王文宗：内衣产业的环保卫士

　　映像：他自称是比女人更懂女人的男人，和这个可爱的台湾男人谈内衣，丝毫不觉尴尬。说起环保他滔滔不绝，但绝不是夸夸其谈。他说会将环保的概念渗透到产品，这一点他说了不算，只待市场大众的严格检验。他爱把话题聊的很大，但颇有三分道理。他吃素，有种淡定，但不缺乏霸气和勇气。他重复说的一句话是：“环保很难，但难能可贵”。他就是欧迪芬董事长王文宗。

欧迪芬内衣精品股份有限公司董事长 王文宗

　　嘉宾简介：王文宗，台湾人，祖辈都是与土地打交道的农民。1979年纺织专科毕业后在化纤厂工作，后不久创建了自己的织带厂，1993年一次随外贸协会到内地考察的机会，看准了大陆内衣市场，并将“欧迪芬”打入内地。现全国已开设700余家专柜及加盟店。

　　用价格做市场不是好方法

　　主持人：你怎么看现在国内内衣行业的竞争？

　　王文宗：内衣行业的竞争其实还都是在价格上的竞争，比如说以前做内销的，也有可能在研发上会有一些投入，做外销的人不了解中国市场的需求，没有研究市场，凭什么来进入这个市场？就找一些商品来复制，然后以最低的价格推出市场，用做外销的规模，用量大去充市场，这个对市场没有什么好处。以前是单件生产，现在是整批量生产，自动裁缝。以前一个人做一个文胸要花多长时间，现在用流水线计算的话是80秒做成一件，再扩十条二十条生产线，都在用价格来做市场，但是这个不是最好的方法。

　　主持人：这是不是经济发展的必然过程？

　　王文宗：这或许是一个过程，但这个过程不能太长，太长的话第一对品牌扶持不利，第二对产业结构形成不利。如果今天我很用心在研发一个系列，推出市场一个月之后市场跟我都一样，买回来做复制30天就可以了，又不需要研发，量可以做大一点，价格可以比你更低，投入的成本和产出不匹配，像这种不健康的竞争会影响研发的投入。这种方式在国外现在已经很少了，但中国很特殊，这个规模太大，城乡差距大，还有二级三级市场有需求，像这种无序的模式对行业、对产业都是伤害。

　　小聪明赚钱会牺牲代价

　　主持人：年底商场促销活动又热起来了，你怎么看这种营销模式？

　　王文宗：从好的方面说，这代表中国观念在改变，代表中国人的生活模式在改变，代表中国的竞争氛围在加大。但结果我们没有赚到钱，打折太厉害，卖的越多也可能会亏，消费者的思维惯性也会被养成，以后不好做，这个商业模式会乱套。这个应该要被规范的，只有被规范好了商业才会有序，经济的发展才会良性循环。不然这样一弄大家都会出招，到后来很多品牌被淘汰掉，滚石不生苔，这样品牌就不长久，不参加也不行，参加了要亏钱，几次这样下来就干脆退出市场了，所以对中国经济来讲没有好处的，所以我们现在付出的代价太大了，这样不值得。有时候中国人很聪明，但是赚小钱，会牺牲一些代价，以后还要去弥补窟窿会很麻烦。