整合各方力量 捧出世界级品牌展

　　15届历程，上海CBE已成为中国最具规模的化妆品产业链的国际贸易平台。

　　16届展会的三大主题已呈现出：规模突飞猛进，呈现第一展风范；品牌阵容史无前例；国际化质的突破——3月25日，展会组委会主席桑敬民和大家提前分享了将于5月18日举行的第十六届中国美容博览会所带给业界的品质和宏大！

　　三大主题得益彰，一体两翼显神威

　　经过组委会精心运作，16届CBE总体展位面积首次突破10万平米，同比增长40%以上。其中，国际馆规模增加20%，日化原料包装机械设备主题馆规模翻番。预计届时将有5000个国际标准展位，汇聚国内外市场3000多个主流品牌，第16届CBE已经成为名副其实的世界级品牌展。

　　日化主题：大众品牌聚终端

　　以采购为导向的数千品牌专业展览格局

　　W1馆和E1馆两大名品馆带动日化主题馆形成“双龙戏珠”之势。在第16届上海CBE规划中，日化主题展览占据W区三大展馆、新开辟的E区两大展馆及东广场两小馆。按照化妆品市场的渠道和品类细分逐渐明显的市场特点，组委会从科学引导贸易交流的角度出发，又把展示区域细分为适合化妆品专营店渠道的护肤、个人护理用品、彩妆及化妆用具、儿童护理用品等区域，适合商超的洗护类产品区域，适合百货专柜的国际代理等高档护肤产品区域；新辟的E1馆被定位为日化品牌馆，在规划上，我们把代表全球化妆品水平的欧美组团，和E1馆实行连动。这样就保证了那些对新产品、新技术极有敏感的专业买家对E1馆的关注，使得的国内名品将和E2、E3欧美国家馆一起互动成为展会重点参观动线，进入日化专营店专业买家的新视线。

　　专营连锁模式创新展

　　首次设立以专营连锁创新模式为中心的零售展亮相本展会。今年，组委会围绕零售终端设计了两项新业务,分别是向零售终端提供解决方案。其中有已极具连锁品牌效应的娇兰佳人、致力于“千店万店工程”的歌诗玛、创造独特零售关系的“雅丽洁模式”、专注于化妆品、饰品等七大类产品的七色花（国际）等等创新模式推广。另一新内容则是提供优秀的连锁店/专柜移动POS展、无线智能盘点展和PDA无线订货会展等等，从而提高专营业态整体管理水平。

　　这个零售理念和创新模式展不仅成为本届展会的一大亮点，而且借助未来专营模式的发展，参观者既可以充分体验到2011年专营零售业的新鲜面貌，也可以身临其境的领略CBE如何使未来专营理念和解决方案变成现实。

　　专业线主题：国际化促提升

　　国际馆全面提升E3品牌馆的品质。香港等地区和国家组团引领并组成高档次专业线展示阵容。工商国际、吉斯迪、凯尔斯、宏强、众宏、雅蒂斯、科曼、上海家化露美、都雅等美容专业线产品的生产企业、国际品牌代理商以及SPA连锁机构等400多家共同参与，全面提升E3品牌馆的品质。继而吸引以华东地区中高档美容院为代表的优质客源。其中，香港贸发局组织的香港馆再次以全新形象出展，显示出香港地区展商对内地市场的重视。

　　供应线主题：技术创新上台阶

　　超大规模展示面积，国际包材馆领衔。日化类上游供应链企业则被规划北入口的三大馆，其中又细分为日化原料区、日化机械设备区、日化包装材料区，展示面积达到 25000平方米，展馆面积同比增长了一倍。

　　从上海日化技术展来看，汇聚了包含法国SGD和阿克希龙舜华、德国三星、美国瑞奇、日本铃诚和竹内、韩国殷昌，以及国内领先的益发、誉丰、正庄、美捷时、等一流的日化包装企业；法国西瑞斯、日本石田、台湾佑豪，以及国内领先达尔嘉、三槐等一流的机械设备企业；新加坡的爱伯馨，以及国内领先的爱普等日化原料供应商在内的600余家国内外一流的日化包装、机械设备、原料供应商。

　　三大战略贯穿其中，开创传播新格局

　　国际化、专业化、品牌化是上海CBE获得业界认可的关键因素。在不同的市场阶段，CBE总能及时做出战略调整，从主打日化到日化、专业、供应三大主题全面覆盖，从代理商为主要客户到汇聚全国零售商的专业展会，上海CBE一直把“适应、创新、引领”作为展览组织的方向。在此基础上，第十六届上海CBE提出“以品牌战略打头阵、以终端战略为攻势、以传播战略为保障”的“品牌、终端、传播”三大战略。

　　品牌战略

　　品牌战略威力显现，刚刚三大主题的阵容可见一斑

　　如：日化主题展中，国际大牌领衔，国内主力品牌蜂拥而至，品牌聚合力强化。其中：日本资生堂在进入中国市场30年之际，再次发力中国美容博览会，深化运作专营店渠道；欧莱雅集团正式宣布进军中国化妆品专营店渠道不久，已正式加盟中国美容博览会，意味着将继续致力于多渠道发展的策略，积极推进各品牌深入到各种不同类型的分销渠道；日本佳丽宝、美伊娜多、拜尔斯道夫旗下丝宝日化等也继续加盟中国美容博览会。我们国内的主流品牌更是如此，上海家化、伽蓝集团、珀莱雅、欧诗漫、奥洛菲、隆力奇、卡姿兰、雅丽洁、片仔癀、郁美净、新高姿等纷至沓来。CBE的品牌地位也因此确立。

