时骏：解读中国内衣“密码”

　　“ELLE”这个词，让大家联想到更多的还是杂志、时尚、超模。对于ELLE内衣的了解，特别对于中国国内的人来说可能还是有点陌生。ELLE本身是属于法国的时尚品牌，与黛安芬、华歌尔等大家已经耳熟能详的品牌相比，ELLE内衣显得格外低调，总经理时骏表示ELLE内衣起初是以直营店起家，与其他品牌做加盟的方式不同，不做加盟是不希望在品牌成长初期过多地违背品牌理念。在经过四年的发展后，时骏认为时机已经成熟，“现在直营市场相对比较成熟，消费者对我们品牌认可度比较高了，做加盟效果会比较好。”在一线城市设立逐渐成规模的直营店后，接着便准备在二三线城市，甚至四线城市发展，让消费者都能穿得起ELLE的服装。

　　很多内衣品牌在节假日往往会推出一些促销及打折来吸引消费者眼球，这也成了内衣品牌的一种营销模式，但时骏指出很多情况下都是形势所逼，如果不参与打折就意味着业绩不能达到一个标准，而一味的打折也并不见得次次都能成功，“将产品以很低折扣特卖只会有损高端品牌形象。”除了促销，明星代言及品牌炒作也是另一种营销模式，而ELLE暂时还没有请明星做代言的计划，时骏认为在这之前要先做好自己的本份，将产品开发完美才是首要任务。

　　细看国外与国内的内衣市场还是有很大差距的，时骏认为中国的内衣界还是属于起步阶段，产品的演变慢慢在带动消费观念的演变，但这是需要时间的。如今80、90后正走在时尚的尖端，也是最能接受时尚和前卫产品的人群，社会的消费主导也是80，90后，所以ELLE也以这类人群为主导进行产品开发及设计。谈到内衣将来的发展趋势，时骏指出过去中国女性几乎都是是为了穿而去买，把内衣当成生活的必需品，但是时代在进步，中国女性的观念产生了本质的变化，现在不是为了穿而去买，是为了更加凸显自己的一种骄傲，为了时尚，让自己更舒服，让自己更有自信。