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高建学:从后台走向前台 打造“百亿女鞋之都”

2012年05月28日14:21
桐乡市经济和信息化局副局长高建学 桐乡市鞋业协会会长
桐乡市经济和信息化局副局长高建学 桐乡市鞋业协会会长

  嘉宾简介:桐乡市经济和信息化局副局长 高建学

  搜狐:桐乡目前慢慢开始以品牌化方向为主,重点还是打造女鞋品牌吗?

  高建学:是的,未来主要桐乡的发展主要以女鞋为主,也是重点。我们提出“百亿女鞋之都”。桐乡就女鞋现在一年的产量在4000万双左右,就女鞋来说在全国的生产基地排名第四,温州、成都,广州,后面就是我们,所以女鞋的产量还是很不错的。以前我们都是为其他品牌做贴牌和加工,给他人做嫁衣。桐乡鞋的质量都很好,但是没有自主品牌,钱都给品牌持有者赚去了,现在很多企业家也认识到这一点,品牌对于一个企业的支撑力度有多大,现在都感受到了,近几年在创牌的道路上,桐乡的女鞋有起色但还没形成一定的规模。我们现在桐乡有中国驰名商标4家,浙江省著名商标5家,国家免检产品2家。

  搜狐:政府为企业有哪些扶持力度?

  高建学:如果企业创造中国驰名商标,政府会奖励50万,在创牌方面会按照不同阶梯进行奖励。在其他发展及政策方面,政府都会有很大的扶持力度。

  搜狐:桐乡参加这次以集体的形式参加展会,是基于怎样的考虑?未来是否会考虑更多像这样的集体化出击?

  高建学:上海的鞋业皮具展示是专业、规模化的展会,所以桐乡企业通过抱团的方式打响整个桐乡区域的影响力,打造“女鞋之都”,因此组织企业一同参加,也是希望能够将这些品牌与国内的大型商场进行对接,融入销售渠道,提升企业自身的发展。

  搜狐:这样整体化的出击是否会有利弊?

  高建学:把桐乡整体的鞋业区域品牌打响后,对于桐乡鞋业的发展肯定是有利的。我们重点向高端化发展。

  搜狐:中国女鞋有成都女鞋和广州女鞋,桐乡女鞋的发展有怎样的优势和机遇呢?

  高建学:就桐乡女鞋而言,经过这十几年的发展已经站在风口浪尖,应该底何去何从,是贴牌还是做品牌是一个很关键的问题。桐乡女鞋在全国的知名度比较高,做的贴牌特别像国内一线品牌,比如说富贵鸟、红蜻蜓、蜘蛛王,他们在桐乡的采购量一年大于一年。证明桐乡鞋好卖,按照我们简单的说法,鞋子好卖就能创品牌,但桐乡主要缺少的还是品牌,所以桐乡市政府也下了很大的决心,也花了不少的钱来展示我们桐乡鞋业的品牌。

  原来桐乡女鞋在后台,现在要慢慢走向前台。在国内,行业内很多人都知道桐乡女鞋,但是消费者还不了解,不知道消费者的质量如何,所以桐乡要让消费者知道桐乡的女鞋是最好的,价廉物美。

  搜狐:桐乡女鞋要从后台走向前台,它的渠道是如何定位的?

  高建学:现在有实力的,有品牌的企业还是走商场路线,还有一部分企业在拓展电子商务渠道。很多企业也都在尝试这块,都取得了不错的效果。未来电商是一大趋势,双管齐下。

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