谭丽文：舒适与时尚并存

太古资源（上海）商贸有限公司总经理　谭丽文

 　　主持人：这个品牌的品牌理念有变化吗？会根据消费者的需求变化而变化吗？

　　谭丽文：其实从我们的定位上看，我们的概念没有改变的，我们从来没有改变过要提供舒适，时尚的产品给消费者，但是当中所提供的产品一定有很大的改变。随着科技的发展，我们不断更新我们的产品，在时尚环节里也可以做得更好，在舒适度方面也因为有了这么多的科技，我们才可以提供更舒服的产品。

　　主持人：现在在中国的市场发展状况怎么样？

　　谭丽文：我们这几年主力是在一线城市，点已经布得很好了，现在我们有50家，下一个阶段就是到二线城市。我们现在集中火力就是开发这些市场，当然产品一定要到位，提供我们所谓的好处，第二个就是把这个信息传递出去引起人们的注意，我们在每一个区域都下了很多功夫，媒体也帮助我们把这个信息传递出去，我们也在很多地方做路演，可以让消费者来我们这里试穿，表面看不出来，其实真的穿上去走几步马上就会体现出来，所以我们做很多这方面的工作。

　　主持人：你们是不是也采用了很多外来品牌引用的推广方式，比如打广告，请明星，这些方式可能是有效的，对你们品牌来说怎么看这种方式？

　　谭丽文：对我们来说是很有效的，因为怎么引起消费者的注意是很重要的，广告还有明星都是有用的，但是我们挑明星代言方面特别的小心，这个明星是不是真的可以把品牌的特性表达出来是非常重要的。

　　主持人：明星代言这种方式可能会带来短期内的效果，但不是长期的营销方式，长期来看你们会采取什么样的营销方式？

　　谭丽文：在产品方面不断的提升，我们在香港有20多年的历史，现在我们的宣传方法跟国内不一样，那边认识我们的人很多了，重点就是传递我们新产品的信息给消费者，有新的产品他们就会来了，他们本来就知道来我们的鞋子能够带给人们舒适感，所以我们也不太需要用明星，因为他们对自己很有信心了，但是在内地我们还是很新的品牌，我们需要引起消费者的注意，用很多亲身体验的方式让消费者对我们产生信服力。

　　主持人：互联网在大陆发展的很快，你们会不会采取互联网营销的方式来宣传品牌？

　　谭丽文：我们这个品牌是落后一点点，因为现在这个阶段我们还要把这个品牌在重点渠道里展示出来，因为品牌的知名度还没有那么高，消费者对你不认识，兴趣也不会太大，所以到互联网推广是下一步的计划，第一个阶段在一线城市布点，推出，第二阶段在二线城市推出，我们的目标是30个城市里都有覆盖，这个目标达到了后便有足够多的消费群认识我们的品牌，知道我们的产品，那个时候再考虑互联网是比较合适的。