牛利犇：我的模式不可轻易复制

聚尚网CEO 牛利犇

　　中国网购还属于初级阶段

　　主持人：你会担心你的这个经营模式被人复制吗？

　　牛利犇：其实任何商品，任何商业模式毫无疑问都有竞争，有竞争才有进步，我们从来没有想过希望在某一领域里面只有一家，至少网购还是处于一个初始阶段，不是在成熟期，有竞争对手并不可怕，反而是一件好事情，相互之间可以学习，然后相互之间可以竞争。

　　主持人：你在09年考虑建立这个平台的时候，中国已经有相对比较成功的网购平台了，比如淘宝，你当时怎么考虑这个市场的？

　　牛利犇：淘宝只能算一个广义的平台，因为里面什么都卖，但其实我们讲的市场将会很细分化，比如有卖鞋的，卖衣服的，卖化妆品的，卖小孩子产品的。淘宝的定义是C2C，所以两种形式上是不一样的，即便淘宝上的消费有几千个亿了，但是对比整个中国人口比例的话仍然属于初始阶段，可能后面加了一个零才会走入一个相对成熟阶段。

　　主持人：同是初级阶段，你的竞争优势在哪？

　　牛利犇：我觉得本身互联网就是一个资金密集型、人才密集型的行业，再加上经营企业的整个团队又要懂互联网，又要懂零售，我认为其实我们这种模式门槛蛮高的，所以不是那么容易的复制掉。比如我从事过零售业，我知道市场需要什么，包括产品的搭配，什么样的品牌可以在网上卖得相对来讲比较好，因为网络还是一个真实生活中的一部分，所以零售的经验非常重要的。对于产品本身我做过生产，对于成本的知晓或者控制也完全是不一样的。

　　做中国时尚版的亚马逊

　　主持人：你对这个品牌的发展计划是什么？想把它做成什么样的平台？

　　牛利犇：我们希望把它做成中国时尚版的亚马逊。我们把产品定位在3C产品。

　　主持人：品牌发展到现在大概两年的时间，销售额怎么样？

　　牛利犇：我们每天售出大概一万多件商品，每个月以25%到30%的速度在增长。

　　主持人：你提供的会员制，我理解是为会员提供一些优先知情权，但一方面你要提高销售额，另一方面又要保证会员数是有限的，怎么来平衡？

　　牛利犇：会员数倒没有说一定是受限制的，这里面毫无疑问做互联网是希望会员越来越多，我们定所谓的会员制不是设定门槛，是希望更好的给会员服务，因此我们希望在我们网站上产生购买行为的人，甚至没有产生购买行为的人成为我们的会员，而我们跟他们是有一个互动性存在的，不是一个门槛，是为了让我们更好的服务他们，所以我们定义的会员制是有门槛的销售模板，因为网络本身就是跨区域的。