[专访]梁志刚：质量是生命线

梁志刚，利安控股有限公司行政总裁

　　我们不一定是最便宜的

　　搜狐：购物网站对女性一直有很大的吸引力，那么男性这一大半市场呢？

　　梁志刚：血拼不止是女生的专利，对男生也很有吸引力。就男性美容护肤这一块，中国处于起步阶段，但在英国有一个统计，美容护肤行业40%的利润来自男性。中国的市场潜力很大，所以，未来我们会很快多引进一些美国的男性美容护肤品。

　　搜狐：很多人选择网购，主要还是因为价钱便宜，你会与某些同类网站一样坚持低价策略吗？

　　梁志刚：网站没有租金、人员的花费，相比较实体店，我们会把这些钱回馈给客户，折扣力度大概在15%-20%。中国市场很大，在北京、上海、广州这样的一线城市，我们可以去商店购买，但二三线城市的话，可能就没有那么方便购买奢侈品，所以，网购也成为一种快捷方便的方式。我们坚持中高档端的产品，我不认为，价格便宜不一定是唯一的因素。

　　搜狐：对于网络购物来说，支付和物流也是一个重要因素？

　　梁志刚：我们支付方式有支付宝 和网上支付。物流的话，我们的合作伙伴是EMS，所以可以完全覆盖到整个中国区域，他们是网络最广，最安全的一个合作伙伴。因此即使他们不是最便宜的，但是是最安全的，所以广大顾客可以放心。

　　搜狐：综上几个要点，你认为，血拼大道最大的竞争优势是什么？

　　梁志昂：中国很多网站成本都在降，他们卖得也很便宜，因此价格也再一降再降，很多同行业之间都存在恶性竞争，最后两败俱伤。我们的网站不一定是最便宜的，但是我们的质量，性价比一定是最高的。

　　搜狐：现在我们所见到的火得厉害的电子购物网站，相比较而言，都是以低价策略推进，你选择中高端产品，是走差异化路线？

　　梁志刚：目前电子商务处于恶斗期。很多网民买便宜东西来消遣，玩玩之后质量不好就扔了，这个都是暂时的。我相信，顾客眼睛是雪亮的，这些便宜质量差的东西，最后还是会被淘汰。质量就是生命线，现在我们的生活质量越来越高，收入越来越高，追求的品质也会越来越好。