ENZO副总裁陈恺仪小姐专访

采访对象：ENZO市场策划部副总裁－陈恺仪（Vicky Chan） 小姐

　　Joey:首先，您能用最简练的语言概括一下ENZO这个品牌么？

　　Vicky:ENZO是劳伦斯集团 LORENZO GROUP (美国纳斯达克主板上市公司) 旗下的奢华珠宝零售品牌，致力于为时尚女性提供符合当下潮流，能够体现其自身价值感的珠宝产品。

　　ENZO委任国际著名珠宝设计大师Mr. Omar Torres为其品牌的创作总监 (Creative Director) ，Mr. Omar Torres在过去的35年曾先后在 Bvlgari 、Van Cleef & Arpels及Movado任首席设计师，现为 ENZO设计出各式别具格调、优质时尚、华丽又充满个性的珠宝系列，成绩斐然，备受赞赏。

　　Joey:可否透露一下ENZO成功的秘诀？或者说您觉得ENZO得以有今天的成绩，最主要的因素是什么？

　　Vicky:ENZO是劳伦斯集团 LORENZO GROUP (美国纳斯达克主板上市公司) 旗下的零售品牌，集团1998年于美国纳斯达克主板上市，并一直贯彻垂直整合的「从矿到市场」(Mine to Market Strategy) 经营理念，从世界各地不同的矿场，直接采购宝石，由集团设备现代化的工厂进行切割、设计及镶嵌工序，为市场提供一站式服务，在珠宝市场上占有独特的竞争优势。现在，集团提供优质时尚珠宝首饰，产品销售网络遍布全球，包括美国、欧洲及日本等市场，为ENZO提供了强大的后盾，使其于短短数年间发展迅速，成为珠宝行业的一股新兴势力。

　　Joey:ENZO目前在中国的认知度和覆盖率是否达到了令人满意的程度？您觉得您对ENZO在中国的未来发展有一个怎样的预测？

　　Vicky:ENZO自2004年进驻中国市场，于上海开设第一家旗舰店以来，业务发展迅速，旋即成为珠宝同侪间的翘楚；现在，ENZO在19个城市设有超过60间的专卖店，包括上海、北京、哈尔滨、青岛等重点市场；2006年7月ENZO于香港尖沙咀柏丽大道开设第一间专卖店，为正式进军香港市场设立崭新据点。同年12月，ENZO位于澳门渔人码头占地超过2000平方米的旗舰店也正式全面营业。ENZO正在积极拓展市场，锐意于2007年底扩展至超过100家珠宝专卖店。

　　Joey:围绕ENZO在中国地区的发展，现在正面临怎样的机遇和挑战？贵公司有些什么样的策略？预期达到怎样的一个目标？

　　Vicky:中国的珠宝消费市场正在日益扩大，这对每一个品牌都是很大的机会。当然，竞争也在所难免。ENZO在市场竞争中，最有利的武器就是来自Lorenzo Group的「从矿到市场」(Mine to Market Strategy)策略。这使得ENZO在激烈的市场竞争中拥有一定的价格优势和在选材上的主导地位。我们会最大可能地发挥这个优势，将ENZO作为彩色珠宝行业权威，以及钻石切割工艺的领先者的地位进一步凸显出来。

　　Joey:对于本届峰荟您有何看法或建议？您觉得与上一届相比有哪些改进或不足？

　　Vicky:作为一个年轻的展会，能够圆满完成已经非常不容易。我们没有参加上一届的展会，因此无法比较。但是比起欧美一些同类型的展会来说，在吸引参展商以及如何更好地为展商服务方面，中国峰荟还需要更多的学习，包括在整个组织工作、活动安排和媒体宣传上，峰荟的组织者还明显缺乏经验。

　　Joey:对于中国奢侈品市场您有什么样的理解和看法，能概括一下么？

　　Vicky:中国的奢侈品市场发展迅速，ENZO进入中国三年以来，一直在观察中国的奢侈品消费人群，此次参加富世中国峰荟，就是为旗下最奢华的产品进入中国做准备。ENZO原本只是希望将这些稀世珍品首次介绍给参观者。而消费者的反响大大超出我们的预期。我们会尽快将最高端的产品带入中国，对此我们充满信心。

　　Joey:您如何看待网络对奢侈品的推介？有没有考虑过通过网络推广的方式作为自己品牌整合营销传播的一部分？如果有，会占多少比例呢？

　　Vicky:网络作为一种新的渠道，对于奢侈品的推广来说还不是很成熟。但是，越来越多的奢侈品牌已经开始关注这种方式。实际上，ENZO也已经开始这方面的尝试。我们正在制定有关网络推广和销售方面的计划，并且希望能够分阶段推行。

　　Joey:谈谈您在贵公司工作的难忘经历吧？

　　Vicky:进入ENZO，并与ENZO一起成长，这其中的每一段时间，都是令人难忘的。尤其是ENZO越来越多地被中国消费者所了解和认识，这将是我人生中值得骄傲的一段经历。

　　Joey:上网在您的生活和工作中占了多大的比重？在网路上主要做什么？

　　Vicky:上网几乎占据了工作的大部分，我需要通过网络和同事沟通，并且通过网络获得更多更新的行业资讯。

　　最后，Vicky表示，衷心希望搜狐上海站，如同上海这个日新月异的国际化时尚都市一样，为大家提供最有价值和最前沿的资讯，成为行业中的翘楚。