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谈新杰:货品交叉提升品牌

2012年05月29日09:18
来源:搜狐上海
谈新杰 芭妮鞋业总经理
谈新杰 芭妮鞋业总经理

  嘉宾简介:芭妮鞋业总经理谈新杰

  搜狐:桐乡的鞋类品牌很多,当这么多的鞋企都聚在一起,彼此之间是什么样的关系?

  谈新杰:应该说是共存的关系,如果我们只有一个品牌,外界就不会太多关注我们,也不知道有这样大型的生产基地。而随着品牌的增多,已然形成了鞋业基地,这样的发展会吸引更多的人过来,对我们来说也是好事。

  搜狐:桐乡鞋品牌过去都以做贴牌为主,芭妮现在走自己品牌,在这个过程中遇到哪些困难?

  谈新杰:以前的桐乡鞋品牌绝大部分都是贴牌,做外销,后来一部分厂家开始转为做内销,最后创品牌。贴牌就是为别人做嫁衣,利润很低,又无法掌控价格。在82年的时候,我们自己买了芭妮这个品牌开始经营,一直到现在,品牌也正在稳健成长。

  搜狐:你认为最大的竞争压力来自哪方面?又有哪些优势

  谈新杰:最大竞争压力来自员工,因为随着工厂的增加,员工的数量趋于饱和,各个工厂会挖员工,然后把工资拉高很多,桐乡鞋业工厂员工的工资已经位居全国最高,甚至超过了广州,员工平均年薪都在5万以上,这对于手工业来说已经很高很高了。说道优势,其实也有很多,因为鞋企多,所以材料的供应商也很多,各种各样的材料都能很早拿到。政府也会出一半的资金来支持我们参加展会,然后各种税收方面也会有很多的优惠。而参加这次展会也是希望能够有更多的商场及消费者认识我们,了解桐乡女鞋。

  搜狐:营店+代理商在过去一直是品牌的优势,随着电商的出现,你怎么看渠道的变化?

  谈新杰:其实电商的出现是一件好事,可以跳过一些的环节。消费者可以以更低的价格买到心仪的鞋子,对于厂商也可以让更多人了解,花最低的广告费进行品牌传播,认识了解品牌,形成双赢。

  搜狐:对直营店和代理商是否会产生影响?

  谈新杰:肯定会,所以我们采用大公司的做法,像奥康,采用货品交叉的方式。实体店与网店的产品走差异化路线,电商的产品更趋向于年轻消费者。在月底我们也将入驻天猫商城。

  搜狐:随着牛羊皮价格的翻倍增长,原本以皮鞋制造为最大强项的企业是否面临一些困难?

  谈新杰:肯定会面临很大的困难。但我们还是要把鞋的工艺力求完美,质量为先。原材料上涨对于大鞋企影响并不大,在过去购买原材料是可以赊账的,现在对于小厂商则不允许,因此对于小的鞋企会产生比较大的影响,而目前我们也主要以二三线城市为主。

  搜狐:品牌在人才储备方面有怎样的计划?

  谈新杰:说实话这方面做得还不够,做鞋比较辛苦,真正想去从事这一行业的人不多,行业内的人学历也都不高,看的也不够长远。人才储备也主要以本地人为主,生产方面的人才在全国来说是一大问题。

  搜狐:你是如何来看等待温州、广州、桐乡鞋业的特点

  谈新杰:广州鞋的时尚度很高,但价格太高,现在购买的人也比较少;温州鞋业,很多大企业都觉得鞋业利润低,纷纷开始转向相对暴力行业,例如房地产之类。对于我们桐乡鞋业而言,现在正在起步阶段,我们会把更多精力放在品牌建设及运营上。

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