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搜狐市场调研总监曹永寿:版权还要做热营销

2010年11月10日15:09

  曹勇寿:谢谢大家,我本人是从事数据调研的,我尽量做到不太烦闷。跟大家分享一些视频上的经验。

    我刚刚定这个屏幕的时候,我同事说这个拿出来可能不大和谐,但是关于未来的话,版权还是要做的热营销的,还是这么一个形式。这个图大家很熟悉,是主办方艾瑞的数据。我跟大家要分享的是两个数字,视频的用户已经达到80%以上,也就是视频成为了大众的一个需求,是仅仅次于搜索跟社区的。现在视频用户已经超过了三个亿,视频的渗透率已经超过了85%以上了。我们会关注一个,就是当一个用户指标上去之后,另外一个指标特别的注重,就是时长,我们称之为的年度的问题,我们发现一个问题,现在用户的对于长视频的消费的提升的速度是远远高于用户增长的速度,我们可以发现,在这里搜狐还有优酷还有很多家的视频,这样一个视频的厂商,我们发现一个数据,在八月份的时候,视频的到达率是最高的,我们在内部分析来讲,有可能是寒暑期,尤其是暑假,推出了更多的影视片,收到了青睐。我们之前曾做过很多的跨媒体的研究,我想跟大家分享的是,媒体的竞争的本质最终是对于时间的划分,以及载体的相互的传递。举个例子,我们发现在互联网上视频的用户有一个趋势是什么呢?是对电视以及传统杂志的游离者。我们看到一个数据,这些用户是用于看电视的时间是少于五个小时的。基本上他们看视频的渠道是通过互联网看的。所以我们在做营销者,跟广告商做沟通的时候,有一个很好支撑的数据就是,在传统的电视以及报纸是没有法覆盖这个超过三个亿的群体的。

    我们也会发现,在这一页之中,搜狐目前来讲,在定这个题目的时候,在2010年,在我们对用户对内容这一块的抢夺,竞争是白热化的趋势,我相信每一个从业者每个人都知道,视频竞争很激烈,但是对于我们搜狐来讲视频这边取得了一个比较成绩,在前三,尤其我们想跟大家来分享的是说,25岁以上的用户占绝大多数,这里证明说搜狐视频成为高端的白领的视频。这一块我们惊喜的发现,25岁以上的白领的人群,在绝对上已经排到的整体视频的第二。我们看一下艾瑞在整个视频尤其是宽屏里面的研究发现,它概括了内容的卷入度,在浏览时长与人均月度的市场搜狐在这一块领跑。我们也发现搜狐在宽屏领域这一块是遥遥领先的。
    所以我今天为什么要提热营销,通过营销我们发现,70%以上的视频用户的流量是以由影视带来的。第二个我想跟大家分享一个概念,内容为王,电视热播剧的视频已经来临了。因为这个真正反馈了对影视片的追逐,所以我看到这一页PPT,大家都可以发现,今年在网上传播得大家比较关注的片子,像乡村爱情三,还有刚刚投放的婚姻包围站,这些饱受关注的视频被用户所青睐。

   但是我想跟大家分享一个问题,其实很难找到跨界营销,早上劳伦斯也跟我们分享,在说跨界营销。我们在做一个尝试,拿非常完美来讲,它票房占9600万,它到达的人群在190万到240万之间。在搜狐上传播,我们统计它整个周期,收视的人数超过1800万。

    因为我之前在一家咨询公司工作,我跟大家分享一些经验,电视其实并没有那么可怕,一会我会跟大家分享一个案例,就是婚姻保卫站,这一块来讲,我们有很大的优势的。所以回到这里,我跟大家分享一下搜狐视频的经验。第一个是我们在做营销的时候,往往会提到一个概念,互联网人士往往会跟人讲,我们跟电视不一样。其实媒体来讲,往往我们做销售是跟我们的客户讲,我们跟电视基本上是一样的。为什么呢?是因为我们的片子是跟电视是同步直播的,第二个我们片子放到14寸的屏幕当中依然是高清,跟电视的收看习惯是没有问题的。同时我们还能比电视多出一些东西,比如说点击率,比如说互动。
    所以以前做营销的时候会跟广告主讲,这个跟电视不一样。现在我们讲是一样的,在我们来播放,我们可以提供更多的信息。拿婚姻保卫站来说到14天的时候,这个片子讲的是社会的热点,它基本上达到两千万。

   搜狐一直都认为,尤其是视频这一块,内容是决定用户的,我们是以用户观看的轨迹来进行精准的视频投放。所以我们采取了差异化的视频内容,针对高端的人群我们有纪录片,我们针对白领,有一些都市情感剧还有情感热剧。尤其是最近美剧这个频道上线了,里面有英文对白,大家可以去关注的。同时我们也开展了一些日韩剧还有一些亲子内容等方面。

    我跟大家分享一个案例,百洋医药大家都很关注,这家医药企业是非常谨慎的,它也需要更多的的指标,因为它是一个传统的医药企业,我们的销售也在跟他沟通这一块的事情的时候,其实沟通的过程还算蛮简单的,就是采取电视的那一套,因为毕竟我们跟电视是同步的,跟他多提一点的是,其实我们以前对视频这一块的研究,跟大家分享的是,视频这一块都往电视上靠,以前我跟客户沟通的时候,可以提一个概念,比如电视的某一个片子,或者是一个视频,我们额外增加的,这时候沟通会容易一些,不要改变他的习惯。而且这个习惯用他容易听得懂的语言。因为时间有限,可以简单的给大家看一下。通过这个案例来讲,用户还是比较接受的。因为基本上没有太多的用户喜欢看广告。因为媒体的本身,它基本的目标客户群,起到跟客户联系。只有真正的以内容划分用户,用户本身才不会太反感。

    这一页是我从艾瑞的麦克那里拿过来的,我觉得很好用,跟大家分享一下,2010是以用户导向的竞争,基本上基本格局已经形成,但是我相信在未来的11年,我们可能会更加围绕在广告主的一些广告营销服务以及相关的指标体系的建立。也希望艾瑞这样杰出的公司能跟业界有一个互动,更加拉动视频的发展。谢谢。

(责任编辑:柳伟伟)
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