维尔纳•胡斯曼：代代相传才是好钢琴的魅力

　　把钢琴作为教育投资

　　主持人：施坦威在中国的市场开拓过程中，有哪些战略性的不同？

　　Werner Husmann：进入中国我们做了很深入的调查，我们很快的发现在中国有很多很好的音乐家、钢琴家，他们都在寻找最好的钢琴。第二点我们发现中国的政策是非常重视教育，把教育放在优先发展的战略位置上面，愿意为教育去投资。

　　期待市场的长期发展

　　主持人：你对中国市场有怎样的期望？

　　Werner Husmann：虽然现在并不是所有的人都能够负担得起施坦威的钢琴，但是随着时间的推移、经济的发展、认识的提升，最后大家一定会选择施坦威钢琴.

　　为不同客户提供需求

　　主持人：目前施坦威的钢琴主要针对哪些消费人群？

　　Werner Husmann：有一些音乐爱好者或者说是想要拥有最好东西的客户群体，虽然现在不是很多，但是是存在的，对于我们来说我们也会提供一些特别的需求。一方面因为教育是一个基础，我们的钢琴可以提供给一些教育机构，比如音乐学院，另一方面是一些私人的客户。除了这两方面的客户之外，我们还有三个由施坦威设计的钢琴品牌，通过这三条产品线使得更多的群体，一些普通的学生甚至小学生，他们的家庭都有能力来承担施坦威设计的钢琴。我们的产品有很清晰的金字塔式的划分和结构。

　　让我离不开这个家庭

　　主持人：你是从1967年进入施坦威钢琴公司，一直做到现在成为全球副总裁，为什么这么多年都没有转换跑道？这家公司对你最大的吸引力是什么？

　　Werner Husmann：：因为这是施坦威钢琴，所有跟这个钢琴有关的一切，所有的艺术家，施坦威的代理商，施坦威的朋友还有施坦威的同事，我们就像一个施坦威的大家庭，能进入这个家庭就不想离开。