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高德康:有梦想才会有奇迹

来源:搜狐上海
2011年01月19日17:21
波司登国际控股有限公司总裁 高德康
波司登国际控股有限公司总裁 高德康

  中国服装正蓄势待发

  主持人:中国作为一个服装大国,在国际上也遇到了一些瓶颈。而波司登服装产业已走到了一个国际化的前列。能否与与网友分享下对服装行业的看法?

  高德康:目前中国服装业拥有全世界最完整的、具有国际竞争力的全产业链,也是传统优势得产业。我认为中国服装未来仍具有广阔的发展前景。未来5-10年甚至更长时间内,中国服装产业的发展将更国际化、城市化、网络化、时尚化。波司登将一如既往地坚持以价值为核心的品牌建设,在品牌、研发、科技、管理、营销等系统上不断创新模式,实现中国自主服装品牌的跨越式发展和弯道式超越。

  展现优势登上世界舞台

  主持人:金融危机对服装业的冲击很大,波司登受到的影响大不大?你是怎样应对的?

  高德康:我首先讲讲国外的销售。波司登在国外的销售一直稳步提升,即使在金融危机爆发后,波司登在国外销售也连攀高峰。原因很简单:物廉价美。从产品质量上看,我们是具有很大优势的。目前我们产品的质量完全能和国际上相媲美,有的甚至比他们做的更好、更到位。在产品品质良好的情况下,我们的定价合理,正体现了好品质又价实惠的特点,这种差异化一比,中国的产品完全在世界上有竞争的实力。

  所以,波司登品牌在国际上是没什么问题的。反而有好多国家,像美国,很多优质的渠道经销商都来和我们谈代理。同时,我们认为在国际经济萧条的时候,反而中国的产品能够经得起考验。经济危机下,要求质量过关、价格合理,中国的很多产品是符合这个要求的。

  “快时尚”模式席卷中国

  主持人:波司登引进国外品牌对于产品线起到怎么样的作用,选择国外品牌的初衷又是什么?

  高德康:近年来,ZARA、H&M、C&A、GAP、UNIQLO等国际品牌大举进入中国市场,“快时尚”等优秀商业模式被大量引入,服装业越来越呈现出国内市场国际化的倾向。优秀的中国服装品牌不应只有走出去,还要有引进来,以国际化的视野和开放度心胸拥抱世界。应该说像Rocawear这种嘻哈风格休闲服品牌,其产品定位风格来在国内是有差异化的,当然运营成本也比较高。在即将举行的CHIC2011上,我们将力推引进的品牌,也希望能在未来拓展出更为广阔的市场空间。

  设计、渠道双管齐下

  主持人:波司登在现阶段以男装作为主营力度,前年4月又把波司登男装营运中心建到了上海,在经济危机的时候,波司登抓住机会进入男装市场并进行“品牌输出”,未来波司登男装在国内市场是否有更大的计划?

  高德康:上海是一个国际化的大都市,拥有独特的海派文化和优秀的人力资源,因此我认为在上海做四季化是比较合适的。我们现在做男装是两头抓:一头抓研发产品、设计力量,不断从研发上开始完善产品本身;另一方面是抓好渠道,特别是推出店中店系列,通过完善渠道为产品加分。关于波司登男装产品定位,产品也都比较符合大众的要求, 25到50岁的人都能穿。波司登男装的代言人王力宏是华语乐坛里公认的优质偶像,能充分体现出我们产品的年轻化取向。毕竟消费者的一般心理都是要年轻化,年纪大点的穿着年轻化的会感觉很舒服,而人们现在越来越追求高档次的生活,我们认为定位一定要年轻,但年轻不意味着不讲究品质,我们要做休闲服饰的精品,这样的男装我认为更为有优势。

  主持人:针对不同的消费人群会有不同的营销策略吗?

  高德康:近年来,我们力主整合广告资源,采取灵活多样的立体推广模式提升品牌形象,推动波司登四季化战略向纵深挺进。立足高端传媒平台,在央视黄金时段及各主流媒体投放广告,并通过高端旗舰店、新品发布、体育赞助、明星代言、户外广告以及网站、店铺宣传和产品展示、艺人话题影片/演唱会等组合策略,有效提升了消费者对品牌认知度。

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(责任编辑:聂酉晟)
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