戴金龙：全世界都在走高端路线

　　嘉宾简介：戴金龙，温州人，广州康潮鞋业有限公司以及温州意伦工贸有限公司总经理。

　　试探性的打开高端商场渠道

　　搜狐：高端的价格是怎么定出来的？

　　戴金龙：我们根据产品的质量、原材料、手工的价值来定，这样一双意大利纯手工制的鞋成本是很高的，KKGG作为一线战略品牌，都采用稀有动物皮和精制牛皮精制而成，我们采用高成本底附加值面试消费者，使消费者穿上高贵舒服的底附加值的鞋，从而感受舒适鞋和物有所值价格。

　　搜狐：这是品牌更愿意开专卖直营店的原因吗？

　　戴金龙：是一个很重要的原因，当然走高端路线的品牌还是想进高端商场，这需要前期把品牌做出来成熟了之后才能做。我们研究两条路走，“老爷车”进入二三类中高档商场，进高端商场打现在这个KKGG品牌，值就进去。其实有些国际一线品牌就是这样包过来给我做，他们自己管理，我们接下来也想效仿走这条路。

　　搜狐：那么你的新品牌定位有变化了，还能用原来的渠道吗？怎么打开新渠道？

　　戴金龙：我们已经在试探，明年就要进入了，我们不单是要自己去打开渠道，而且要自己管理。不求开的店多，开精的，中国就只要几个店，比如北京的大商场，上海恒隆，温州，就只要几家。我不担心说这个鞋今年卖不掉，因为明年照样卖得到，绝不打折处理，因为中国有这样一个高端消费群，他们会了解这个鞋很久以前就是这个样子的，买的是经典，不是潮流时尚。当然现在在全国做生意的资源不能浪费，自己现有的老爷车品牌在用，而做意大利KKGG这个概念会有所不同，注重在鞋的服务。

　　温州人能接受才考虑打入全国

　　搜狐：既然是传统的意大利手工艺，你怎么制作？这个手工艺从何而来？

　　戴金龙：还是用中国的工人，技术是意大利品牌方提供。其实我们以前也有这个工艺，只不过做得没他们深入，然后我们把意大利的技术人员请过来帮我们做培训做改进。他们的工艺和我们做鞋的方法是一样的，只是它们更精细更深入。意大利的手工艺制鞋技术是全球闻名的。而且我们还有价格优势，所以我不担心竞争的问题。

　　搜狐：温州已经有这么多的鞋企，而你现在推出这个高端的品牌还是从温州开始，为什么？

　　戴金龙：最早温州就是做鞋，温州鞋企多鞋也多，每个人都跟鞋有关系，对鞋的认识多，鞋的好坏一拿在手上一看就知道。所以我们把试营业店先开在温州，现在来买的消费者也都是正宗的温州人，他们懂，温州人能接受我们才进入全国市场。我们这个价格在温州市开专卖店的来说算是高的，只要每天过来看的人不少就是成功的。

　　搜狐：既然是针对高端，为什么不进入北京上海这样的一线城市？

　　戴金龙：这个市场要培养一批真正好的人才才能进去，我们接下里的目标就是进入一线市场，他们对产品比较讲究，要求比较高，现在我们有一个专卖店在温州在试运营了，接下来就进入北京，上海这些市场。