谢孟璋：设计的天分

访谈中 访谈中

我们是一个时尚的品牌

主持人：刚刚提到，其实已经有快十年的合作，但似乎来到大陆比较晚，为什么？

谢孟璋：前几年，我们也在开发和摸索这个品牌的特性，我们一直在学习和摸索这个产品是适合什么市场的。我们最主要开始的市场是在国外为主，我们做了几年之后，认为这个这个产品线也足够丰富了，中国大陆的市场也很成熟了，所以我们才会决定进中国大陆。

主持人：刚才你说大多数都是出口国外，据我了解国外的青少年市场非常成熟，有自己专门的服装品牌，但大陆青少年市场其实比较混乱的，没有专门的品牌来针对这个区域的青少年，其实Happy House进入这个市场是很好的事情，但有的事情就是双刃剑，你进入到这个区域，青少年是没有消费能力去购买自己专门的品牌，这会不会限制到Happy House在大陆的发展或者做一些调整？

谢孟璋：我们是做一些调整，如果以国外的产品整体来说，年龄层比较大，从小女孩到20来岁的产品都有，我们经过调研之后，觉得要进中国大陆的市场，不管开专店还是专柜，分客户群的时候就比较尴尬了，我们就把比较小孩子的抽出来，在大陆市场就做十几岁到二十几岁的产品，所以，我们以包包为主在推这个市场，我们是有这方面的调整。

主持人：所以现在都市白领女性还是属于你们客户群的？

谢孟璋：对，大学生到白领这些都是。

主持人：我也算这当中的一个，我知道这一块竞争挺激烈的，像以卡通形象来做相关产品的，有Hello Kitty，包括机器猫很多很多，你们在这一块进来的话，是不是竞争非常激烈？

谢孟璋：我们认为，跟迪斯尼或者Hello Kitty有一点分别，因为我们这个品牌的概念，虽然有小公主很可爱的角色，但我们的花花蝴蝶、心型的一些图案，占了我们六七成产品线的图案。我们是一个很休闲，很时尚的品牌，并不是一个有卡通角色的品牌；第二，我们的色彩跟他们有一些分别，比如像Hello Kitty会比较多的有粉红色，我们有粉红色，但是我们也有很多不同的颜色，也有很多不同的图案，我们能发挥的弹性比较大，范围也比较广，每一个产品不会有固定的角色在那边，可以变得时尚一点，比如家居服，我们有很多不同的图案放在布上面，不同性格的女生可以选择不同的图案，不同的颜色，变成一个比较时尚的品牌，而不是一个卡通的品牌。

主持人：很多用卡通形象来营销的方法和手段，比如，机器猫是具有故事情节的，钱柜有一个吉祥物是有名字，有年龄，有生日，有人的特性在，Happy House的小公主会不会也走这个路线？

谢孟璋：现在不会这样做，因为有很多人去安排角色品牌的做法，我们也不会跟着这样的做法做。

主持人：问一个网友特别关心的问题，如果我们很喜欢Happy House的产品，我们在哪可以买得到呢？ 谢孟璋：其实现在在中国大陆有很多的省份，都有我们的专店，我们现在也计划做一个销售的官方网站，我们也看到很多网上销售的店，所以我们认为有一个必要，做一个Happy House的网上店铺，就变成所有的产品线，喜欢的人都可以买到，如果你们住的地方是没有我们的专店，也可以买到我们正牌的产品。

主持人：那个网站是在什么时候可以上线？

谢孟璋：我们希望在2009年的上半年可以做出来，所以是在一个不久的将来。

主持人：这对大家来说也是一个好消息，非常谢谢做客搜狐。