时骏：解读中国内衣“密码”

ELLE内衣特许业务部经理 时骏

　　最了解女人的还是男人

　　主持人：聊聊你个人，你做了十几年的内衣了，当初是怎么进入内衣行业的？

　　时骏：也是出于机缘巧合进入这个行业的。这个世界上只有两种人，男人和女人，其实最了解女人的还是男人，直白一点，很多女性会买很性感，很漂亮的内衣，主要还是想穿给男人看，如果只是为了自己看，我相信中国也不会有那么多的内衣品牌，以前是为了需要而去买，现在观念不同了，作为男性其实更能从男性的角度想象出一些女性所需要的东西，怎样能够帮助女性在男性面前展露出天资的美，这是我做内衣最早的初衷。

　　主持人：做了内衣行业这么多年，你认为你更了解女人了吗？

　　时骏：只能说更了解内衣，毕竟我们和产品打交道，和消费者打交道.我们要尊重妇女，尊重女性，在愿意交谈的情况下会比较多的了解产品和我们的想法。其实很多事因为有了一个想法演变而来，当初我们只是想把法国的时尚元素融入到中国才会做ELLE的品牌，如果我们没有这样的想法也不会有ELLE的品牌。

　　内衣与时装相辅相成

　　主持人：你建议女性怎么挑选内衣？

　　时骏：过去大部分女性是为了穿而去买，现在还有很多女性买内衣，可能这个杯型完全不适合她，没有功能性的内衣非要买小杯型衬托出身材，这是一个不合理的做法。女性挑选内衣最基本要从舒适度考虑，就像我们天冷了会戴手套，头冷了会戴帽子，女性的胸部也是需要呵护的，要有一个舒适的感觉，所以我们的文胸透气性比较好，材料比较轻薄，不会很厚重。女性挑选内衣以舒适度为主，然后再考虑是不是我所追求的美，和家里的服装是不是搭配，女性的内衣是和时装互补的，谁都离不开谁。

　　内衣观念正在改变

　　主持人：很多男性去挑选内衣或者进入商场的内衣区还是会很害羞，你当初做这行的时候肯定也经历过很多很尴尬的局面，怎么调适自己？

　　时骏：其实在最早的时候内衣品牌很少，我们要去做市场调查，可能会在一些商场内衣区里观察，一开始在商场门口徘徊的时候店铺的导购员已经在注视你了，但当你进去时，其实你冲破了自己一道心理防线，这只不过是最基本的。跨进去后不敢摸内衣，摸上去可能就是不可收拾的局面，但是后来鼓起勇气，我是在做一份事业，我从来没想过我去做其他的产品。后来我与很多导购做沟通，他们比我们更专业，因为每天都要面对无数的消费者，推荐无数的产品，我也会虚心请教一些我们不太明白的问题，久而久之养成了习惯。我现在进入内衣店也有一种习惯，会忍不住去摸一下内衣看看用的是什么面料和材质，今年的款式什么样的。有的时候导购会上来询问，我也会问她产品、特色、杯型的问题。刚做内衣这行，很多女性买内衣，丈夫在门外，现在的商场很多是丈夫带着妻子，甚至是男朋友还没有结婚，男朋友会自己挑选一款内衣送给女朋友，大家已经认为这就是时装，而不是以前所认为的文胸是穿在里面的，不能谈及的话题。

　　内衣界的转变关键还是看男性对它的认可，如果是思想很保守的男性，妻子势必也很保守，如果是会买文胸送给女朋友的，我相信女朋友也是很追求时尚的人，这个理念是互通的。我们希望有更多的男性可以去了解女性内衣，这不是一个很私隐的，不能提及的话题，男性通过了解内衣可以更了解女性的需求，更了解我的太太包括女朋友想要的是什么，追求的是什么，对于平时的生活会注入更多和谐的元素。

　　主持人：会针对男性的态度做一些什么工作吗？

　　时骏：我们现在来加盟的代理商，85%都是男性，他们一开始谈及内衣问题的时候都会很羞涩。我们是要引导他们，我们会引导他们，包括做一些活动，例如会请很多的男性向他们介绍文胸的起源、演变，让他们感觉这个东西不是女人独有的，男人也可以参与。从另一个角度来看，很多文胸品牌的公司设计师基本都是男性，包括女性的时装，包括我们ELLE的女装，从男人角度设计出来的产品是女性最想要的，换句话说女性所穿出来的美也是男性所需要的，其实是一个互补，这是很合理的。