倪能国：把花时美打造成绒纺知名品牌

宁波花时美服饰有限公司倪能国副总经理

　　搜狐：各位搜狐的网友，大家好！非常高兴来到了宁波的服博会现场直播，这次邀请的嘉宾是宁波花时美服饰有限公司的倪能国副总经理，林总您好，跟我们的网友打个招呼。

　　倪能国：各位搜狐网友，大家好！

　　搜狐：倪总，请先介绍一下花时美这个服饰？可能大家不太了解。

　　倪能国：花时美服饰是1995年6月1号创办至今。我们的产品主要是女装、毛衣、羊绒，以单品为主。春夏搭一点连衣裙这些作为一个支撑，主要还是单品。

　　搜狐：你们的定位是怎样的？是比较中端还是偏高端一些？

　　倪能国：我们的定位是打造民牌，人民的“民”，消费者买得起，白领也能看得上的品牌。我们的理念是休闲、时尚。主要是毛衣这块把传统的改变掉，做人家不敢做的。

　　搜狐：现在服装行业竞争很激烈，大家也需要进行研发品牌的建设，你们公司在这方面有什么具体的举措呢？

　　倪能国：花时美在研发这块也投入了很多，我们的设计师主要到日本、韩国、香港进行学习交流，欧洲这块的用料和中国还是不一样，它以棉麻为主，中国人还是比较喜欢羊绒羊毛，款式方面可以借鉴欧美的，但是原材料借鉴不了。设计师到香港、韩国、日本买一点样衣以后借鉴一下修改一下，自己也设计一些理念出来，主要是这样的方式，这块倒是不担心，我们每年都有很多款式推出。

　　搜狐：品牌建设上面你们有什么举措呢？

　　倪能国：现在我们着力打造品牌建设，花时美有三个主题，花时美的中文第一个字是“花”—花样年华。“时”是时尚美丽，一个是美丽人生，花样年华以25岁到30岁之间的白领为主，时尚美丽以40岁到45岁的中年妇女。美丽人生以高端的一些羊绒精品为主的系列。

　　搜狐：未来更长的周期，你们公司有什么发展的计划吗？

　　倪能国：现在我们着力打造单品，比如羊毛衫的名品。以后在各大城市专门设一个羊毛羊绒生活馆。

　　搜狐：在羊绒方面走比较高端的路线？

　　倪能国：对。就像现在一样的，以后所有的客户进来了，可以以贵宾方式，也可以量身订作，我们希望打造纯粹的羊绒生活，人家觉得羊绒好象很贵的，但是我们让大家也买得起，把利润空间降低，我们经过直销，不经过贸易渠道，很多的利润空间可以让掉。

　　搜狐：你可以省去了渠道这块？

　　倪能国：对，进商场这块费用和贵的，这个费用加在消费者身上。

　　搜狐：直销采用什么形式呢？自己建专卖店吗？

　　倪能国：在北京、山东等几个城市，以北京总代理为主，北京包括河北、内蒙。山东和胶南是分开的，如果山东有一个总代理就可以了。

　　搜狐：总代理是什么概念？

　　倪能国：比如山东很多城市都要到花时美签约，如果你是一个山东省总代理，下面的那些加盟商代理商全部到你那边去就可以了。

　　搜狐：是通过什么渠道让消费者买到呢？是去专卖店还是去商场？

　　倪能国：我是一店两厅的模式，每个城市分ABC，省级城市一店两厅三厅都可以。我们计划是一店两厅为主，一个地级市一店一厅，一个县级市就一个厅为主，店就不设立了。现在我到一个生活馆里面展示花时美所有的产品，加盟商到里面可以看到我们今年一个波段的产品，还会推出量身订作的绒坊，把这个利润空间让给消费者，我的风险也降低，量身订作没有库存，如果有库存的话，利润又要上去。

　　搜狐：大家印象中羊绒卖得比较高端，跟我们介绍一下羊绒方面你们的计划吧？

　　倪能国：如果监督部门力度不够的话，它也可以说我是30%的羊绒，监督部门也没有去检测。我们宁波、上海一些规范城市的监督力度也够，特别做品牌的也不可能说里面没有羊绒说有羊绒。我也问一些同行，你们没有羊绒为什么说有羊绒，他说现在就认羊绒。我们就想做100%的羊绒，我们努力去做，但是我绝对不会做假。人家说你这个羊绒品质怎么样，因为羊绒不是我自己做的，最起码我找的供应商在全国也是有知名度的。不能说我自己去买绒来纺，质量上也不好控制。肯定找在中国市场上绒纺方面有知名度的厂商，保证羊绒的含量。

　　搜狐：你感觉服博会怎么样？

　　倪能国：今年已经来第五年了，每年也认识很多朋友，结识了一些同行，对我来讲还是有点收获的。不能说一定要达到什么目的，和我们的同行交流学习，尤其是比我们做的好的同行交流学习，这是一个很好的平台。

　　搜狐：好的，谢谢！