杭州女装——吹响崛起集结号

武林路时尚女装街管委会副主任 朱建明

　　主持人：谢谢四位老总的精彩分享，下面有请朱主任还有吴女士给我们做点评，二位都是非常了解这些企业的，先请朱主任。

　　朱建明：刚才我们罗马情怀，红袖，秋水伊人，伊芙丽四位老总对于今天给出的四个关键词从不同的层面做了很好的分享，同时也是一次学习的机会，我对这四个关键词谈一些个人的想法。

　　从管理的角度来看，我认为管理始终是我们所关注的永恒的主题，就企业而言在各自不同的发展阶段，管理的重点，管理的形式，管理的内容或者说管理所达到的绩效都不尽相同，但是在杭州女装企业发展过程当中，我们刚才给出的管理专业人才也好或者非专业管理人才管理企业也好，只要对企业适合的管理结构或者是管理人员都是有利的，在日常服务过程当中我也了解到有很多杭州女装企业的掌门人，包括企业的高管都在通过不同的渠道加强这方面创新性的学习，所以使得这些杭州女装企业在近几年来得到了快速的发展。

　　第二就是关于定位问题。杭州女装呈现了比较强的地域特色，包括杭州女装定位在内，它的定位是与这个城市的性质，与这个城市深厚的文化底蕴相互联结的，杭州作为一个省会城市，也是作为一个古都之一，有深厚的文化底蕴，也有丰富的文化资源，给杭州女装企业很多创意的灵感，随着杭州女装企业不断的发展，进步，包括现在全球化的进程，资讯的快速以及杭州女装企业也会经常性的到全世界各地，包括其他城市获取创作灵感，我认为在今后杭州女装发展过程中，在产品定位，风格选择上它将融合世界上优秀的文化元素，结合本民族的特色，在今后它的定位中，在它的转型设计过程当中也会充分的显现出来。

　　第三个关键词是渠道，我认为现在随着电子商务大量的兴起，各级城市对于电子商务的建设，城市综合体的兴建是各级政府关注的重点，尤其是我们杭州从原来旅游城市逐渐向城市游方向在转变，商业经营也是城市游的落脚地，我们也会经常性的到其他省市去，关注这个城市的商业特色街在哪里，发现商业特色街存在的类别与各地的百货公司所呈现的还是有差异性，或者说还是有存在的理由，武林路作为一个时尚女装为主要特色的商业特色街也充分显示了存在的要素，在商业特色街更多的是给这些爱美的女性人文的关怀，以及互动体验式的享受，所以我们街区优美的橱窗陈列包括内部精心的布置都会给市民、消费者比较温馨愉悦的享受，至于讲到是否可以复制这取决于两个方面，一个是企业主体作用，近十年来我们武林路女装一条街已经集聚了杭州最主要的女装品牌企业，这是我们拥有比较强大的企业主体，另外是服务机构在运营模式创新方面，我认为也是能够达到复制的要求或者说复制的目的，随着这两年我们在对外交流交往或者外地人到我们这里来相互考察和学习过程中，这方面也是我们未来作为服务机构帮助杭州女装企业进一步拓展这个市场份额方面所做的良性互动，我认为这个复制也不是不可能。

　　第四个是营销，随着人们消费的行为习惯的改变或者消费者更加趋于成熟，电子商务也是改变了人们以往的消费习惯，我认为线上线下其实是企业在对外展示形象表现载体，线上线下对于企业的运作和实体店铺几乎是相同的或者在线上管理过程当中，在近期会投入更多的管理精力，随着淘宝网的升级也给杭州女装提供了新的销售渠道，我们很多的杭州女装都在淘宝商城开设了自己的店铺，这也是值得杭州女装进一步关注，进一步深入的方面。

《每日商报》编委 吴薇

　　吴薇：我自己感觉在07年的时候开始关注杭州女装这个行业，之前杭州女装就像杭州的经济一样，很有活力，但是杭州女装这个群体非常特殊，创业者要比一般的民营企业有名气，都是设计师出身，可能商业的气味没有那么浓厚，这是一个非常有意思的群体，我去了商报以后感觉到杭州女装都很沉默，好象一下子都没声音了，一直到从去年开始看品牌发布跟我以前的对它的小家碧玉的印象都不一样，现在跟时尚感融合的非常好，已经很难看出杭州女装的印记，更时尚。