宾士域谢善猷先生：国内最需要游艇生活的宣传

   4月10日，2008中国（上海）国际游艇展暨第十三届中国国际船艇及其技术设备展览会，在上海展览中心开幕。90余条参展实船身价不菲。美国著名游艇企业宾士域游艇公司的七艘豪华游艇集体亮相，引来游艇爱好者和展会观众前来参观。

  

宾士域游艇

   记者： 这次哪艘游艇代表公司参加展览？

   谢善猷：宾士域公司这次带来了七艘游艇，这七款不同款型的游艇，具有不同的使用功能，并且与国际同步。

   记者：上海游艇展已经举办了十三届，多次参加展览，你看到了什么不同和变化?

   谢善猷：从第一届展会开始，我们宾士域公司就大力支持游艇展，并投入资金和人力，全程实际参与船展.所以，与游艇展有着深厚且长久的联系。

相比于往年，这次游艇展的规模越来越大，参与的游艇品牌越来越多。但是，个人感受最大变化是，参观的人要比以往更了解游艇.不管是对于游艇本身的品质、设计，还是对于游艇行业的发展和游艇生活的理解，参观者都有了更多个人的标准和深度的了解，我想，这也得益于行业及媒体共同的宣传。

   记者：游艇展的变化代表了中国游艇市场的变化,在中国拓展游艇市场,对你来说,最困难的是什么?

   谢善猷：最困难的来自于三个方面:第一，法律的配套及完善；第二，游艇的硬件设施；第三相关服务项目的配套.

   记者：当越来越多的品牌来到中国,竞争越来越激烈,你认为取得竞争优势最重要的是什么?

   谢善猷：首当其冲的是服务。与其他产品的销售一样，服务特别重要，不管是售前的服务准备，还是售后的服务跟进都必须严谨,准确和及时.

   记者：在你的竞争对手当中,有中国自主品牌吗?对于中国品牌,你有什么建议?

   谢善猷：不可否认，中国制造将会成为未来的趋势.但就目前,游艇领域的自主品牌，普遍还须在技术含量及制造工艺上继续提高。希望在不远的将来,中国自主品牌的豪华游艇能在国际市场上辉煌.

   记者：在中国,谁在购买和消费游艇?

   谢善猷：目前而言，在国内购买和消费游艇的是，具有经济实力的成功人士及社会名流。他们本身都喜欢游艇生活,也懂得游艇生活的欢愉，而且他们也善于挖掘游艇的附加值，通过游艇带来的更大的成功。

   记者：都说游艇代表一种生活方式,哪种生活方式?

   谢善猷：游艇代表的不仅仅是奢侈，它意味着对一种生活方式的选择。游艇是一种高尚休闲，它贴近且亲近自然,它绿色健康，所以从本质上来说，游艇代表的是积极向上的生活方式和态度

   记者：中国人有着自己传统的消费方式和生活方式,如何让越来越富裕的中国人接受和认同这种生活方式?

   谢善猷：需要更多的体验,只有亲临其境的体验驰骋的闲情意致和冲浪的快感;体验游艇为载体，所承载的亲情和友情，才能体会畅游于大自然的快乐，和游艇所带来的不一样的生活。欢迎大家有空光临宾士域水星公司,来水星俱乐部体验水上生活的乐趣.

   记者：游艇在国外只是一种工具,为什么在中国成为富人的消费品?成为一种奢侈品?

  谢善猷：归根结底，这是由文化所决定的一种认知.中国亲水生活相对较欧美国家要相对弱,更多人惧怕长时间的室外阳光.从而更多地将游艇的商务性推之于前,才会感觉到是富人的消费品和奢侈品.

   记者：奢侈品一般不做广告,但是最近也看到了LV的电视广告,在游艇的市场推广过程当中,你认为网络媒体应该做些什么?

   谢善猷：其实国内最需要的是游艇生活的宣传,和水上休闲生活方式的推荐.单一的产品广告展示的只是产品本身的品质和外观设计，却没办法传达游艇带来的快意生活感受，不能达到让更多的人去了解游艇生活的目的.希望我们也能为媒体提供到帮助.