郑莱毅：我这一代企业家更懂生活

康奈集团有限公司总经理  郑莱毅

　　嘉宾简介：郑莱毅，康奈集团有限公司总经理，33岁，温州人，毕业于英国德蒙福特大学鞋类设计专业，复旦大学在职MBA，曾获“全国用户满意杰出管理者”以及“2009温州经济人物年度新锐奖”。

　　利用资本扩张有利于企业变强

　　搜狐：80年代发展起来的温州鞋企都经历过“火烧温州鞋”的事件，在那之后可以算是二次创业，找到自己更明确的定位和方向，和那时相比，现在康奈的发展方向有变化吗？

　　郑莱毅：那时候只知道生产，现在要紧跟市场潮流，要挖掘消费者需求，目前集团还是以鞋作为主业，我们也经营商业地产的运营和建造，包括园区的管理和维护。中国市场本身是变化多样的，地域广，消费需求也在变化，层次也不一样。我们结合上市进行资本融资之后必须发展多品牌，这是近几年企业达成的共识。现在政府包括行业都在提转型升级，利用资本去扩张是非常有利于企业做大做强的，提高研发提高品质和管理，这都是企业内部要做的事情，下一步我们也会通过一些活动等等不同的形式，让大家领悟到企业的优点和特长。

　　搜狐：什么时候要上市？

　　郑莱毅：我们预计还要过两年。

　　搜狐：会改变现在的经营方式吗？比如渠道。

　　郑莱毅：加大直营的话我们会走新的渠道，通过新品牌以直营店的扩张来做渠道。

　　搜狐：这两年一些龙头鞋企的直营店销售状况并不理想，你觉得渠道是否发生了一些变化？

　　郑莱毅：关键是看品牌赚不赚钱，自己的经营能力强不强，是自己管理经营还是交给别人。因为直营的成本高，店铺租金还有人员管理，包括公司给营业员缴的各类险金，所以在各方面的成本投入会更多，康奈是温州品牌当中产品定位相对较高的，所以我们的毛利也会高一些，我们有这个溢价空间自己去经营，目前直营店的运营状况还是很好的。

　　走多品牌路线细分市场

　　搜狐：品牌目前面临最大的竞争压力是什么？

　　郑莱毅：我们目前是想多品牌发展，这是发展方向，这也是行业内众多企业要思考的问题，要把整个鞋市场做大，需要走多品牌的路线。

　　搜狐：多品牌是自己注册品牌，代理国外品牌，还是收购品牌？

　　郑莱毅：在上市之前以收购国外品牌为主，毕竟国内这些品牌也都做的很大，我们自己的品牌也需要改善。康奈发展了这么多年，自有品牌要去进行消费者细分，推出高档系列，今年年初我们也推出了新的系列，不仅是高档还是精品的，从下个月开始会在温州开第一家康奈世家的精品店铺，会增加定制服务，在高端系列进一步深化服务。

　　搜狐：所以会将高端和大众市场细分开来做品牌？

　　郑莱毅：我们会先拉拢这部分人群，下个月我们会有中高端的商务系列重新包装之后的发布会，这就是针对现有品牌做再一次的提升，我们始终觉得一定要把基石扎稳才好拓展新品牌。作为整个集团的发展思路，我们肯定会有男鞋品牌、女鞋品牌、休闲品牌，还有专注于某一个领域的品牌，康奈一直以来给人的感觉还是偏男性的，虽然我们女性也有在做，但消费人群还是男性稍微多一点。

　　搜狐：这是否跟你们一直以来做的广告有关？康奈是比较早就运用电视广告做营销的企业，以前那种男士穿皮鞋的气派形象对观众来说挺根深蒂固的，但对企业的转型会不会有影响？

　　郑莱毅：这种东西没必要回避，消费者认可的就是我们所要坚持的，我们将来是一个组合拳，因为一个鞋业集团会塑造一些新品牌，通过多种方式去引进收购，包括做一些代理，让消费者感觉我们是一个专注于做鞋的，但是能满足不同需求，不同人群的专业公司。