Georges Kern：用故事打造顶级品牌

万国, 名仕及豪爵品牌首席执行官 Georges Kern

　　大家好。中国已经成为了顶级品牌的一个重要的市场，瑞士是一个小小的国家，我们只有700万的居民，而且大家也可以想象，我们瑞士出口到中国来的40%的出口品都是手表，你们就知道了，这对中国来说是多么的重要，中国市场繁荣的发展对于我们来说是非常重要的。这个市场还是一个新的市场，我今天可以来到这里，我确实觉得非常的高兴。一会儿你们会看到一个图片非常丰富的讲话。这个原因很简单，因为我是今天主旨发言的第一位，我不想让大家觉得很枯燥，所以我会让大家看很多的图片，这些图片要比文字的表达效果更加的鲜明，更可以给大家留下深刻的印象。

　　女士们、先生们，我们今天上午要在这里讲什么呢？要讲品牌建设，要说好我们这个品牌的故事。奢侈品牌你们比我了解的更好更多。你们知道品牌多半来自于一种想象，比如说多年之后你们仍然拥有一块万国表，那个时候大家可能生命都不再延续了。为什么你现在要拥有一块万国表呢？另外就像是开保时捷车的人，他们可能都不知道发动机在车前端还是车后部，但是他们开车保时捷车就非常的自豪。这是奢侈品的价格，下面是实际的成本，而上面就是它的形象和声誉所带来的价值。我们在奢侈业业内我们就是要打造一个梦想。我看到也有来自爱马仕的一些同事，为什么一些消费者等着几年要花高价去买爱马仕的一个手袋呢？这里面有很大的情感和想象的成份，我们就是要满足消费者这部分的需求。

　　我会在这里向大家解释一下我们是怎么样打造梦想的。我们今天如果是说想要去卖出一块表但是背后没有故事的话，那是卖不出去的。因为我们要去了解时间很简单，我们的手机上或者是电脑上随便看一下就知道时间了，为什么人们愿意花一两万，甚至数十万美金买一块手表，就是看一下时间？当然不是。因为我们要给大家提供情感的满足，让大家觉得他们的梦想得到了实现。我在这里要跟大家讲两类故事。一个要说的是我们是给消费者到底提供了什么，就是在实际当中我们是怎么样满足消费者的梦想和愿望的。我们的产品线有六大类，我们有飞行员系列、达尔文系列、葡萄牙系列，刚刚院长给我们看的这块表就是属于这个系列的。还有几个其他的系列，主要有六大表款。从技术上来说是精妙绝伦的，功能是无与伦比的，质量绝对是上乘的，但是出乎意外还有什么？我们要丰富我们的产品精髓，在产品的层面上我们都是这么做的，我们基本上都是要来讲一个品牌的故事，产品的故事。比如说葡萄牙系列当中，我们讲的故事就涉及到航海。我们也有沃尔沃的海洋大赛，我们也有赞助的活动，其实这个活动也是要在中国推出了。另外我们还有经典的飞行员系列的手表，这个表30年代就开始有了，是从经典的飞行当中得到的灵感。另外还有喷火战机版的腕表，是二战当中英国军队的表。我们还有达尔文基金会这个合作伙伴，我们每年付出50万去支持达尔文基金会。我们和大卫•罗斯切尔有密切的合作，我们支持他从旧金山一直驶向澳大利亚，清除在海洋当中的塑料污染，这是我们工程师系列表当中的一个例子。