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瞿晓铧:抢占行业先机很重要

来源:搜狐上海
2011年03月04日09:49

  搜狐网:前段时间刚发的《多晶硅行业准入条例》对于我们会不会有影响,会不会有一些策略调整?

 

  瞿晓铧:我们认为“准入条例”是收集了行业内的很多不同意见形成的条例,比前一个条例更加完善、具体一些。当然有一些指标是蛮有挑战性的,比如说60度/公斤的还原电耗大家认为是很有挑战性的指标。这些具体的指标可以讨论,总的方向来讲,这个条例应该是更有操作性,同时也给行业指了一个方向。比如说对于能耗方面的要求,对于规模方面的要求,特别是对于环保以及选点方面的要求,我觉得应该指向一个正确的方向。

 

阿特斯集团主席瞿晓铧
阿特斯集团主席瞿晓铧

  搜狐网:对于我们的生产经营会有影响吗?

  瞿晓铧:对于我们的生产经营影响不大,因为阿特斯本身没有直接涉足多晶硅的生产,我们的主要供应商应该都是达到或者接近现在准入要求的一些供应商。

  搜狐网:因为它这个修正要在一年之内完成,一年之内很多项目不能上马,有的需要通过技改,会不会造成多晶硅供应的紧张,从而使我们在价格上面有一些影响。

  瞿晓铧:我不认为会有大的影响。即使有影响也是非做不可的,希望看到太阳能作为清洁能源行业自己的生产过程也是清洁的,快速扩展当中有一些隐患的话,我觉得是尽早排除的好。  

  搜狐网:去年下半年开始多晶硅价格有一个攀升,对于阿特斯成本有没有什么影响?

  瞿晓铧:多晶硅这轮的攀升从去年8、9月份开始的一直到现在,加起来半年左右的时间。我自己认为制造业,特别是光伏行业长远的趋势还是成本下降的,我认为它是一个成本下降短期的正常市场规律,正常的市场反应,没有什么特别值得惊慌的。我们自己从现货市场采购量并不是很大,每年也就是在千吨左右的规模,影响是完成可以克服的。

  搜狐网:大家都在赌中国的经济,从您的角度预测一下什么时候出台,哪些地方能够取得突破。您也是太阳能方面的专家,电池组件效率的提升前景是怎么样的?

  瞿晓铧:我们现在和政府有很多的管道,中国政府也很开放的,想要讲话很容易讲进去,有很多沟通的管道。从中国政府到发改委,到各部委,都有一批官员对于太阳能还是很了解的,我们想到的事情他们也想到了,我们看到的问题他们其实都看到了。中国政策这几年的发展基本上还是很正面的,还是一步一步往前推,虽然还没有全国性的长期政策出来,但是总的发展方式是比较正面的。我想在2-3年中,中国逐渐完善“十二五”规划和完善往后十年怎么达到胡锦涛总书记提出的15%新能源目标的过程中,会拿出对于太阳能、光伏适合中国国情的办法,我的期望应该不会太落空,还是有信心。

  第二个问题是太阳能组件的效率提高,这个取决于研发。阿特斯研发上放了很多的力量,我们在11月份的公告当中讲到了最高达到18.7%左右,我们认为在量产情况下,阿特斯太阳能组件每年绝对值提高一个百分点,往后的两三年中是一个可实现的目标。这个需要在研发当中做很多的投入。

  搜狐网:关于销售的问题。组件在销售过程当中会抛给代理商,下面还有二级、三级经销商,最后把市场搞乱了。这个问题您怎么看?

