FOXTALK第六期：打造个性潮流的节日时装盛宴

SEVEN DAYS品牌市场总监 汪震

　　节日营销是西方植入式的影响之一

　　主持人：两位都提到了在上海的节日营销的方式，我相信西方的营销方式可能是不一样的。Tina你怎么看中西方的营销方式？

　　朱晓旻：不仅是品牌，我们杂志现在也有在节日营销，我们会在12月，1月，春节的时候都会有一些随刊的礼品回馈给读者。我在想到底是从什么时候开始，我们中国人的脑海中会有一个礼物的概念？如果你回去看，以前不是这样的。比如过农历春节你拿的是红包，过生日吃的是一碗面条而不是蛋糕，也没有生日礼物。这些东西都是西方对我们植入式的影响，包括最近我们炒得最热的就是圣诞节。因为商家在圣诞节后面有一个推波助澜的作用，圣诞节他们打造了一个送礼物的概念，就会产生很多的消费。圣诞节其实是一个宗教节日，大家知不知道圣诞节从什么时候开始兴起？那个圣诞老人从哪里来的？其实它是从美国开始兴起的，欧洲的概念是没有圣诞老人的，也没有送礼物的概念。我们接受的都是美国的市场营销给我们的影响，现在因为品牌也乐意，客户也得到了实惠，现在大家都把圣诞节作为节日营销炒得越来越热。现在西方的营销更注重礼物的概念，商场除了常规的打折季，现在甚至推出24小时购物，媒体也会给客户一些小礼品，有一些节日的气氛。另外还有消费者的概念问题，比如我本身而言，我会在一些西方节日更倾向于国际品牌作为礼品送给我的朋友，同样在传统的节日会选择传统的礼品送给家人朋友。有时我们会说为什么有一些本土的品牌在一些西方的节日，没有推出那么多的活动，但是我相信这个跟品牌定位，跟市场策略本身是有关系的。是他们自己品牌的架构跟市场策略，决定了他们想主打哪个节日，而相对的弱化另外一个节日。

　　主持人：你觉得中国的品牌有必要去跟随国际节日潮流吗？

　　朱晓旻：这并不区分中国品牌还是国际品牌，所有的节日对品牌而言就是多了一个销售的机会而已，就是看你怎么利用它来做好你的销售。

　　汪震：Tina说的很直白。可以这样理解，但我个人还是有一点稍稍不同的理解，既然大家都在过节，所以在节日的时候回馈消费者，确实也是在做一部分的回馈，尤其是对自身比较核心VIP的服务，你是我的VIP到了过节怎么办？我不是应该送你礼物，而是应该送你的男朋友礼物，其实我是应该在为你服务，便于你来赠送礼物。所谓的“回馈”二字，中文的寓意很深，我从消费者这边确实也获得，也是消费者把我们品牌养育大的，所以到了这个节点的时候我回馈一下消费者。品牌回馈了多少，是不是真的回馈，这个要花心思，要为消费者考虑。