丁又培：从生活开始改变

　　品牌认知度及忠诚度

　　搜狐：“精品级”这种感受应该是来自于服装本身，也来自于服务和店内的体验，在上海目前有几家店？

　　丁又培：只有一家，也是中国的第一家，目前在正大广场有一个小型的销售场所，但只是一个销售点。我们希望，这家体验店为中国的瑜珈行业建立一个里程碑，希望带给大家不同的形态，让大家生活过得更丰富，更精彩，更健康，我们是希望改变大家的生活形态，需要从生活开始改变。

　　搜狐：我有看一些明星拍片的时候也使用我们的品牌，这也是比较常规的推广手段吗？

　　丁又培：这是每一个品牌都采用的方式，很多知名的瑜珈爱好者也乐意帮我们做推广。

　　搜狐：在同一价格区域有竞争对手吗？

　　丁又培：目前我们在中国市场属于价格是最高的，但是我们的市场还在不断的扩张，我相信绝大部分消费者会感受到我们不一样的体验。

　　搜狐：相对我们品牌的女性居多，年龄段是在哪个层次？

　　丁又培：一般从25到40岁。她们通常习惯使用我们品牌，大概每一年买三到四套，这要取决于她的经济能力。

　　搜狐：对于品牌的忠诚度会很高吗？

　　丁又培：对，相当高，我们的客人成为我们基本顾客之后，流失率不会很大。

　　搜狐：怎么做到的？

　　丁又培：产品的本身，还有售后服务，这是最基础层面的。其次，还有对客户一些疑难的解答，以及在新面料等等材质上的开发跟进。

　　搜狐：我知道，做瑜珈品牌首先还是考虑功能性，但是我们观察到中国的女性消费者在选择练瑜珈和瑜珈服装的时候，并没有太多的品牌消费意识，你认同吗？

　　丁又培：我不太认同这个观点，实际上过去的中国瑜珈市场相对是未开发的，但是今后几年会不一样，现在很多女性对瑜珈品牌非常有认同度。