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七浦路跑量赚钱模式面临危机 “触网”求发展

2012年07月31日08:48
来源:解放网-新闻晨报

  “T恤一件20元、两件30元”、“全场服装30元”、“流泪啦,男装一件30元”……随着秋装即将上市,七浦路各大服装批发市场内的店主们都急着将积压的库存清仓甩卖,以迎接即将上市的秋装。

  “今年生意非常难做,到网上买衣服的人越来越多,一些每年都来光顾的老顾客也流失了。”一名店主感叹,“顾客少了,但今年租金却还是要涨,压力太大了,因此一些衣服不得不以成本价、甚至低于成本的价格甩货。”

  甩货价位比往年要低

  记者日前走访了兴旺国际服饰城、联富商业广场等多家七浦路一带的服装市场,发现许多商家都打出了标有“季末清仓”、“打折甩卖”等字样的标语,不少外贸原单的衣服在两个月前起码要卖到一两百元,而现在则以“两件100元”的价格抛售。

  “现在到了换季的时节,库存压力非常大,加上今年市场整体都不太景气,低价抛货也是无奈之举,很多衣服现在都以亏本价在卖。”在联富商业广场二楼,一位专营男装的店主告诉记者,“以这件丝光棉T恤为例,刚上架的时候我们开价在350元,低于200元肯定不会卖,但现在顾客诚心要的话,最低90元就可以拿走了。”在另一间全场都贴着“清仓打折”的男装店铺内,营业员告诉记者,“我们老板有10多间店铺,衣服的库存积压非常庞大。除了店里堆满的货外,仓库里还压着很多货。现在又是换季,必须在这段时间里快速清仓。”

  记者在采访中发现,与往年夏秋大换季期间相比,今年的店老板们明显将甩货的心理价位降低了。

  租金、网商挤压生存空间

  “卖一件30元的衣服,赚到的那一点利润跟两万元一个月的租金相比,简直太毛毛雨了,但如果不以低价跑量的话,那只会亏得更多。”一位专营女装的店老板像记者道出了降价的真实原因。她告诉记者,在七浦路市场,市口好、人流量大的旺铺租金都是“天价”,哪怕面积只有七八平方米,如果位置好,租金也超过两万元。

  “今年生意远不如往年好做了。”一位在七浦路经营服装达6年的店老板说,现在七浦路面临的竞争已经远不是本地其他服饰市场了,“现在我们跟网上卖衣服的相比,没什么明显优势了。每年的房租就要20万元,而网上开个店的成本可能只有我们的‘零头’。”

  业内人士分析,此前有消息称,七浦路部分商城欲转型走中高端路线,可能就是管理方看到在网购日渐红火的大背景下,平价服装批发市场的优势在渐渐削弱,因此想尝试差异化经营路线,增强品牌化等元素。

  一名七浦路批发市场的店老板还表示,今年换季期间库存积压现象严重,与部分客户转向网络批发市场采购有一定关系。“急寻秋冬孕妇装货源。”“阿里巴巴哪家童装店的货最好最便宜?”……在阿里巴巴服装论坛上,不少“新生意人”们都在发帖询问与货源有关的情况。“网络上货源选择面广,在线交易系统也越来越成熟,加上商家服务比较到位,因此越来越多的淘宝店主、实体店主们都从七浦路这类传统服装批发市场转向网上。”一位在宝山区开服装店的吴小姐表示。

  店主叹不如早点开网店

  在市场不景气的大背景下,一些原本以批发为主、兼营零售的店主们也瞄准网络商机,纷纷酝酿在网上开店。以“圣和圣韩国馆”为例,部分店铺在淘宝上开出了颇为精致的网店,吸引网购一族。在联富商业广场的一楼,一个专卖时尚女装的店主表示,目前网上商店正在筹措之中,预计很快就要开业了,“今后店里的衣服都会拍成照片放到网上,这样在网上就能买到最新上架的衣服了。”

  “对我们来说,开淘宝店是非常容易的,因为我们有充足的货源,而且货品价格也不贵。但实际上以前很少有店老板愿意到网上开店,一方面本身七浦路市场里很多店就以走量为主,不少淘宝店主也会到七浦路来拿货,但如果在网上开店,需要花费大量的时间精力,每一个顾客可能都会通过网上聊天工具讨价还价,还要24小时在线,因此以前很少有七浦路的批发店主肯亲自做零售网店的。”一位正计划上网开店的年轻店主坦言,“但现在市场不好,批发、零售都不好做,大家都在想办法开拓客源,以后传统批发服装店开淘宝店也可能成为趋势,所以还不如在其他同行‘触网’之前,早点把网店弄好,还能抢占市场先机。”

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