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Michel Gutsatz:中国能创造世界顶级品牌吗?

2012年03月03日15:08
来源:搜狐上海
马赛商学院MBA与EMBA课程部主任 Michel Gutsatz
马赛商学院MBA与EMBA课程部主任 Michel Gutsatz

  非常感谢周雪林博士的介绍。今天早上各位嘉宾做了非常出色的演讲,在这里我要引用古驰CEO的一句话,他说你可以拥有世界上最好的战略,但是能否做到卓越,或是失败,最关键的差一点在于:执行,执行,执行。我之所以说这句话是因为现在我们面临的主要问题,也就是未来中国的顶级品牌以及其他国家来讲,最关键的一个问题就是有一些物质性的需求,还有一些技能必须要掌握。像这样的一些话题,去年大家来参加过这个论坛的话,大家可以去参考一下我去年演讲材料的第二部分。

  现在我们来看一下中国市场的环境。现在中国整个国家应该说是处在一个转型期。中国经济非常飞速的增长,在过去的几年当中,实际上今天早上我们也讨论过了,是一个世界工厂的理念。这就使得有很多国际品牌把他们的产品生产放在中国。而这些国际品牌的供应商主要是在中国的沿海地区。这样的话,这些工厂,这些供应商对劳动力有越来越高的要求。在过去几年我们观察到的情况是,由于工资的迅速增长,给这些代工企业带来了非常大的影响,这会威胁到这些供应商在世界上的竞争力。甚至我看到一些中国的官员说,我们要摆脱低端的市场,一些中国的官员到欧洲去表态。现在这样的一种情况可以说是愈演愈烈,也会影响到中国和世界之间的平衡。也就是说,必须要找到一个解决方案来解决目前的不平衡。有一个解决方案现在已经有一些具体的案例了,就是把一些沿海的工厂搬到中国的中西部,那里工资比较低。但是这样带来一个主要的问题,就是原来沿海的地区有什么产业来填补迁移走的产业空隙呢。商务部部长陈德铭表示,中国需要在整个市场范围内促进竞争,包括培育和发展更多本国品牌。中国纺织行业商会副会长林云峰说,中国具有竞争力的企业将走品质路线,并与欧洲设计师合作,那些无法朝这个方向发展的企业可能会走向破产,我不能排除发生这种情况的可能性。中国纺织工业十二五发展规划中说,到2015年形成5-10个具有国际影响力的品牌,至少100个国内知名度较高的品牌,应在品牌管理和品牌建设方面开展更多的教育工作,以促进中国服装业的发展。当前中国的经济正处于从资本驱动迈向创新驱动,从中国制造迈向中国设计。这就是我们今天所要考虑的中国市场环境。

  这是从全球的角度来观察中国,现在我要更加深入的来分析一下在过去的三四十年当中,中国的无形资产在显著的增加。这张图是对中国企业的价值评估,1950年代,无形资产只占30%左右,而现在有50%以上都是无形资产。我们发现在无形资产当中,浅灰色的品牌价值在1970年代的时候非常少,而现在品牌价值的份额几乎和研发、专利一样了。换句话说,品牌价值就是推动无形资产上升的一个主要动因,如果说把这些关键词加在一起,培育发展更多的本国品牌,品质路线,和欧洲设计师合作,更多的品牌管理和品牌建设方面的教育,这些关键词加在一起的话我们就能够看到非常具体的一些结果。对我们的实际工作会产生非常具体的影响。在这里给大家举一个非常简单的例子,这样的话,可以帮助大家更好的来理解我的观点。太平公司,它是非常有名的中国品牌,当初是来自香港,这个公司是做地毯的。这里有两句话,一句话是太平创始人叶元章先生说,他说中国人非常擅长于制造,但中国文化不利于营销。诺尔公司首席执行官、前市场销售高级副总裁说,我们如何在全球开展品牌建设比在哪里生产产品这个问题更重要。我们经常提出这样一个问题,中国的顶级品牌在欧美市场会受欢迎吗?我想问题的答案是肯定的,只要你在产品质量和设计以及客户服务方面时钟保持顶级品牌应有的水准。这些话好象很简单,大家一定要了解为什么太平要请一个美国人做CEO,因为他们现在采用的模式,已经被证明是失败的,原来他们的模式是很简单的,他们开发了两个市场,一个市场是针对个人的市场,比如说家用地毯,另外一种是酒店用地毯,当然是一些五星级酒店用的地毯。他们的结构是这样的,70%针对酒店,30%针对个人用户。B2B占70%,B2C占30%,这是由制造驱动的。因为酒店的地毯可以量化生产,尽管这一块的业务增长非常快,但是开始下滑,这样的话,他必须要改变业务模式,而唯一可以改变业务模式的人就是西方的品牌管理团队。现在他们70%是B2C,30%是B2B,这就是我想给大家讲的一个非常重要的例子。

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(责任编辑:聂酉晟)
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