巴富仕李清：不是所有的游艇都是奢侈品

　　2008年4月，上海巴富仕游艇销售有限公司全新代理来自英国的公主游艇。2008年4月10日，巴富仕携手公主游艇，参加第十三届上海国际游艇展。在4月11日的发布会上，隆重推出公主游艇新旗舰—Princess 95MY（公主95超级游艇）。

   

上海巴富仕游艇销售有限公司执行副总裁 李清

公主游艇Flybridge/飞桥系列95M

公主游艇Flybridge/飞桥系列95M

    记者：巴富仕游艇销售有限公司已经多次参加上海国际游艇展，这次带了什么游艇来参展？

　　李清：从08年4月开始，巴富仕全新代理来自英国的公主游艇。三年前，我们代理的是来自意大利的豪华游艇品牌，它也是一家以独特设计和卓越技术享誉全球的顶级品牌。在过去几年，虽然我们共同合作一起努力，但是营销效果始终不佳，仅有3艘的销售量。今年我们选择了英国的公主游艇。

　　记者：选择代理另一品牌，你确定就一定能解决销售的问题吗？

　　李清：其实销售的问题，归根结底在于价格。

在中国的游艇市场，主力消费群仍然是商业人士。他们非常善于计算投入与产出，平衡性价比，为自己挑选一款不一定最贵但一定最合适的产品。游艇消费不仅仅是一艘游艇的购买，还包括后续的维护、相关项目的开支等，一定是一笔不小的费用。在其它条件同等的状况下，公主游艇最吸引消费者的地方，在于它非常高的性价比。

　　记者：那么这次携公主游艇来参展，观众的反响如何呢？

　　李清：这次带来了四款游艇，其中要隆重推荐的是Princess 95MY（公主95超级游艇），它完全是根据客户对游艇长度和大小不断增加的需求所开发的。作为新的旗舰，公主95游艇完美的将古典和现代，奢华和性能融合一体，一推出就获得相当可观的订单。目前主要销往中东和乌克兰，国内暂时没有客户。希望通过这次展览，让国内的消费者和游艇爱好者，了解和青睐公主95游艇。

　　记者：巴富仕这些年随国内游艇行业一起成长，经历了哪些市场变化？

　　李清：四年前，游艇展位是在上海国际会议中心，在最后一天，六艘游艇全部“名艇有主”，当时的售价大约每艘二百多万。三年前，我们带意大利品牌来参展，国内消费者有更多机会体验欧洲顶级高档游艇的奢华和极致之美。而今年我们参展的是来自英国的公主游艇。所以，我们可以看到，随着中国游艇市场的发展，每年都有一个飞跃。巴富仕与很多顶级游艇品牌有合作，公司也会随着品牌发展，也希望给每个合作品牌，带来巴富仕的专业精神。

　　记者：在这些年的发展中，其中最困难的是什么？

　　李清：最大的问题是，国内没有好的设施。游艇码头作为基础设施非常重要，但是由于配套设施不完善，许多私家游艇的拥有者都遭遇了“有艇无处放”的尴尬。而且由于码头稀缺，中国的游艇泊位也非常稀缺。所以，游艇专用码头、游艇航道和水域、游艇的维修和驾驶保障等配套设施的稀缺，是国内游艇发展的最大困难。国外很多游艇销售公司主要只负责销售，但是由于国内市场的目前状况，我们的很大工作职责在于完善售后服务，组建游艇俱乐部，搭建游艇爱好者的交流平台，办理证件、游艇加油、清洁维护、驾驶培训和驾照考试，这些都是我们必须为消费者考虑到，而且必需要提供的服务。

　　记者：在国外，游艇是一种生活方式和休闲工具，为什么在国内，游艇被认为是奢侈品呢？

　　李清：这个问题首先是游艇的概念比较模糊，4年前，很多人会随便把用来游玩的小船叫做游艇，甚至包括很多媒体。让人啼笑皆非的是当年一个报道，关于内蒙古飞机失事，其中有提到，湖面上还有好几艘“游艇”在燃烧，根据上下文理解，我推断这只是公园内划的小船。由此可见人们对游艇的理解是不正确的。作为游艇，首先必须满足如下条件：有足够的动力，有漂亮的外形设计和奢华的内部装饰，有宽敞的空间。满足这样条件的游艇，一般最少也要在40英尺左右，即13米左右。而更小的如20，30英尺的船，在国外是不叫YACHT，而是叫BOAT的。 至于40英尺以上的游艇，还有SUPER YACHT，以及MEGA MYCHT等等叫法。不是所有的游艇都是奢侈品，在国外游艇是非常普及的。道理和汽车一样，汽车有法拉利也有几万人民币一辆的。偏颇的认定游艇就是奢侈品，其实不利于游艇市场的发展。

　　记者：为了让越来越多的人清楚正确的理解游艇，在游艇的市场推广过程当中，网络媒体应该做些什么？

　　李清：对于网络媒体，最有效的就是提供足够的相关资料和信息，避免信息过于不对称导致购买行为的偏差，但是在此过程中，一定要努力做到尽量的专业，尽量的公允，以及尽可能的高效。希望搜狐网友能够欣赏游艇所带来的美感，也希望大家有机会体验美丽的海洋生活和乐趣。期待搜狐越办越好。

　　相关资料：

　　上海巴富仕游艇成立于2000年，是荷兰巴富仕游艇公司在中国设立的公司，主营游艇和码头销售、建造及游艇俱乐部等专业配套服务，公司享有进出口贸易权、代理英国PRINCESS、法国JEANNNEAU、美国SILVERTON、德国 BAVARIA、澳大利亚MUSTANG等世界著名品牌游艇。目前，巴富仕销售的游艇已经覆盖了上海、浙江、江苏、重庆、青岛、海南等地。随着销售体系的逐步完善，巴富仕游艇将把更多、更好的游艇介绍到中国，为中国的游艇爱好者提供更为周到的服务。