杭州女装——吹响崛起集结号

红袖总经理 刘华

　　主持人：感谢蒋总跟我们的分享，下面有请刘总给我们翻题板。二号关键词是定位，下面是有两个问题，第一个问题在中国女装市场的格局中，杭州女装从设计到管理模式都呈现出非常强烈的地域特质，这种特质也是助推了杭州女装赢得了市场，您理解的杭州女装特质是什么？另外在杭州或华东之外这种地域的集体性特质是否有发挥出了功效？

　　刘华：女装特质当然要跟环境分不开，跟人也分不开，本身杭州这个地方产业链非常发达，包括上游链，下游链都非常好，所以这促使了我们杭州女装的发展，正是这一点，杭州女装在未来很有可能像意大利的米兰一样，成为非常好的时尚之都，它有一个群体性，我们大多都是创业在90年代，在当时大家都是热爱服装的大学生，并形成了杭派风格，虽然我们在中国也赢得了在一定的美誉度和市场，但这同时也是一个障碍，中国现在发展的速度从各方面来讲，包括生活方式，都以飞速前进，电子商务平台普遍全球化，此时就要求我们杭州女装必须迎合到当今的生活方式以及消费方式，必须解决的品牌类同化问题。西方工业化的发展时间很长，我们所有服装文化，灵感的源泉等大量东西都是以西方为灵感，我们设计师在成长的过程中去消化西方的文化历史其实会有些障碍，理解会有偏差。我们公司也请了许多国外专家，他们也谈到要改变杭州女装类同化的问题，首先就是要改变设计师本身的知识文化体系，我们要抓大力度将重点放到各级人才的培养上，这也是我们肩负的重任。

　　主持人：杭州女装还是在发展的过程中遇到了障碍？

　　刘华：休闲品牌属于渠道品牌，更多的是在于渠道的扩张，渠道扩张完了紧跟着是产品，相对于我们做设计师出身的概念上的差异没有广义的思路，我们更多是希望以产品的特色，以品牌风格去拉动整个市场的运作，甚至去引领消费者，但事实证明以中国这样快速的发展速度，包括西方品牌快速植入市场这一现象，已经不允许品牌慢慢的成长，这需要我们设计师重新思考品牌的定位，风格的定位，包括市场的战略定位。如果要做一个特色的，很有文化的品牌，不在乎数量，在乎是引领局部的消费者，如果是想影响一群中国的大众女性，要做到占有量第一，销量第一等等，这都是定位，定位想成为什么就可以成为什么。

　　主持人：现在消费者对服装品牌的要求已经非常不一样了，我们当时买东西还是很在意服装的做工是不是很好，面料是不是很好，线头是不是很多，搜狐网面对的主要还是80后，90后，跟他们交流的时候他们会说风格比品牌，比质量要重要，那红袖未来是要把自己建立成什么样的定位？

　　刘华：这个问题也是从去年到现在我们思考的问题，现在应该基本定型了。我们看到前进过程中关于管理的障碍，因为这不仅仅是链条的管理——产品链、供应链、渠道链的管理，还有物流体系的管理，这不是我们有梦想按照这个步骤就能够实现的，我们企业给自己做规划，必须先落实我们这五年的计划可以实现，所有未来走的方向能够到达20年后的理想，我当时给自己做了一个选择，到底是做多系列的，一站式消费，能够引领中国市场的格局，还是做一个从多系列到多品牌的，满足广大女性不同要求的多品牌运作，我们也召开了很多研讨会，都认为我们在五年之内都必须根深蒂固的把几个链条做到位，品牌定位在一开始就打准，包括在价格体系上到底是做哪一类的客群，最终才能完成十年愿景。我们可以做到局部第一，但我不能保证我们能做到在全中国销量第一，我更关注的是消费者最在乎是什么，消费者在乎的是你给到我服务什么，这是我未来五到十年要深挖的东西，梦想每个人都有，但是最终还是要靠落地去做，我这个梦想可以坦诚的跟所有人去说。