汪红缨：打造私人着装顾问

上海卡利斯特企业发展有限公司总经理 汪红缨

　　贯彻理念不随波逐流

　　主持人：我们刚才一直在聊十几年前为什么来做品牌，可以看到这是几年来中国发展非常快速，包括其他的中国男装品牌，这些后起品牌对你来说会有压力吗？

　　汪红缨 ：竞争是不可避免的，但不会产生压力，因为品牌发展的路线不同。其他品牌可能更多以销售为导向，基本上客人喜欢什么产品为主导来设计和推出；还有中国有很多很强的OEM工厂，所以服装企业在中国特别多，制造工业非常强势。而我们一直想把意大利的服装理念慢慢孕育培养起来，能够走自己的设计路线，因此设计师基本都是来自意大利、韩国的，始终坚持将意大利元素贯穿于品牌之中，通过意大利PITTI UOMO 国际男装展考察，我们将最前沿的流行趋势和理念第一时间融入我们的设计中，同时我们的用料和做工是考究和精良的。消费者也觉得是非常合体与舒适，从而喜欢我们的品牌。

　　主持人：每个品牌都有自己的坚持。你觉得是在什么方面的坚持引领你们的品牌发展呢？

 　　汪红缨 ：我们始终知道自己的设计意味着什么，也知道如何设计出那些经久不衰的款式，并且让人穿着更为舒适。没有舒适的奢华不叫奢华。而这舒适的基础则首先取决于一块面料的好坏。面料上我们非常注重高端的定位，材质和工艺也一定是最好的。男装自身是在一个繁琐细节里体现其价值的，所以我们非常注重细节，也是我们坚持的特色。不仅要用高端面料，还要用创新的面料，这点很重要，起到行业引领作用。与其他的品牌比较，我们不会迎合市场，而是要引导市场的消费者接受以前没有尝试过的，这就是我们要去做的。现在大家都知道要穿麻质的衣服，在我们推出的时候市面上很少，接受度很低。但是我们每季仍然坚持推出麻质的服装，并且坚持到现在。因为我们坚信这不仅有未来环保的概念，最重要的是舒适度，应该说从去年到今年麻质的流行度就突显出来了，这是我们在面料上执着于自己的信念体现。

　　主持人：除了在设计上的坚持，在品牌自身上的坚持做得如何？

　　汪红缨 ：销售模式也是我们一直在坚持的，虽然比较辛苦，因为我们要打造的是一种配搭理念，我们要培养的导购是顾问式的销售，当然要改变大家的传统观念还需要一段时间。顾问式的销售模式，要求我们导购本身是懂得搭配，又懂得如何以陈列的方式展现，让客人感受到不买没关系，但可以大胆地在镜子面前试一试，客人在镜子面前感受成套搭配的魅力后，客人自己也会感觉更年轻潇洒，从而变得更自信，那么我们的销售也就更容易成功了。