美将进一步深化与厂家的战略合作伙伴关系，成立战略合作部现点对点的交流，与厂家信息共享，及时反馈消费者需求，信息协助厂家对产品进行改善，使供应链变成价值链。国美将对具有研发实力的厂家大力支持，用多种形势产品的合作，促进中国家电产业技术的进步。进而改变中国家电业的形势，携手走向国际品牌，共赢WTO。制造业和流通业是产业巨人的两条腿，哪条腿短都会影响产业的发展，只有同样强壮，才能加快奔跑的速度。要实现共赢的明确分工和责任。厂家的任务是技术的研发，生产制造实体的环境，厂家应该互为平台，分工明确，实现整个产业的共赢。市场是无国界的，优秀的产品、品牌属于全世界在我们共同发展的路途中，还会有很多困难。国美愿意与中外优秀厂家一起迎接挑战，共赢WTO。
最后预祝本次峰会圆满成功。谢谢。 |
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