汪文：今天很高兴能有机会过来跟大家做一个间断的交流，今天我演讲的主题是从变化到机遇。
其实我们做广告这么多年，从传统的广告然后到互联网广告，其实发现现在有这样一个完美的机遇正在我们面前形成。接下来我想把我的想法跟大家一起交流一下。我记得多年前，很多广告主都建议我们定义出入写字楼的白领人群，定义这些人群的最多的是报纸和电视。假设有一个客户跟我说他有一亿的广告预算要投，那我们百分之七十或者八十的预算会投在电视上吗？
我会建议他，如果你针对的还是这些年轻人或者是白领的话。以前一个客户有三亿的广告预算，投在互联网上也就三五百万，现在投三五千万也是很正常的事情。随着客户的要求的变化，也催生出了我们在广告形式上，或者是目标的受众行为上产生了很大的变化。
我们接下来看一下我们下面的这些条件，是发生了怎么样的一些转变。首先我们来看一下受众的行为的改变，我相信在座的大家都能感受到，就是我们现在不管是有钱人还是没有钱的人，我们大多数的受众都离不开两样东西，哪两样呢？一个是手机一个是电脑。我相信大家除了晚上睡觉的时间，可能大多数的时间都离不开这两样东西，据很多权威的数据表明，我们现在15岁到40岁的受众群体，平均的上网浏览时间已经达到了十多个小时。这个互联网现在已经超越了电视，成为了第一大的媒体，这是受众行为的改变。我相信现在还有很多的客户可能还是习惯于把大部分的预算投在电视或者是报纸上，但是我相信未来的三到五年之内，这样一种投放的模式会得到颠覆性的变化，那是因为我们现在受众行为发生了极大的改变。
接下来我们来看一下我们营销模式的改变，之前我相信，在多年之前我们投放媒体，大家都俗称为大众媒体。为什么叫大众媒体呢？它是以广度来衡量的。我覆盖的人群越广越多，证明我这个媒体越有价值。后来分众模式出来之后，分众是强调的时间和空间的概念。比如他强调我在什么地方要看什么样的广告，比如我在上班的时候，我在电梯里面更容易接受这样一个广告的形式，更容易接受这样的一个广告。这样的广告，当时我记得能做到几十个亿左右。到现在又有另外一种媒体的形式的出现，就是个众媒体的出现，个众媒体它不是以广度来论它的价值的，个众媒体是针对不同的人的需求提供他不同的信息。我相信在未来几年，未来的发展，可能会发展到，比如说打个比方说，我有五百万这样的受众，那我可能会发五百万个不同的信息，针对每一个人不同的需求，去跟他传播这种信息。这种营销模式的改变，我相信是对传统的互联网广告的投放的颠覆性的改变。这个是营销模式发生了变化。
接下来我们来看一下成本发生了改变，之前我们投放电视媒体的门槛是最高的，可能我们打个比方，如果投上海卫视这样的地方卫视的话，可能没有几百万你也很难投下来，投放门户网站也还是比较昂贵的。其实客户一直在想究竟我们预算花在哪里，怎么样的投放的组合才是最有效的，其实客户在这个方面，我觉得其实他通常来说也是有这种想法的，比如打个比方，可能很多的客户他会想，我要做十个创意，我这十个创意，比如我只想覆盖上海地区，我还有时间段上的定向的处理，可能我只想早上十点到十二点传播广告，我要针对不同的人投放不同的广告。其实不同的客户的要求，如果你去门户网站，比如找新浪投放的话，新浪可能未必会接受这种广告的形式，为什么呢？因为这种广告相对来说比较复杂，但是这种广告的形式这种模式，这种模式的组合，客户又会觉得最有效的，那有什么样的公司能满足他们的需求呢？其实现在优易这样的公司就能满足不同客户的需求。
比如客户可能做几百个创意，针对不同的创意投放不同的人群，还可以采取一些时间定向，地域上的定向尽可能的为客户缩小广告的浪费，这个是在广告成本上的一些变化。
接下来我们再看一下技术创新的变化。现在互联网技术发展到现在，出现了很多理论，有很多的技术变化。比如我刚刚讲的通过时间地域心理兴趣，这写都可以做定向的处理的，这些可以节约客户的预算。
其实我们知道一个人上网接触的频率是不一样的，实际上我们可以看到有一些时间段点击率会非常得高，有一些时间段点击率会非常的低，这时候我们如果能够按照这种去投放，我们就可以做时间上定向的优化，比如我可以在高点击率的时间段多投放广告，在低点击率的时候少投或者是不投，那我相信整个广告的投放区间，可以把你广告的优化到比较好的一个范围。包括地域定向的需求，比如有一些客户，有地域定向的需求，比如说我这个促销广告只想针对上海地区或者是北京地区的话，我可以很好的利用IP技术来实现只让北京上海的网民看到广告，从而节省广告的费用。另外通过创意的轮播，都可以控制广告的投放的费用。比如说频次的控制可以做到针对单台的PC电脑，做到同一个广告在一天当中看到的次数，都是可以定向的，通过定向的处理，可以做到广告效果的优化，这些都是现在随着互联网技术的发展出现的技术上的创新。