　　终端战略

　　终端战略的核心是围绕着CBE所服务的参展品牌所定位的零售终端，目的是把品牌的影响力最大程度地扩展到零售终端去。

　　1.日化零售终端，聚合30000家专营店关注品牌

　　“要走专营店，到上海CBE去！”这是我们在业界经常听到的一句话。我很感谢业界对CBE的认同。这也道出了这两年CBE的一个重要变化，即曾经以代理商为主的专业买家队伍，成为代理商、百货专柜、超市、专营店、婴童店等各渠道并举，结构合理的买家群体。

　　这两年化妆品专营店在零售渠道的表现越来越突出，尤其在低线城市，出现了从边缘走向主流的趋势。16届CBE的终端战略的重心就在专营店渠道，着重强化以一个以拉动15万家专营店为重点、尤其是关注低线城市专营店。我们主要以展会三大营销事件来让3万家专营店聚焦在座各位的品牌：

　　一是2011年5月17日由国家商务部流通产业促进中心和上海CBE组委会联合主办、《化妆品报》、C2CC网站及优酷视频网全程报道的“2011中国化妆品零售业大会”。大会以“专营渠道：从边缘到主流”为主题，关注化妆品零售业发现状，把握专营店发展脉动，聚焦低线城市零售终端为宗旨。

　　二是2011年5月17日晚由上海CBE主办，优酷、搜狐、央视CNTV、瑞丽全程支持的“美伊风尚大典”以“明星效应”赚足眼球；接下来马上要进行本届美伊奖的网上评选启动仪式，从3天到30天，从30天放射到3个月（后期推广），从行业放射到消费群体，千万网民关注，万商云集新品。

　　三是首次在展会期间为全国3万家专营店业主设立5月19日的专营店专场，并在现场组织德国主题馆日、新品发布、美伊奖展示、专营店创新模式推广等各种针对专营店渠道的商贸活动，以促成专营店和品牌之间的贸易交流。突出三万家专营店聚焦，美伊新品助推低线城市专营店从边缘到主流。

　　2.聚合20000家美容院终端

　　为了更好的提升第十六届上海CBE的专业线主题展的优质买家到会率，CBE特别策划了“2011创新美容院产品奖”，获奖企业可入选展会现场门厅的“创新美容仪器及产品风采榜”， 并在展会现场的中国美容业颁奖盛典上接受隆重颁奖。该活动由全国美容美发化妆品协（商）会联盟旗下四十多家地方协会，持续一年海选出的千家优秀美容院、沙龙及代理商共同接受表彰。同时，专设的美容时尚潮流秀场也将展示全新的产品体验和潮流。吸引20000家华东区美容院、沙龙、SPA水疗中心业主到会。

　　3.吸引10000名供应线专业买家

　　CBE将在数万名日化制造企业的决策者和高层技术研发人员中，推动日化原料包装机械设备业实现突破：特别策划“2011日化创新技术奖”，获奖者可在展会现场“日化创新技术榜”得到彰显，并在在展会现场中国日化技术论坛上接受隆重颁奖。本次活动将由科学家带领的独立专家技术评审团，开展评选。

　　中法技术交流论坛、第13届化妆品加工制造专题研讨会、上海国际日化技术研讨会等活动也将为10000多名专业技术研发人员提供更多资讯。

　　传播战略

　　关键词：最大限度实现精准营销！

　　在展前、展中、展后全过程中，我们除了通过自身官方媒体的线上线下宣传推广，更聚集了当今行业以及大众的主流媒体，针对这些不同的媒体特性，分为两个阶层对展会整体、展会重要营销事件进行差异化传播，实现传播效果最大化：行业媒体从行业的角度剖析活动影响力，提升品牌形象！大众媒体通过活动全面塑造品牌形象，吸引消费者关注！

　　专业传播强调终端客户针对性，日化、专业线、供应线三大主题各自确定相匹配的传播路线及信息；为此，我们将分三大主题不同的买家群体，设计各自不同内容、不同发放对象的买家邀请函。

　　比如，日化的邀请函将主要发往全国300多个地级市的十数万，以化妆品专营店、超市卖场、百货专柜等为主的零售终端中。专业线、包材线也分别以华东美容院为主，以生产研发采购为主的高级技术人员中。

　　这些邀请函也将为重要品牌的活动提供共同发布的良机。

　　今年，率先在优酷、sohu、CNTV、瑞丽等大众时尚媒体实现活动的深度合作，以美伊颁奖晚会为切入口，综合进行零售业大会、展会等各专题的深入报道，提高大众媒体曝光率。

　　根据这三大战略，我们将分别在日化线、专业线、供应线组织有针对性的活动。

　　第十六届中国美容博览会已名副其实地以世界级大展的姿态，带着崭新的希望和更高的目标向我们走来……我期待着与在座各位在第十六届中国美容博览会（2011年5月18-20日）上共同谱写成功的新华章！