何浩天 布朗鞋业（brown shoe Inc) 国际市场高级副总裁

何浩天 布朗鞋业（brown shoe Inc) 国际市场高级副总裁

　　坚持时尚和舒适

　　主持人：在中国，很多的女性网友应该都知道一句台词，叫做每个女人都应该有一双好鞋，它会带你去最美丽的地方，所以我们今天讨论的就是什么样的鞋是好鞋，今天请到的是何浩天先生，欢迎作客搜狐。

　　何浩天：谢谢。我也很高兴来到搜狐，和网友分享有关女鞋的一些故事。

　　主持人：我刚刚讲的那句台词是来自于中国的电视剧，但是一部美剧《欲望都市》让很多的女性知道，有一双美丽好鞋对于女生来说有多么的重要，在美国女性是怎么来挑选鞋的？

　　何浩天：这个电视剧给我们的行业带来了很大的支持，应该说，在美国我们跟很多消费者做沟通和调查，那个电视剧人我们了解了现代女人的生活压力相当的大，她们同时要平衡工作和家庭，我们和消费者沟通的时候，她们都说鞋子要看起来很漂亮，而且穿起来要舒服，我们的品牌的目标就是解决这样的问题。

　　主持人：其实你刚才讲的这几个标准，要漂亮，要舒服，还要能够出席不同的场合，工作或家里或聚会，就说明消费者其实对鞋的要求是比较苛刻的，咱们这个品牌在美国行销了81年，这不是所有的品牌能够做到的，你们是怎么做到的？

　　何浩天：如果说我们有一些成功的秘诀，应该说是时尚和舒服并存，我们的鞋子看起来和穿起来都很舒服.行销的81年也说明我们这个品牌坚持核心的内涵和本质，我们也认为我们的品牌一直很专注消费者的需求，我们知道有一些品牌会追随一些潮流的变化，但是潮流变了之后这些品牌就会倒闭了，我们判断每一个流行的潮流会先判断品牌的本质，会坚持我们的内涵。

　　主持人：每个品牌要能够成功，而且要成功那么多年是不容易的，咱们这个品牌自己所坚持的道路是什么？

　　何浩天：这个品牌坚持的是时尚和舒适，如果一个鞋子的品牌，能够同时提供时尚和舒适已经是对女性有很大的帮助。我们一直致力为女性消费者提供美丽舒适的鞋，为适应她们在不同场合的穿着。我们也很注意倾听消费者，她们的需要，她们的喜好都是我们一直关注的方面。

　　主持人：从你从业20多年的经历来说，你归纳起来这两个词我非常的认同，从穿女性鞋的角度我非常认同，但是在过去20多年当中你看到了女鞋时尚的发展，看到了哪些变化？

　　何浩天：现在很多人也听过“世界是平的”这句话，我们常常也会说全球越来越小，不管你去伦敦、罗马、纽约、上海、香港，好卖的鞋子，流行的时尚越来越相似，我们布朗鞋业公司也很早就注意到这些全球化的趋势，让全球各地的人都可以买到我们的鞋。时尚另外一个趋势是越来越休闲化（Casual Style），我们分析消费者在买衣服和鞋子的花费中，在比较休闲的衣服和鞋子的类别上，花钱比例一直在上升，虽然也买比较传统的正装，但是这个比例在慢慢下落。

何浩天 布朗鞋业（brown shoe Inc) 国际市场高级副总裁

　　中国市场对我们很重要

　　主持人：世界是平的，任何一个品牌在美国能看得到，但是在上海也会出现，任何品牌都需要本土化的过程，特别是鞋，亚洲和欧洲女性的脚型就不一样，需求也不一样，我知道你对亚洲女性非常了解，一定也对亚洲这些国家对鞋的要求非常了解？

　　何浩天：我们品牌已经在50多个国家在销售，我们公司内部也会做很多讨论，我们也了解各个国家的竞争环境，也做一些详细的分析和调查，比如有没有一些地方没有满足消费者的需求，是不是有一些市场被我们遗漏了，实际上我们很喜欢收到这样的一些反馈，会提出一些很好的概念，也给我们一些新的生意机会。布朗鞋业研发的能力也很强，可以满足全球不同国家地区的需求。像泰国一年365天都是夏季，主要的需求是凉鞋，像中国的东北冬天比较长等等这些情况。我们的优势是有非常多的货品可以满足不同地方的需求，我们品牌81年发展下来的成功点就是很关注消费者，我们的品牌是最早发展舒适度的品牌，最主要的方面是我们很注意创新，每个款式也会做不同的宽度，我们来到亚洲也非常注意亚洲女性和欧洲女性脚型的不同，我们也会用自己这么多年的专业技术在设计上做一些调整。

      主持人：咱们品牌是07年来到中国，是不是有点晚？

　　何浩天：中国市场规模很大，带给我们公司一种很特别的生意发展机会，我们也想过找一些公司当我们的代理，但是我们认为中国的市场对我们那么重要，所以我们稍微晚点进来做好一点的准备，会更好的发展中国市场。

　　主持人：中国现在这个市场有很多的本土品牌，中层消费比较认可的是中国的本土品牌，还有很多欧洲的品牌也来到了中国，其实竞争非常大，但是机会也非常多，咱们的品牌如何来应对？

　　何浩天：我们还没到中国市场的时候就做了很多的研究，我们认为我们比较大的机会，就是满足中国消费者的一些需求，有不少的品牌能够提供一些很时尚，很漂亮的鞋子，也有不少的品牌能提供很舒适的鞋子，但是到现在为止还没有一个品牌能够同时提供时尚和舒适的鞋子，我们的工作是为了让女人生活更轻松，更简单，我们认为在中国市场这个空白有很多。

　　主持人：你们的工作是让女人更舒适，生活更简单，我觉得倒是有一个不同的想法，在欧洲可能女性个子都很高，觉得有点根或者没根多没关系，但是中国女性都比较娇小，都比较喜欢穿高跟鞋，但是很难发现一双既漂亮又舒适的高跟鞋。

　　何浩天：穿高跟鞋很多人认为是漂亮的，但是也会有一个问题，就是不舒服，因为这是一个不自然站的姿势，我们品牌因为要保证舒适的承诺，所以会仔细的考虑我们的根做多么高，根做多么细，我们有一些管理生产的经验去特别注意这个鞋子的稳定度，还有对人的身体影响，我们品牌独有的舒适技术，有5个舒服的特点就是自由呼吸，迈步轻盈，调节平衡，触地柔和，保持弹性。让高跟鞋也变得即好看又好穿。

　　主持人：哪个品牌先做出一双又漂亮又舒适的高跟鞋，一定会抢到市场的先机。

　　何浩天：在中国目前有很多消费者很喜欢穿高跟鞋，我们也在我们的系列中提供不少的高跟鞋，我们现在非常努力给消费者提供的高跟鞋。