除了这种，刚才我们可能讲到了包括受众的行为，从广告投放的成本，从技术上的一些创新，再现在我们来看一下广告形式是发生了哪一些变化，传统希望广告跟报纸广告来说，传统的电视广告跟报纸广告来说，大家可能知道，相对于来说变化比较小的，不容易更换一些广告的素材或者是它的实施变化性比较差，互动性也是比较差。可以看一下现在的互联网广告发展可以有一些什么样变化，比如可以看到右下角的媒体广告，可以做一些互动的处理，比如可以做一些关键字的处理，刚刚还有讲到的比如可以做一些调查的问卷，可以做成小的网站，这些都可以的。这个都是互联网广告的形式在发生非常大的变化。
刚才前面讲到的，是所有的一些变换的条件，我们可以看到所有的这些条件发生了变换之后，我们现在的机遇在哪里呢？我们可以看一下，广告从广度，现在我们可以发现这种广告的投放从广度往深度转变，以前投放电视广告都是以广度来衡量的，包括后来行业垂直网站的出现，实际上都是在做一个行业的划分，尽量的缩小你的广告的投放的范围。包括后来终端引擎的广告形式的出现。都发生了各种变化，这种都遵循我们广告的规律的。
现在搜索引擎的广告大家知道是卖得非常好的，大家知道它是面向终端的，大家知道需求在哪里，比如我想买汽车，我会上网搜索汽车的信息，他会知道你对汽车感兴趣的。
我们可以发现基于非搜索引擎，基于手机等媒体的出现，我想两到三年之内会发生翻天覆地的变化。但是现在手机在还是比较初级的。但是Ad Networks国内目前已经发展得比较成熟了。我们可以看一下两三年前的美国的Ad Networks的发展情况。我们可以看一下2008年的时候，Ad Networks它的网站大概是占总的媒体的30%，通过一两年的发展，我们在2009年可以看到Ad Networks占到50%了。这个是美国Ad Networks市场的变化。再看一下Ad Networks这种公司，它们最后的发展，大家可能都知道，像包括这种互联网的巨头的公司，可以看到谷歌也好，雅虎也好，这种大的互联网的巨头，他们下面每一家都会收购一到两家Ad Networks的公司，很多Ad Networks公司到最后都被大的公司收购，或者是最后自己上市了。这个是Ad Networks的发展。其实我们要问了，你说微软谷歌的这种它的流量不够大吗？它的覆盖度不够广吗？实际上大家都会一致的认为他们的覆盖量也好，流量也好，都是非常惊人的。他们为什么还要收购Ad Networks的公司呢？实际上就是因为这种广告的发展，最后从广度已经慢慢的向深度转变，这种深度的转变实际上就是Ad Networks发展的机遇所在。
像中国的Ad Networks现在也在迅猛的发展，现在我所知道的Ad Networks在中国现在已经出现了，差不多有七八家左右，像悠易互通这种公司有大量的网站，他可以判断用户的浏览行为，他的需求在哪里，我们可以看到悠易互通它日均的覆盖量，大概已经超过了1.2个亿活跃的独立用户。而且这些观众，通过我们的技术，我们可以知道他当下的需求在哪里。我们可以不同的观众不同的范围，投放不广告满足他们不同的需求。
通常来说Ad Networks这种合作的网站有门户网站，还有行业类的网站。可能现在大多数的合作的还是行业的垂直类的网站。通过跟网站的合作，我们每天在网站上去浏览的受众，他的行为，然后再去做判定这些受众的行为对什么比较感兴趣，比如你可能要买汽车的话，你可能在很长一段时间内，会去浏览汽车的资讯。这样我们就可以根据用户的行为做出判定，你是对汽车感兴趣的。
甚至我们有一项业务，它可以判定这个页面是讲什么东西的，我可以根据不同的文章内容页投放不同的广告，通过不同文章内容页反过来会看到，浏览这个页面的人对什么感兴趣，你看奥迪的肯定不会投放QQ广告的。这样投放广告更加精准，除了这个之外，还有通过心理来做相关的投放，还有包括这种，比如还有哪一些受众他是点击观看了你的广告的，我们可以根据这些对你广告感兴趣的受众，可能我会投一个调查问卷，或者是投不同的产品的信息的广告。
现在Ad Networks广告的形式，现在包括很多的第三方的检测公司，都有详细的数据对它做完整的检测，我们可以根据他不同的时间段做检测和分析，然后通过地域也好，不同的网站不同的点击率，甚至与单个后台，随便抓出来一个ID，我们可以看到他是关注哪个关键词或者是浏览了哪个页面，都可以做定向。
讲到最后我可以跟大家分享一个案例，分享一下我们之前为昆仑山矿泉水做的案例。大家都知道嘉乐宝集团，在玉树地震的时候，嘉乐宝集团捐助了大量的捐款。作为广告主来说，想要把企业的品牌跟具体的案例结合在一起。当时我们为嘉乐宝广告做投放的时候，我们就做了关键词的定向，比如结合针对玉树赈灾等关健词做定向的广告头放。通过这种定向的处理，当然还有没有讲到的，比如说我们做的一些频次的基础的处理，通过这些我们最后发现，我们投放的广告，比通常的互联网广告效果要好到十倍以上，这也是通过定向处理后的广告为客户带来很有价值的一些东西。而且我们发现，通过后台的检测的数据，通过数据的分析，我们也可以告诉客户，包括很多投放背后的相关的事情。
今天非常感谢大家的聆听，谢谢大家。
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