阮京文：中国华南区网络营销年度热点分析

　　2010年7月22日，由艾瑞咨询集团主办的“2010第五届艾瑞年度高峰会议”深圳专场在深圳会展中心盛大开幕。本届峰会的议题围绕效果营销的新趋势，对“华南网络经济发展趋势”“ 网络媒体营销模式的变革与创新”“ 网络广告营销价值与投放策略”“ 网络广告技术与效果评估” “电子商务的产业发展探讨”等议题与业内人士共同探讨。以下是艾瑞咨询集团联合总裁兼COO 阮京文在会上发表的题为“中国华南区网络营销年度热点分析”演讲现场实录：

　　阮京文：各位来宾，大家上午好！我是艾瑞咨询集团联合总裁兼COO阮京文，今天上午和大家分享一下华南地区互联网营销的一些数据，希望对各位日后的工作带来一些帮助。刚才杨总也提到作为一个互联网成功的最基本原则和基本的条件，今天我这份演讲也希望能在推动大家成功的道路上能够给予一些指导和一些技术支持。

　　首先我们来看一下整个中国网络市场的情况，艾瑞在前两天在北京的会议专门针对2010年整个互联网产业做了一次发布会，很多的重要媒体的记者都参与了，在艾瑞的官方微博上也有非常详细的数据，希望大家能够看一下。

　　回到我们这次的PPT当中，我们看到今年一到六月份中国的网民已经达到4.2亿，这个数字从整个情况来看，每半年大概都会有4000万左右的网民增长，会进一步的推动整个互联网产业的最基础建设，网络规模的增加也会进一步带动整个规模效应、成本的降低，会带来很多互联网进步的能力。

　　从具体的广告数据来看，整个互联网产业将会呈爆发式增长，包括网络广告、包括电子商务，都会推动整个互联网产业，包括增长最重要的支撑数据，在2010年我们这边预测会超过300亿，今年上半年具体的测算，具体在蓝色线条上表现的，中国的增长会下降，具体在这张图上我们会看到2010年整个市场网络广告增长率会比2009年还要高出大概有20多个百分点，进一步验证了整个互联网产业随着网络规模的增长呈爆发式的增长。

　　互联网广告在中国的广告市场中比重超过10%，这个比重将会得到进一步提高。前两个季度的数据我们可以看到，在Q2的时候整个广告市场规模实现了大概有85亿的市场规模，同比去年同期增长27%，从不同的行业来看，七大行业在今年上半年，主要的增长速度超过了100%，还包括服饰类、消费电子类，这些在互联网营销产业非常活跃的一些行业都会在Q2出现快速的增长。

　　我们看到广告主的设计再次出现非常快的增长，我们对比从2005年到2010年6月份的数据，2010年6月整个中国网络广告市场品牌与形象，广告主在5939家，同比去年增加了3.9%，进一步随着互联网的快速发展，对于互联网、互联网营销渠道进一步得到有效的提升。

　　在整个华南地区来讲，广告市场有哪些具体特征？第一，2009年整个华南地区占全国的20.39%，广东省以15.6%居全国首位，这是网民的规模。在营销规模层面上来看，目前华南地区广告投放的金额大概要低于华东和华北区域，这个数据和现有的网民所占的规模趋势并不占正比，也看到目前还有很多广告主在针对华南地区有一定的市场空间，目前在整个华南的趋势来看，越来越多的广告主进一步在区域投入会加强，他们在广告方面的投入，后续华南地区的广告营销的增长值得期待。

　　华南地区的网民有哪些特征，我们在四个方面进行了描述，从收入来看，表现出的收入水平是高于全国的水平，在整个学历来看，相对而言，属于中低学历偏多。在整个的互联网来看，它是属于两极分化，在1993年到1995年或1998年，那部分网民在华南地区有很多的规模。第二个世纪上我们看到在2008年2009年华南地区又涌现了大量新网民，这是两极分化的特征。

　　从网络投放主要是偏商务的应用比较多一些，找工作、招聘层面，包括网上预订机票、酒店，其他的应用和全国网民有很大的差别，很显然他们是比较务实的网民。

　　消费观念，总体水平要高于全国网民的消费水平，这是一个相对于全国网民而言整体消费的支出要高一点，在我们对比每个月的消费指数来看，在90-200元，华南区的网民支出会高一点。整个华南区的网民特征主要表现在是属于网民收入比较高，深透比较深入，草根网民比较多，新网民得到有效的提升，高价值网民比较多，网民比较务实，我们希望通过网民特征以及目前华南地区聚集大量的中小企业，这样一个环境。同时包括广东省、深圳市政府对于电子商务发展的支持和大力的推动，我们针对华南地区的网民给些策略建议供大家参考。

　　根据客户的构成和网民务实行为，我们看到华南广告主的态度决定了广告投放的目标，大多数华南地区广告主希望在华南地区投放的广告立竿见影，这是一个良好的期望。单从打品牌上，广告的创意模式其实很难受到华南地区广告主的认同。

　　要通过利益的激励效应，网民本身的务实性，决定了他们对于单一的广告参与度比较低，在这种情况下，需要激励的元素比较多。比如说买一送一，比如说会员积分，促销打折。

　　注意销售线索的捕捉获取商机，很多的广告主由于在互联网营销层面和注册用户，在这种情况下，如何更好的应用互联网广告获取用户信息，需要做更多的培训，这样才能有效的提高整个效果，避免由于经验问题造成效果的缺失。

　　最后还有一个是说很多的行业其实是具备行业性的特征，像房产、医疗、教育培训等等，这些行业实际上针对于本土，华南地区的网民都有很大的市场需求，所以针对这个行业的客户，对于当地现有互联网媒体需要进一步的深耕细作。

　　还有大量的中小企业的需要，进一步再扩展自身的电子商务渠道有很多的工作，目前总共有76万中小企业数量，整个的数量居全国之首，有95%以上都是中小企业，中小企业创造的产品价值与广东省全省GDP的60%左右，这是广东省中小企业的状况。

　　其实对于网络营销的认识相对来讲还比较粗浅，百度对于中小企业的培训已经奠定了基础，他们已经慢慢意识到网络媒体包括一系列对营销的价值带来很多的作用，所以在座的各位可以继续关注中小企业的需要。

　　我们在推动行业发展方面，也包括在座的来宾，在整个互联网营销以及未来电子商务的整个业务层面上，希望通过我们的服务帮助大家达到快速的效果。

　　谢谢各位。