上海远宏胡永霖：RIVA的品质就是最大竞争优势

   亚洲地区最大规模、最多国际品牌参与的休闲船艇盛会—2008中国（上海）国际游艇展暨第十三届中国国际船艇及其技术设备展览会即将携400多家中外展商于4月10日在上海展览中心再度“扬帆起航”。上海远宏游艇销售有限公司携手“水中劳斯莱斯” RIVA，第二次参加上海国际游艇展。

上海远宏游艇销售有限公司 董事胡永霖（左）

   记者： 这次哪艘游艇代表公司参加展览？

   胡永霖：这艘参展的33英尺金色Riva游艇为Aquariva (出水丽娃)。该船完美融合Riva最引以为豪的木制工艺设计，优雅的身线、珍贵的木材、代代相传的工艺、和不惜代价的细节注重，这一切就铸就了我们的Aquariva。这一船型自2001年问世以来，已经成为Riva品牌的代言人，供不应求，参加今年展会的已经是第117条了。

   记者：上海游艇展已经举办了十三届，作为业内人士，你看到了什么不同和变化?

   胡永霖：虽然Riva第二次参展，但是我们长期关注这一盛会。这次展会，让人欣喜得看到了更多的品牌进入了中国市场，更多的专业买家开始关注游艇，更多的游艇码头俱乐部开始筹建，人们开始逐步接受游艇生活的理念。

   记者：游艇展的变化代表了中国游艇市场的变化,在中国拓展游艇市场,对你来说,最困难的是什么?

   胡永霖：RIVA作为全球最高端的意大利游艇品牌，水上的劳斯莱斯，进入中国的时间不久，人们还需要一段时间了解其品牌和品质，但我们相信她是独一无二的，不仅在湖里而且在海里。国内目前的行业环境来说，一些外部环境和条件制约了游艇业的快速发展，例如，基础设施、法律法规等。而且对于国内消费者来说，游艇生活的理念需要一定的时间去培养。所以国内游艇行业的发展，还是需要时间去完善去发展。

   记者：当越来越多的品牌来到中国,竞争越来越激烈,你认为取得竞争优势最重要的是什么?

   胡永霖：要取得竞争优势，重要的是让客户真正了解RIVA是全球最高端的意大利游艇品牌——被称为“水上劳斯莱斯“。166年的历史沉淀，独特的设计、手工品质已经成为代表RIVA游艇的一面旗帜。RIVA的品质就是RIVA最大的竞争优势。

   记者：在你的竞争对手当中,有中国自主品牌吗?对于中国品牌,你有什么建议?

   胡永霖：对此，我们到没有太多的担心。因为客户定位和取向等原因，RIVA和国产游艇品牌的客户群不存在交叉。而游艇作为一种奢侈品，质量和服务才是决定一切的关键因素。

   记者：在中国,谁在购买和消费游艇?

   胡永霖：我们觉得决定消费群的有两个关键因素： 一是金钱，二是时间，毕竟这是一个昂贵的休闲游戏。

   记者：都说游艇代表一种生活方式,哪种生活方式?

   胡永霖：Riva的生活方式是：高雅和与众不同。

   记者：中国人有着自己传统的消费方式和生活方式,如何让越来越富裕的中国人接受和认同这种生活方式?

   胡永霖：高尔夫的生活方式在10年前也让人觉得让人难以接受，但是今天已经为大部分人群所接受。相信接受和认同游艇生活方式也只是时间问题。

   记者：游艇在国外只是一种工具,为什么在中国成为富人的消费品?成为一种奢侈品?

   胡永霖：其实这是对游艇文化的一种误解，在西方那些有着传统海洋文化的国家里，游艇仍是一种奢侈品。就拿RIVA来说吧，她主要服务于世界最尊贵的客户——皇室，名人，著名商人， 企业家和超级明星，都选择Riva作为自己身份的象征。

    记者：奢侈品一般不做广告,但是最近也看到了LV的电视广告,在游艇的市场推广过程当中,你认为网络媒体应该做些什么?

   胡永霖：虽然我们销售的是一种顶级的奢侈品，但是我们觉得我们有更多的责任将这一时尚的生活方式带到中国，让更多的民众去体验一种截然不同的文化，而网络媒体恰恰能帮助我们达成这一愿望。

   相关知识:拥有166年历史的Riva是世界游艇界中最悠久,最传奇、最昂贵的品牌之一。全球公认为游艇中的“劳斯莱斯”。 在谨慎观望了中国市场一段时期后，Riva终于在2006年迈开了正式进驻的步伐。 其签署的中国独家代理商上海远宏游艇销售有限公司。 Riva的船型均为限量收藏级，堪称意大利传统手工艺和现代高端科技的完美结晶。 购买Riva 的客户特点是追求完美生活品质，注重品位和身份。 看看客户群就知道。166年来，她始终是全球皇室家族及众多欧美影星的宠儿。拥有Riva游艇的名人里有：伊丽莎白•泰勒，索菲亚•罗兰，约旦国王侯赛因， 意大利王储，西班牙国王，摩纳哥王子, 尼古拉斯•凯奇， 乔治•克鲁尼, 布莱德•皮特…… 2004年6月.Riva出现在影片<十一罗汉>中.在拍摄间歇,布莱德•彼特和马特•戴蒙坐上Riva Aquariva,对滑水板上驰骋的乔治•克鲁尼羡慕不已. 在香港Riva的忠实拥趸是李嘉诚父子。