书评：新兴消费者营销指南

　　中国经济持续增势发展，本土广告公司日益壮大，跨国广告公司面对越来越大的挑战，市场规则也发生了翻天覆地的变化。新的消费群形成、新的消费趋势与习惯的涌现、新的企业生存法则的创建……让所有公司应接不暇，也兴奋不已。

　　剖析这个市场里面的新兴消费着洞察以及所蕴藏的无穷商机，是JWT东北亚区总裁/大中国区首席执行官唐锐涛(Tom Doctoroff)所著《亿万市场》的初衷。

　　唐锐涛在大中华区工作近12年。他将多年跨国公司的工作经验与中国市场的本土经验完美结合撰写了《亿万市场》一书。从当代中国消费者分析、跨国公司系列营销广告工具和跨国公司及本土竞争对手以往的经验教训三个方面，解析如何针对中国新兴消费者开展营销。

　　不同寻常角度剖析不同寻常的消费者。唐锐涛将西方人的视角，结合中国传统的儒家和道家思想，以全新的视点剖析了中国消费者的内心世界。清晰准确地了解消费者的消费习惯与消费趋势，才能有的放矢，事半功倍。这也是《亿万市场》最大特色之一。从中华民族的文化根基与民族精神入手，揭示了更加鲜活的中国男性消费者的心态、中国女性的内心世界，中国无限活动力的年轻一代。特别与西方、亚洲消费者的对比，提供了解读中国消费者的一个思维开放的角度。

　　竞争使中国市场拥有前所未有的魅力。多年以来，跨国广告公司严谨的经营模式，受到中国广告业广泛追捧。“全球视野，本土运作”一直许多跨国公司引为自豪的运营策略。然而，市场的变化往往超越人们预期。《亿万市场》更多的篇幅讲述了中国本土公司的逐渐强大的原因和跨国公司失势的因由。宝洁、百事可乐、戴比尔斯/DTC、雀巢、花旗银行……一系列耳熟能详品牌鲜活的案例分析，既展现品牌运作成功在于细节的道理，又揭示出经营观念转变亦起到的至关重要作用。本土品牌屏障与进步，跨国公司反击策略……不论是在华的跨国企业和本土企业，还是跨国广告公司与本土广告公司，都感受到中国市场正在发生的零距离的、面对面的国际化竞争。

　　《亿万市场》是一部从西方人视角出发融合中国传统文化，剖析中国消费者的营销指南。它从中国文化切入，深入探寻中国消费者的隐秘的消费需求。以全球经营为立足点，展现中国市场的机遇与挑战。唐锐涛总结的多年在华的市场营销经验，为中外企业发掘机遇，避免可能的失误，提供了可贵的参考。

　　作者系美国品牌营销研究专家