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购物技巧让“淘宝”更美妙 “必修课”讨价还价

来源:东方网-文汇报
2010年07月30日10:23
  购物的乐趣,绝不止掏腰包的一瞬间,事先需要做一点功课。在世博会这个特殊地点消费,如果能拥有良好的心态,外加一点技巧,就会让“淘宝”过程更加完美。以下就是我们希望与您分享的几点提示。

  “必修课”:讨价还价

  在非洲联合馆的东西集市最能感受“淘”的乐趣,这里陈列的绝大部分商品都欢迎游客砍价,而且余地还不小。一个喀麦隆黑木面具,开价230元,顾客稍微摇摇头,就降到了180元;津巴布韦的石雕、木雕基本以对折成交,碰上会缠人的,4折拿下也并非不可能。至于怎么谈,谈多少,那就要看各位游客的本事了。

  尽管大多数非洲人不会说英语,但应付讨价还价绝对没问题:从嘴里零星蹦出几个数字单词,或单靠手势,即可无障碍交流;聪明的老板甚至根本用不着动口———直接在计算器上轮番报价,一宗生意很快谈成。

  不过,很多纪念品的价格都不够透明,游客在购买时,还须自己好好判断是否物有所值。西亚、中东诸国馆中,有不少叫价200元以内的饰品,有的手链满镶一串硕大的红宝石,有的戒面宝石个头弹眼落睛。可仔细想想,毕竟一分价钱一分货。

  在部分亚洲国家馆,商品开价颇有些令人迷惑。记者就碰上了这么一串乌龙报价:闻名世界的巴基斯坦水晶盐灯,掌柜说,一盏800元,两盏1000,三盏呢?1600元!这样的价格序列,超出了一般人的理解能力。难道不欢迎买3盏吗?

  世博园里,大多数国家馆的纪念品商店谢绝还价。但借着世博之机,一些在中国市场知名度不高的“国宝”也会打折促销。如澳大利亚馆的“国石”澳宝一律7折,一些袋鼠皮制品也常有特价;而斐济珍珠等虽不及本国便宜,但因免税,馆中售价也比国内商场低了近一半。

  “选修课”:提升眼力

  琳琅满目的纪念品既挑战口袋,更考验眼力。尤其是贵重商品,游客最好比较懂行,至少应大致了解行情,才不至于花钱买后悔。

  在非洲“大巴扎”,曲线优美、造型别致的鹦鹉螺化石惹人喜爱。马达加斯加的摊位前挂着一块写有“4亿年前的鹦鹉螺化石”字样的说明牌,小如铜钱、大如圆盘的淡黄色化石一字排开,价格不菲:四五厘米直径的吊坠120元,中等的万元出头,30厘米的“巨无霸”要2.5万元。游客议论纷纷:“你说这化石是真的吗?”“这花纹太有规律了吧,会不会是人造的呀?”“便宜的一两百,贵的一两万,差别也太大了吧。”……

  中科院南京地质古生物研究所詹仁斌研究员告诉记者,2亿到4亿年前,鹦鹉螺曾非常繁盛,故而化石产量较高,马达加斯加的鹦鹉螺化石则以造型美丽而著称,因此“造假的可能性不大”。若有意购买,不妨随身带把放大镜,鉴别化石真伪:先看材质———石头与塑料、树脂等很容易区分开来;再看纹理———透过鹦鹉螺化石的剖面,隔壁、体管、缝合线都应清晰可见。至于价格,詹仁斌说,15到20厘米直径的鹦鹉螺化石市场价约在几百上千元,万元以上似有“宰客之嫌”。

  当然,要预防后悔,冲动型消费者在遇到惊喜时,最好先按捺一下兴奋。记者发现,在一些标新立异的材质名字背后,往往是些普通的石头或木头制品。一些场馆中出售天然玉雕,尽管价格不过几百元,但并未说明用的是哪种玉石,其品质高低、用料真伪,非行家里手所能判别。比如,某场馆中出售月亮石雕刻,看来质地颇类汉白玉,记者上网找来月亮石的介绍文字和图片,发觉大相径庭,而且月亮石也并非该国特产———莫不是别种石材,当地俗呼“月亮石”?

  当然,购物毕竟只是世博行程中的一小部分,纪念品更多的也只是承载一段旅行的回忆。如果售价不是太高,买到纪念品后也不必过分认真。只要开心舒心,何必斤斤计较。

  “课外活动”:与卖家互动

  在世博逛店,不比七浦路或是淮海路,最大的差别不仅是能发现难得一见的海外商品,更在于能直面“如假包换”的外国售货员。那些操着各式语言、拥有多元文化和个性的卖家,本身就是一道风景。和他们打交道也是“淘宝”世博的一大乐趣。

  记者发现,不少非洲朋友的商业意识十分到位。比如在非洲联合馆的集市,一位身着民族服装的加纳兄弟在摊前摆出一块硬纸板,上书六个大字:先购物、再合影。在津巴布韦摊位前,游客的目光刚被某个木雕吸引而有所停留,一台计算器就出现在她面前,上面已经给出了折后价格。

  当然,有些卖家是坚决一口价,丝毫让不得。别以为他们不近人情,有诚意的游客最后还可能收获惊喜。比如,突尼斯馆的一位大叔现场加工售卖手工铜盘,他对价格的坚持就像手中的铁锤一般。但记者看到,有游客付钱买了3个铜盘正要离去,大叔却突然从脚旁的袋子里摸出一个盘子,送给了他。收到这份意外的礼物,游客有些惊讶。在中南美洲联合馆,有游客看中了一座石雕,还价碰壁后,面露失望之色,纯朴的售货小伙忽然跑到旁边柜台,摸出一条草编手链,表示可以作为搭配送给游客;这么友善的举动自然促成了生意。

  友好的气氛也来自买卖双方。在乌克兰馆,一位金发大妈现场给游客在世博护照上加注,形式很是别致———是用水粉颜料画出的三朵各色野花。大妈工作得很认真,一位女游客看起来也很是满意。在等待的15分钟里,她一直替大妈举着她的广告牌,这的确给大妈招揽来了许多顾客,桌前排起了长队。

(责任编辑:麻根志)
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