斯尔丽国际集团公司副总经理 邵大海

　　以学习的态度

　　主持人：刚刚提到设计是服装品牌的灵魂，什么样的设计师才能入斯尔丽的法眼？

　　邵大海：我们每年会有一定的比例，我们差不多会选20%的新生，还有是80%必须选择有经验的设计师，在相同类型的品牌当中，操作过或者当过设计师的会请过来，并且我们公司在海外也聘请了两位专门的服装顾问，他们也都是帮市场做服装顾问的，我们在设计师这块投入的力度比较大，我们公司也比较愿意去花钱，我们跟国外大的设计师合作以后，他们虽然是服装顾问都可以提供很多参考的依据，包括他们的经验，也包括我们这次做橱窗陈列的时候，他们会细到丝巾符合摆放，鞋子要呈现怎么样的角度，都会非常的注重。

通过和他们的合作对橱窗陈列这块，包括对于卖场的管理这块都会有所提升，我们是以学习的态度去学习他们国外的经验。学院派的学生进来以后有一个发挥得空间，设计师是比较感性的，我们不想他非常理性的去考虑问题，我们就是想把他们的灵感挖掘出来，所以我们有20%的比重还是放在新生这块，他们有的时候会天马行空，他们的想法会非常好，但是不够市场化，在这个时候就需要一个非常好的设计总监，把他们的想法完全的融合到我们市场当中去，所以说，我们每一年都会有一些新鲜的血液进来。

　　主持人：我知道国家的女西服和女大衣的制作标准都是斯尔丽参与制定的，是不是斯尔丽在国内已经没有竞争对手了？

　　邵大海：这个不是，因为没有一个品牌敢说，在国内是没有竞争对手的，我们只能说在这个领域方面我们尽量做得最好。对于斯尔丽这一块大衣，一直是我们的核心产品、拳头产品，大衣在冬天的，话占到我们整体产品的50%，我们一大半部分的精力都是投入在的，我们希望，在大衣这块做到全国乃至以后全球想办法做到最好，我觉得，做最精最钻的就是最好的。

　　主持人：其实斯尔丽在国内是做得比较成功的，但是发现斯尔丽还是比较低调，看不到外面有比较多的广告？

　　邵大海：没错，目前公司也在做也方面的企划。因为对于服装品牌目前来说，我们在市场上能看到广告投放力度比较多的是大众品牌，往往高端品牌广告投放力度比较少，对于斯尔丽我们会有选择性的选择一些媒体，包括一些书刊杂志进行广告推广，我们这一期想做一个计划在《VOGUE》，包括飞机的杂志广告上面，会刊登我们的一些广告，我们也有这方面的打算想在财富，想在《NEWSWEEK》上面投放我们的广告，因为那些男人往往是掏钱为太太购买衣服的，在这些杂志上也可以放一个斯尔丽的广告，觉得这个衣服不错，也许以后能够给太太买一件这样的衣服。

　　主持人：你非常年轻，在接手这个事业的时候，斯尔丽已经到一定的高度了。

　　邵大海：一个公司的发展历程是需要一定时间的积累，斯尔丽从93年一直到现在，我们也将近经过了16年的发展，斯尔丽从刚开始一个小的小作坊发展到现在，这当中也有我们很多管理人员的付出，包括设计师的付出。现在更多的会着眼于，如何把国内的品牌推广到国外去，如何去把我们的产业链扩大，就好比刚才所说的，不仅仅是做服装这一块，也会扩伸出去做饰品类，香水类，我们希望不仅仅在国内把斯尔丽品牌做好，到国际上也有一个属于中国人的品牌在国际上亮相。

　　主持人：中国的服装行业，这两年一直在讲的问题还是想走出去，但事实上在经济危机之后，似乎这个声音消失了或低调了不少，是不是还有影响？

　　邵大海：如果一个品牌有自己的核心竞争力，或者自己品牌内涵做支撑的话，我觉得并不会影响太大，如果我们的服装品牌只是一位的复制的话，也许冲击会比较大一些，对于中国的品牌如何走出去的问题，一方面我们自己要坚持创新，把自己的核心和拳头产品做强做大，其次要懂得去包装，要提升我们的服务品质，然后随着综合国力的不断增强，我相信我们中国的品牌，能够在未来的世界舞台当中立足。

　　主持人：今年是建国的60周年，也是改革开放第31年，这个过程当中，中国人的时尚观念其实从服饰上，就能看出发生了非常大的品牌，斯尔丽作为国内的知名品牌它感受到了哪些变化？

　　邵大海：我们觉，得在设计每一波产品的时候加入的元素会更多，包括像我们今年的冬季产品会有20%的经典款，同时有50%的时尚款，这些时尚款的取材，是来自于国际的流行还有国内的流行，包括我们目标客户所想要的，他们穿在身上所要表达的感觉我们都要捕捉住，这个和我们原先90年代的时候是不一样的。我们现在必须要敏锐的察觉到市场的细微变化，然后去捕捉它然后才能把这波产品做好，像现在的话，可能更多的品牌是倾向于单品操作的模式，现在必须考虑整体搭配，色系，包括陈列方面，而且对于现在的年龄客群是30到45岁，但这又不是一个固定的年龄层次，也许30到45岁，再过五年他们的需求又是不一样的，就好比现在我们会非常关注20到30岁这波人，他们喜欢什么样的东西，因为他们就是我们以后的目标客户，我们做服装的设计也是一个循序渐进的，不会永远停留在哪部分，当然每个品牌需要有自己的个性，不然的话就会随波逐流，要把自己核心的产品，拳头的产品去保留的，不然的话客户会觉得这个品牌改变了，没有它的独特性。

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