拼客 带来新团购时代

　　继博客、换客之后，又一新名词首先在家电卖场现身

　　春节，是一个无论如何也要让人高兴起来的日子：先是富了礼品公司和快递公司的老板，接着又红火了有能力买到火车票的少数人，然后火爆了大大小小的超市甚至是食品店……不过，当到处都是“欣欣向荣”的时候，电器卖场反倒失去了平日的热闹。

　　今年，为了摆脱纯“假日经济”的“困扰”，大中、国美这些有实力的家电巨头开始把目光投向了拼客们……

　　为什么要“拼客”

　　商品价格的降低或者是赠品的增加，自然是“团购”的最大好处。

　　一般来说，“量大价格从优”是商业领域的惯例。“批发价”和“薄利多销”的道理尽人皆知。但是，如果说购买食品、衣服还能勉强凑够“批发”所需要的量的话，购买家用电器这样的大件商品靠个体消费者是很难实现“批发”的。毕竟，一个普通家庭对于电视机、洗衣机的需求最多不超过两个。

　　不过，如果，能在找到跟自己有同样购买需求的人，是不是也能够拼足“批发价”所需要的数量底线呢？

　　一位姓朱的先生给记者算了这样一笔账。他想买一台手机送给老爸，再给自己买一台数码相机。按照卖场的常规售价，这两件商品的总价格为5764元。“我参加了同事组织的团购，由于购买的数量多，卖场在手机和数码产品上分别给了我们5％和10％的优惠，结果我省下了340元。我用省下的这些钱又给我妹妹买了个MP3。”小朱说他们同事组织的那次团购一共吸引了100多人参加，大家特别喜欢这种“占便宜”的集体活动。老“拼客”王伟认为：“跟传统的网站团购相比，自发组织团购能免去网站代为砍价的中介费，砍价的过程大家都清楚，拿到的价格也更实在。”

　　除了价格和优惠以外，质量保障也是团购的好处之一。跟大家一起买东西，首先是不容易走眼，既然买的是同样的东西，产品有点什么固有瑕疵，总会有人比咱先指出来，因此型号和产品品质基本上是不需要担心的；再有，一旦出了质量问题，你就不再是“孤军奋战”了，有一个团队跟你一起面对厂家的售后服务，那时候绝对可以理直气壮。

　　到哪里去“拼客”？

　　去年是“新婚年”，大量新人在匆匆办过手续后，却有相当多的人打算在春节期间腾出工夫好好打扮一下自己“爱巢”。因此，在亲戚朋友同事中，凑上十家八家的不成问题。

　　网络也是“拼客”们最常去的地方。在百度里搜索“拼客”，可以搜到277,000个相关选项。同城、同社区、同单位都有人组织类似的“拼客”。在一些车友会、社团里，“拼客”也是相当常见的。据了解，目前卖场里最常见的自发组织的“拼客团”人数一般在5～10人。购买的产品五花八门，大到冰箱、彩电，小到电饭煲、微波炉。

　　为了配合消费者这样的购物需求，许多卖场也干脆调整了团购活动的力度和方向，以便吸引这些自发团购的“拼客”。

　　大中电器摄照部张贺告诉记者，大中平时的团购价格就跟批发价相差无几了，而春节期间，大中为了满足部分“拼客”的需要，大部分品类都已经降低了团购门槛，在大中购买厨卫产品，凡购买5台以上，在享受卖场常规活动的基础上，依型号单台再优惠50～500元不等。“拼客”们在大中购买小家电，也能享受到15％以上的优惠政策，而在大中购买碟机也将根据型号，最高优惠30％。国美电器北京分公司广宣经理于良钏也透露说，团购针对不同的品类可以有不同幅度的优惠，不少产品都可以达到10％以上。

　　解词：“拼客”最早用来形容搭顺风车的同路人。而眼下，在零售领域的字典里，它的同义词则是“团购”。从结果上看，“拼客”可以分为“砍价”和“赠品”两种方式。针对不同档次的产品，可以实现1％～15％不等的价格优惠，也可以获得比单独购买更多的赠品。