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温州鞋加速"名店"布局

2012年03月05日20:51
来源:搜狐上海

  第99届中国鞋业·皮具商品博览会暨“名品名店”对接展会在上海闭幕。相较于往年,少了高端百货老总,多了二三线市场百货专业买手,对接现场更为热闹与直接。我市康奈、奥康、蜘蛛王、日泰、保罗盖帝等参展鞋企表示,连续几年参展,合作最多、最好的,也正是这些二三线市场百货、连锁鞋城。

  专业客户对接成效更好

  第三次参展的保罗盖帝鞋业相关负责人陈显静说:“今年的效果是最好的。”因为客户群体针对性更强。

  陈显静表示,上两届参展,可以用“撒大网捞鱼”来形容。而今年公司针对性地请了200多位专业的高端百货店长或老总,前期无论在货品还是在陈列等方面都有很强的针对性,因此对接效果非常好。

  戈美其鞋业是第一次参展,据其营销副总程弘介绍,此次对接效果不错,展会现场每个工作人员都很忙。公司与大庆新玛特、金佰川、湖南特帮鞋业等许多鞋城、百货成功对接。他说,一些鞋城观展的热情很高,二三线百货商城买手比较多,对接起来更便捷。

  据悉,金佰川实业集团在甘肃、青海、宁夏等地有15个专业鞋城,卖场从700平方米到5000平方米不等。此次对接展现场,其董事长李秀业对温州印心鸟、戈美其、卓诗尼等品牌非常感兴趣,希望能够进一步合作。

  展会主办方表示,为了要让对接更为直接、便捷。在今年的观展客商中,高端百货数量减少了,而增加了一些二三线市场的专业百货。并且往年大多邀请大百货公司老总,今年换成了采购经理。一些温州鞋企相关负责人均表示,事实上,这些二三类市场的专业百货买手、鞋城店长,恰恰符合温州鞋的渠道定位,也能让对接效果更好。

  参展加速名店终端布局

  我市奥康、日泰、保罗盖帝等鞋企都已是多次参加“名品名店”对接展会。该展会加速了他们在百货、连锁鞋城的终端布局。

  奥康集团相关负责人尤贤勇表示,连续三年参加“名品进名店”活动,奥康在商场、百货的终端就增加了二三百家。目前已与上海百联集团、广州摩登百货、台湾大润发等诸多连锁百货企业合作(大多以超市百货为主)。尤贤勇说,随着大型商场越来越高端化发展,一些超市百货成本低、扩张快,反倒更适合温州鞋企。

  保罗盖帝在第一次参加对接展以后,新增了200多家终端,以国内一些高端鞋城为主。陈显静介绍,目前保罗盖帝在渠道终端上,基本上以发展连锁鞋城为主,而非专卖店。

  日泰集团也已与南方、中原等一些百货对接。日泰集团董事长金哲夫说,公司参展主要还是以展示形象为主,但通过展会混个脸熟,可让各分公司进商场、百货变得更为便捷。

  来源:温州商报

(责任编辑:胡明洁)
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