  瞿晓铧:渠道管理中,阿特斯做现货市场比较少,而且会越来越少。我们把主要经历放在支持渠道中的长期合作伙伴上,很多长期的合作伙伴和长期的客户,它的价格并不是最高的,但是它能够带来的是阿特斯一起用一个职业化的办法管理市场,同时为客户服务,能够把客户服务做好。我们对于这种客户支持是最多的。通过这种办法,我们尽量减少市场上的冲突和市场上的混乱。另外一方面,你提到了假冒问题,这个事情需要中国的整个行业和中国政府相关的职能部门,要全力去做的事情。因为光伏是迄今为止挺少几个中国厂商在全国取得声誉的,偏偏有时候假冒也是来自于中国厂商。这方面我倒是要大声疾呼了,中国不要把自己人的牌子砸掉了。

  搜狐网:我想问一下关于研发费用的问题。您介绍一下公司最近几年研发费用的变化情况。

  瞿晓铧:我们研发的费用绝对值每年投入都在加大,加大幅度还挺高,但是销售额扩展也挺快。从相对比例来讲没有太增大,但是绝对值一直在不断增加,往后的增加还会更多。我们阿特斯的下一轮发展规划当中,比如我们的研发原来是在各生产厂里面做的,现在已经建立了独立的研发机构,他们有自己的小楼、小院子,研发实验室等,。这一方面的投入不断加大,往后会进一步的加大。阿特斯的研发将来范围不光将是太阳能的制造产业链,也包括了跟太阳能相关的电源管理、电力的一些问题,包括政策的一些研究。

  搜狐网:阿特斯去年的销售收入大概是多少?

  瞿晓铧:我们要在3月10号正式公告,前一段时间在常熟开了一个小小的庆功会,庆功会中我们有一个呼号,叫做百亿元佳绩,阿特斯给力。因为2010年阿特斯的集团对外收入按照人民币计算超过了百亿人民币,具体细节我们在3月10会公告最后的数据。

  搜狐网:今年的计划可以说一下吗?

  瞿晓铧:我觉得继续会有大幅的增长。  

  搜狐网:今年常熟、苏州这边的厂有没有受到用工荒的影响?

  瞿晓铧:基本没有。春节前总有一些员工要回家的问题,但是我们把春节联欢晚会开得比较晚,春节联欢晚会他们好像请了一个好男儿的歌星,为这个有愿意多留两天的。我和员工坐在一起没代沟了,所以我们还是有不少人性化的手段,使得阿特斯成为一个大家做得开心的团体,觉得自豪的,可以拍一段手机录像放在网站上的公司。新年以后的招工情况是很正常的,可能因为阿特斯本身开出的工作待遇在行业内,包括在地方上还是上乘的。我们原来有一些担心,但是节后这两周看起来一切都很正常。

  搜狐网:国内2010年底有多少员工?

  瞿晓铧:2010年应该是8000多一点。

  搜狐网:现在很多太阳能企业做上游的想往下游延伸,下游本身也想做硅片,比较想上下游一体化。这种一体化的方式对于我们会存在压力吗?

  瞿晓铧:我觉得这个问题是仁者见仁,智者见智的问题。我不想评判谁的商务模式对,这个世界百花齐放,百家争鸣,每一种模式都有成功的可能性,也有失败的可能性。我们有纵向提升的部分,也为我们的战略合作伙伴或者战略供应商留出了稳定空间。我们希望稳定重视长期合作伙伴的供应商,不要我们留了稳定空间,别人不稳定,那就不容易合作了。我们会坚持这样一种模式,人负我,我负人这种事情我管不了,如果人负我,我就认了,但是往下做我们就坚持这样的模式。有几件事,将来的太阳能行业事情太多了,作为一个行业居排头兵的企业你要做的事情太多了,我相信一个企业,一个公司很难一家把所有事情在同一点都做好,同时又一下子在这么大规模下做好,这不是很容易,也太累了。我觉得阿特斯希望求的是一个稳健的办法,同时这样容易对一个公司的资金情况造成压力,阿特斯在行业中一直是资产负债率最稳健的公司之一,往后也还是这样。你要想多赚,毛利率提高要花钱的,通常你会牺牲资产负债率,会使得公司经营的风险增加。我们希望在客户眼中,阿特斯不是一个赚钱最多的公司,但是是一个资产负债最稳健的公司,这样对于一个客户的长期支持最让人放心,最稳定的公司,同时也是一个在后端渠道和后端服务上能够投入更多资源的公司。但是这样做的结果,我们在行业中会维持一个稳定、可持续的合理毛利率,我们不是追求最高的毛利率。

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(责任编辑:谢刚)
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