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江燮平:同质化下的战争

来源:搜狐上海
2011年08月09日13:56
罗马情怀总裁 江燮平
罗马情怀总裁 江燮平

  嘉宾简介:江燮平 罗马情怀总裁。服装院校毕业,凭借独特的设计理念,经过十七年的不断奋斗与创新,使罗马情怀品牌区别与其它"杭派"女装品牌,以其特有的风格占领全国市场,开辟了属于自己的一片天地。

  江燮平眼里的杭州女装已经形成了自己的力量,就产业集中格局而言已位居全国第一,更具备三高——高定位、高价位、高附加值,从宏观与整体总量来说,杭州服装品牌出于领先集团,而这些话江燮平早在4、5年前就已断言。放眼全国,除了一级城市以外,二三四线城市覆盖率已然达到较高的水准,特别是三四线城市独领风骚的都是杭州品牌,在最热闹的大街,最漂亮的店大部分一定是杭州品牌。

  罗马情怀作为杭派女装的先行者,江燮平总结了三点,品牌从94年开始创立,用他的话来说当时中国服装行业正处在空白期,即市场空白、观念空白,但这也是最幸运的。回忆当年,杭州的第一代女装产业的创始人基本上都是设计院校出身,大学毕业后就到当时的时装厂进行实习磨练,正是当日的艰辛才有了今日的成绩。

  第二点就是当时信息的不对称,那个时代所谓的设计都是从国外带回来的杂志,因为不是通过正规渠道引进的,所以很难看到。信息的不对称造就了很大的商机,没有样板,没有成功范例,相对于沿海地区特别是经济发达的地区与外界接触、世界接触多的地区的人就容易发现新理念、新想法。于是罗马情怀就在杭州诞生。

  第三个是吃苦,创业初期,江燮平每天加班到晚上两三点睡觉,每天只睡四五个小时,而当时的加工厂套用他的话说就像家庭作坊,就这样坚持了两年,正是信念的支撑,在思考及执行的过程中不断修正才获得的成功。

  “我们那一代是怎么争取机会,关键是刻苦学习,热爱服装,我记得我的第一个客人是哈尔滨来的,他是从事服装批发的,很喜欢我们的产品并想大批下单,但由于产量关系我们拒绝了他的请求,随后我们慢慢在杭州有了四家店,产量相应提升了不少,我就打电话给他,说现在可以卖点东西给你了,他马上飞机过来,马上跟我们订货,我们就异地加盟商的发展开始,我们的产品开始往浙江省以外去卖了。”

  谈到杭派服装的内忧外患,江燮平认为就店铺数量和普及度而言,杭州服装品牌绝对是全国的领先者,二三级城市相对面较广,从产业格局战略杭上分析,杭州品牌主攻在二三线到四线城市,也有部分品牌主攻一线城市,但目前来说一线城市经营有点困难。另一个不得不提到的就是同质化,“女装市场一定会同质化,大多数品牌在世界各地几乎一模一样,橱窗陈列也一样,建筑风格稍有不同,因为要全球化、世界性。几乎没有地域特征,大部分人认为符合流行的就会不断产生复制,包括产品和经营模式,中国人的学习状态向来很好,只要一个人成功,周围的人就会跟着学。”

  提到外患,主要前提是品牌的竞争力是否达到一定高度,在营销与观念都还没跟上的前提下应该优先加强观念,让产品与品牌效应发挥得更好,而不是爆炸式的,类似ZARA这样的品牌很有节奏,一步一步站稳脚跟,在沿海超大型城市先开设1-2家店面,再开始向省会城市发展,最后完成所有省会城市店面的铺设而且几乎全部采取的是直营。

  而在品牌发展的同时不能忘记自己的文化初衷及理念,江燮平总结了杭州的特点——温婉、休闲,“这方水土养育了我们,无论是教育还是家庭都让我感受了这种文化和这种特质,如果是用心做事情的人,产品应该与人一样。”

  谈到网购,江燮平表示与其一味打压山寨品牌不如自己建立一个线上平台,“杭州女装品牌是非常打击非法在网上卖自己品牌的,如果通过网络平台低价销售,会影响大量的实体店销售,作为厂家和其他经销商会作为众矢之的去砍掉它。目前我们正在筹备官方网站,用统一网络的销售模式和方法。”

  从罗马情怀发展至今,也见证了中国及杭州服装品牌成长轨迹的见证。也希望江燮平通过罗马情怀将他对于服装的分析、对于杭州的理解进入一个新的领域。

(责任编辑:聂酉晟)
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