谋局西部 GE来川签署多项合作协议

在中国迄今投资超过15亿美元的跨国巨头美国通用电气（GE），其未来的投资重点将瞄准四川。在昨天与四川省商务厅共同举办的 “通用电气四川可持续发展论坛暨博览会”上，GE来自全球各地的职业经理人汇聚在一起，向四川展示各类先进的解决方案。在论坛上通用电气与四川省商务厅和当地企业签署了一系列合作协议，达成多项战略伙伴关系。这在GE中国西部市场开拓史上还是第一次。首次访问四川的GE公司高级副总裁、国际业务总裁兼首席执行官纳尼·贝加利·法尔科承诺，这家世界500强企业未来将在四川部署更多的实际性投资。

　　进军四川市场依然“多元化”

　　GE以“多元化”闻名，涉足从飞机发动机、发电设备、水处理和安防技术，到医疗成像、商务和消费者金融以及媒体等多个行业。此次与四川的合作中，它同样坚持“多元化”的投资合作对接。

　　根据昨天与四川省商务厅签署的战略合作备忘录，双方将就四川省基础设施建设、节能减排和污水处理等领域展开合作。此外，双方还将针对社区及农村医疗、IT应用及软件外包、产品研发、工程设计和产品生产等共同感兴趣的项目进行探讨。

　　与长虹共同开发家电环保材料

　　GE与长虹集团还签署了战略合作备忘录，双方就携手面向海外市场，共同开发家电环保材料达成基本意向，并就产品互供展开合作。此外，合作双方还将保持高层之间的战略对话，并不定期进行高级管理培训。

　　注资千万美元促进软件外包

　　GE还与其软件外包服务合作伙伴海辉软件（国际）集团签署了软件合作和投资合作两项协议，将提供资金助力海辉拓展其位于成都的开发中心。该中心是2007年底在GE的积极推进下设立的，迄今为止GE已向海辉注资一千万美元，未来还会持续加强双方在股权融资领域的合作。

　　加大对川航空零配件采购

　　GE是世界领先的飞机喷气发动机制造商，全世界每3秒钟就有一架装备GE发动机的飞机在起降，迄今在中国销售飞机发动机的订单总值已接近50亿美元。在昨天的合作仪式上，成发航空科技被授予“GE中国四川省最佳供应商奖”。据悉，成发航空科技从1997年来就为GE提供航空发动机及燃气轮机零部件，双方在2007年的业务量达到4500万美元。GE称这也是其在四川最大的采购项目，未来还将加大在四川航空制造资源的采购。

　　与电子科大战略合作培养人才

　　将人才培养作为中国投资主线之一的GE，昨天也与电子科技大学签署了战略合作备忘录。作为GE全球四大研发中心之一以及国内最大的独立外资研发机构之一，GE中国研发中心与电子科大将在多领域携手，借此进一步开发四川本地人才资源，并在技术研发、学术交流和人才培养方面展开合作。

　　据悉，GE是全球专利最多的公司，而拥有1000多人的GE中国研发中心，在再生能源、海水淡化和水处理、电力系统、安防、医疗检测、激光加工等多个领域都有强势投入，这些方面需要更多的人才加盟。

　　GE谋划中国500亿美元大单

　　成都被视为关键布局

　　“通用电气四川可持续发展论坛暨博览会”是GE首次在中国尝试举办的盛会。这家在中国一向保持低调的庞然大物，为什么会突然选择成都作为举办地？记者昨天采访了GE公司高级副总裁、国际业务总裁兼首席执行官纳尼·贝加利·法尔科，以及GE公司副总裁、GE东北亚区、GE(中国)有限公司董事长兼首席执行官庞德明，他们表示GE内部开始对西部市场非常看重，而进入四川投资是为了平衡GE在中国的投资分布，以获取更高的成长业绩。

　　实现500亿美元销售要靠西部

　　迄今为止，GE旗下所有的工业集团都已在中国开展业务，2007年在中国销售收入达44亿美元，但这在全球1730亿美元年销售收入中仅占很小一部分。为此，庞德明向记者透露了一个增长目标——2020年中国销售收入要达到500亿美元！“之前它在中国的布局主要集中在沿海大城市，我们现在考虑更多向西部增加投资和就地采购，要在这里获取更多的销售收入。”

　　纳尼幽默的算了一笔账：四川拥有8700万人口，这相当于整个德国的人口。“希望今后四川的经济发展也能向德国看齐。”在他看来，成都是进入西部市场的重要“网关”，GE必须抓住机会进入，因为其他许多跨国公司都在抢占这里的市场。

　　3年内在川采购扩大到2亿美元

　　据透露，GE计划在成都建立一个运营基地，以此介入四川各个城市的发展。纳尼指出，GE拥有广阔的产品线和解决方案来支持西部地区关键的基础设施扩建，其中包括航空、发电与配电、照明、水处理、安防、社区与农村医疗，以及金融服务。庞德明则称，GE在可再生能源、配电和水处理领域的环保科技希望助力四川实现可持续发展，未来还将在农村医疗、工程与设备融资，以及当地企业的股权投资等领域积极寻求合作伙伴。目前GE的金融业务正广泛寻求在中国发展机会，旗下一支2000万美元的投资基金即有意在川寻投资对象。

　　庞德明强调他们将扩大在蓉采购。“去年在四川的采购额达到4800万美元，而未来3年计划扩大到2亿美元。”他称，到2020年中国的就地采购量要达到80亿美元，希望四川能在其中获得较大的比重。

　　核心管理层50%来自于中国本土

　　目前，中国是GE在全球收入和投资增长最快的市场之一。在纳尼看来，进入一个新兴市场的最大挑战来自于人才。而GE计划进一步推动人才本地化，甚至进入核心管理层，据说每年GE用于培养人才的投资超过10亿美元。“随着时间的推移，我相信大多数的管理团队将来自于本地。”庞德明则提供了一个关于GE中国核心管理层团队构成的数字，目前已经有50%来自于中国本土。

　　记者罗曙驰 摄影刘亮