元章硕：上海是时装之都

EXR中国区董事长元章硕

EXR中国区董事长元章硕

　　11年的市场调研

　　主持人：第一家店开在八佰伴，只有一个小的专柜而已？

　　元章硕：对。

　　主持人：为什么这么保守？

　　元章硕：我2004年4月来到上海，我们其实在93年，就已经到中国来做调研了，所以做了11年的市场调查，中国的运动服装的引进有点保守。我们和东方商厦，百联集团接触了以后，他们的反应不是很好。浦东八佰伴就想先试试看，我们开了以后反应特别好，刚开了第一天就有2万的销售额，第二个月我们就进入了港汇广场，还有北京的燕莎，重庆的大都会，第二、第三年我们开专卖店的速度就加快了。

　　主持人：虽然大家都不太看好，但是在那么小心翼翼的情况下的合作，为什么能一下子就这么成功？

　　元章硕：韩国品牌不算国际名牌，韩国第一的品牌在国际上也不是第一名的，韩国的服装虽然好但是知名度很小。EXR一直很注重设计，并且我们的设计很多来源于欧洲，所以有的人认为EXR不是韩国品牌，以为是国际品牌。我们在八佰伴开店以后，消费者的概念就是这个不是韩国品牌，因为我们模特也是欧洲人。事实上，我们的公司概念是韩国品牌也是亚洲品牌，我们推广的时候也是韩国文化和中国文化一起融合的。喜欢运动的人要买运动服装都是去阿迪和耐克的店，所以看到的都是差不多的东西，消费者就不能买到比较有个性化的衣服，所以消费者看到EXR以后，就觉得非常好看，也觉得比较有个性，他们看了以后就和自己的朋友说，所以经过这样的口口相传之后，也让我们的销售非常好。

　　主持人：从小小的柜台开始，EXR在中国的发展是非常顺利的，为什么把这样小的专柜是放在上海，而没挑选别的城市？

　　元章硕：因为上海是一个大的服装城市，一般大的国际品牌都会在上海，另外上海也是金融中心，一般的金融行业或者商业地区的人，也会比较追求服装的时尚。所以，上海非常吸引各大品牌。

　　主持人：虽然在上海发展得很顺利，05年，你们却选择在北京开旗舰店？

　　元章硕：因为当时在上海没有找到好的位置，而在北京有一个好的位置给我们，所以先选择在北京开旗舰店。

　　主持人：北京和上海在中国的地理位置是一南一北，觉得在南北这两个城市EXR品牌消费有一些区别吗？

　　元章硕：我们EXR品牌也到了辽宁地区，在沈阳地区是销售量最好的地方之一，这也是我们没想到的，像北方人和我们韩国人的个子、身高、打扮跟东北地区是差不多的，南方人跟北方人有一个身材和衣服的打扮都是不一样的，还有我们有一个特殊面料，南方比较潮湿，北方比较干燥，所以两个地方选择的面料也不一样，所以整个来讲南方是比较休闲为主的，北方是运动为主，另外南方人和北方人所购买的号码也是不一样的。