薛晨：我今天准备这个话题之前，我是看到今年在上海的艾瑞年会有六家Ad Networks的提供商来参加这次年会，其实叫06年底，就是负媒体的Ad Networks媒体萌芽，到今天市场是个欣欣向荣的景象，其实在欣欣向荣的景象下我们遇到了很多浮躁的现象。就是很多的Ad Networks已经开始包装到很过度的一个状态。我今天说的都是实话，不想得罪人，我只是想说一些实话，在现场，在行业说一些实话，让客户看得起我们非常良性的良好的模式。不想由于过度的热炒，把这个行业还没有生长起来，就搅黄了。
首先讲一下，什么是Ad Networks.其实在08、09年的时候，我像传教士一样，拿着Ad Networks的入门版，去一个一个的客户宣讲，那时候大家都不知道什么叫Ad Networks，我要给他们讲解，但是到今天，我在最近的这几个月会经常碰到非常了解互联网媒体的，非常了解Ad Networks，包括品牌广告主的高层跟我开玩笑说，什么是Ad Networks，他是在反问我。其实在跟他们沟通当中，我觉得我们听到了这个市场中很多的杂音，首先他们也在笑，难道Ad Networks是去包了大牌媒体黄金板魏玛？他们过来就说我有新浪我有搜狐，我有大牌的媒体的黄金版位，其实这些客户说，难道我们买不到这些位置吗？难道我买这些位置比你们更贵吗？答案当然是，这些大的客户肯定能买得到，而且肯定是能买得到更好的价格。他们也在问，你们都在比创意，而且好象不要钱的，我帮你做13条片子，所有的负媒体我们都做。他说难道创意的做不了吗？当然做得了。那你们为什么是免费的，他们是钱的，有利润吗？当然，这个是没有利润的。在这个上面人力物力，你要一样的请人才。同样的人才做同样的事情，不同的是人家是收钱的，你这边是不收钱的。另外有人问我，你们Ad Networks好象给我们一个水晶球的感觉，因为很多的媒体只有千分之三的点击率，因为很多人是不会点击的，而不点击不等于这个广告没有效果，不点击不等于说大家看不到这个广告，我那时候在分众的楼下我也不点击，我一样会留下印象。
他说我好象是个CTR的转化器，同样的媒体进到你们黑盒子之后，是百分之十几，我看到很多同行的点击是十几。客户就说这个很好玩，很好笑。说你们再怎么样精准再怎么样的技术，难道能改变一个整体大行业十几年积累下来的客观的相对的行业经验值吗？我相信你们会有优化，刚才前面同仁也讲了，可以时间优化，媒体优化，物料的优化等等很多优化的方法，但是是不是能以几倍的效果来呈现给客户？所以这些话都是在我们调笑当中，他们都明白，我也都明白看到的这些情况。那么其实在笑过之后我们有一个冷思考，我们到底是在干什么的，到底是在比什么。当我们六七家找到一个客户的时候，我们自己有没有差异化的实力，这个市场到底是怎么样定位的，我们怎么样来盈利。我有时候遇到很好笑的，我有时候到大客户讲了之后，他就说前面的人花了半个小时在骂人你怎么怎么样，我就想，当这个行业还没有得到市场认可，已经自己把自己毁了。
Ad Networks真的这么给力吗？我觉得Ad Networks是一个非常好的行业模式。如果不是好的模式不会融到那么多钱，这代表客户越来越以数据说话。我们越来越看投资回报。但是Ad Networks不是奇迹，不是创意公司，也不是媒体的大牌商。Ad Networks其实就是三点最关键的，它首先以数据为依据筛选媒体，它的数据的来源有一些历史的数据，包括一些搜索引擎的数据。合适客户的数据。第二个是用户用网的轨迹，前面同仁也讲了，做定向投放的时候更精准，在对的时间对对的人说对的话。最后Ad Networks可以控制什么时候发什么时候不发，在哪发在哪不发。所以它是以ROI为导向的持续优化，就像我们投资的时候要用大智慧，我们要有数据，要有依据，可以做更好的合作。Ad Networks其实它是一个很好的工具，但是它不是奇迹。如果我们同业人不能以这样的定位来定义自己是做什么的，而是不断的夸大它的，我们背后不断的攻击对手，我告诉你，这个只能让整个的客户对这个行业失去信任失去信赖失去信心。
所以在中国的网络媒体生态环境，我说生态环境是什么意思呢？其实中国人是很实际的，中国网络又很有钱，很多VC热钱进来。大部分的网络媒体说我可以坚持到存货卖掉的哪一天。中国的Ad Networks很有钱。所以中国的媒体生态环境，我们不用看美国，因为美国的媒体环境跟中国真的不一样。在中国Ad Networks成功的两个重要环节取其一就可以。或者你真的能够，我们叫疏导或者是巨大的访问流量，就是搜索，它对所有的流量有一定的长期的关系。另外一个你手里握了大量的购买，垂直也好，门户也好，在这种情况下跟他们谈我有这样一个力量，大家合作，但是我希望长期的你来加入到我的Ad Networks上面来，我们一起来共鸣，有可能。否则我们可能融到很多很的的钱，但是这些预算多少才是够，我不知道，我没有答案，我还没有看到。
好的，没有时间做广告了，百度TV按照我刚才说的三点，我们在做真正的Ad Networks事情，不可能有十几的。而且我们尽力做好，因为我们同行做了很炫耀的事情，我们要把它做起来。但是我们真的希望告诉客户，这个是有成本的，一个健康的体系发展，一定要给足够的，这个是我们一直会去探讨的，非常感谢大家的时间，谢谢。
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