服可利上海STAGE89 总经理 吴相宪

服可利上海STAGE89 总经理 吴相宪

　　上海是全中国的时尚之都

　　主持人：我也体会到，on&on这个品牌一直在追求创新，这是对服装来说特别重要的，在韩国有这么好的成绩，作为韩国的邻国中国这么大的市场，韩国品牌来到中国是有一些慎重的战略布局，on&on怎么来挑选进入中国的第一个城市？是根据什么标准来挑选进入的第一个城市的？

　　吴相宪：99年，on&on进入中国市场的时候，当时中国的服装市场还是停留在一个非常初期的阶段。

当时on&on能够选择深圳地区，作为进入中国市场的第一站，是考虑到深圳本身是一个中国改革开放的新的城市，而且那边大部分的市民都是移民，可能他们接受国外的品牌，接受国外新事物的程度比较高，而且整个深圳经济发达的程度，是比较容易让我们在短时间之内站住脚，所以当时选择了深圳，然后以深圳为基础两年以后，慢慢的往上海、北京这些城市去发展。现在大部分的国外品牌进入中国的首选地方，是选择上海比较多一点，在中国来说，北京是政治文化的中心，上海是时尚和金融的中心，很多国外的品牌进入中国，进入到一个陌生的市场，选择第一站的标准是，我的品牌进去这个市场能不能在比较短时间内跟消费者融合，虽然现在上海的营运费用是非常高的，很多品牌不计成本把总部设在上海，然后自己品牌的第一站设在上海，上海是全中国的时尚之都，所以现在on&on总部现在也在上海，但是当时on&on认为深圳代替上海做这个作用，所以当时选择了深圳做第一站。

　　主持人：我理解on&on是选择一条北上的路线，而现在on&on在上海是有一个独资公司，把战略中心放在上海，中国是一个消费区隔比较大的国家，一线、二线城市的消费差异是比较大的，现在on&on进军到哪些城市？哪些城市是你们销量最好的地方？

　　吴相宪：现在on&on公司进入中国十年，基本上中国的一线城市、二线城市都有我们的店铺了，而且做得非常好，但是在中国这么多的城市当中，目前on&on品牌取得非常好成绩，而且很多消费者非常认可的还是以华东地区，西南地区为主，因为我们本身品牌的风格是比较休闲，可能在中国南方和北方消费理念当中，南方人更偏向于休闲风格，北方更偏向于正装风格。还有南方消费者的整个体型或者消费倾向来说，更适合on&on，所以目前上海、成都、深圳类似于这样的城市，是做得非常出色的，甚至胜过于其他大部分的品牌。

　　主持人：个人觉得，可能on&on所倡导的优雅，比较符合江浙所倡导的小家碧玉的风格。我知道很多国外品牌来到中国都有一个本土化的过程，设计服装会出现本土化的问题吗？

　　吴相宪：可能服装是跟其他的行业有不同的地方，服装难就难在，它有一年四季，有季节的变化。如果是在韩国，因为韩国本土从南到北一年四季的气侯都很相似，可能今天生产这个款式，全国各地同时销售不会有问题，但是到了中国之后，因为中国太大了，南方是非常炎热的时候北方还在下雪，所以季节上面的差异和变化，是很多国外服装品牌进入中国最大的难题，如果要在中国站稳脚，就必须解决中国这么大城市的差距和季节性的问题。当初on&on进入中国的市场，一开始也碰到这个问题，一开始是全部百分之百进口韩国的产品、韩国的企划，这就满足不了各个城市气候上的需求，现在过了这么长时间也摸索出了自己的经验，也有自己独特企划的方案，现在是20%到30%左右是根据中国当地城市的情况，来进行当地企划，把韩国的设计师请到中国在中国成立一个企划部门，所以我们还是有自己独特的战略布局。

　　主持人：除了这样的经验，像on&on来到中国这么多年，现在的成绩非常好，那还有什么其他的经验可以跟我们分享一下？

　　吴相宪：说一下我个人的感受，所有国外的品牌进入到中国，都会尝试不同的经验和不同的体会，作为on&on在中国的见证人来讲，我有一个很深的体会就是，on&on在中国展开的路程当中，很多消费者对我们on&on公司的企业文化，和整个公司的经营理念都很认同，而且因为这个on&on比业内其他的品牌有更高的成就，这是在韩国消费者身上看不到的。可能中国的消费者之前没有体验过，这么好的服务和这么独特的企业文化，所以消费者对这方面很感兴趣而去喜爱on&on这个品牌，会去买on&on的服装，这是我在中国体会到和韩国不一样的感受。且当时on&on品牌在国内，每年跟我们的VIP客人进行交流，把他们当成我们的朋友，他们也不仅仅是消费一个产品，也是消费一个新的服装理念去喜欢on&on，当时国外品牌没有进入那么多的时候，on&on做了一个非常独特的方式，在中国消费者当中占据了一席之地，这是on&on非常宝贵的经验，也许以后对于很多品牌公司也会有帮助。

　　主持人：非常好的经验，你刚才提到，上海其实一直想成为一个全世界的时尚之都，从品牌方的角度来看，你觉得上海现在还缺什么？

　　吴相宪：作为一个时尚城市的话，必须要具备一个很强的时尚特点，去日本，所有时尚的年轻人，种时尚品牌都是聚集在那里，然后去美国纽约那边，全世界知名的品牌或者一些设计师的品牌都聚集在那边，能够形成一个小的时尚聚集点，作为一个城市的时尚地标，这让大家去认可，这是有代表的时尚都市，上海目前就是缺乏这样的时尚地标，这同时也需要消费者来进行引导。目前上海缺乏中产阶层的消费群体，目前中国工厂式的时装非常发达，像恒隆广场国际一线的品牌也非常发达，但就是缺乏中间的这一层。上海中产阶层消费力度还没有这么大的规模，以这些消费者为基础的产业链还没有聚集在一起，不单单是一个服装，可能时尚的美发厅，时尚的餐饮，有这些消费能力的人，喜欢去这些地方，才会慢慢形成这样的产业链。上海通过一段时间也是根据消费者的收入，真正会成为世界上的时尚都市。我们服可利旗下有四个品牌，W.doubleudol、MORINE COMTE MARANT、STAGE 89、on&on到中国以后是针对的是中高档的人群，也是看到上海空白而且即将要发展的市场，所以我们又开发了新的品牌STAGE 89，而且是针对80、90后中产阶层的消费者为主要人群，我们会进行大规模的开拓，之前的on&on还会维持比较高档的品位，能够为中国成功的女性来服务，在上海这样的时尚氛围当中，也是把我们的四个品牌进行了定位，希望在每个领域都做到最好。

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