跨界O2O 宝岛眼镜、七乐康、天猫三强联手 双11首推“跨界新视界”

　　近几年，电子商务早已成为新的消费行为模式，而2013年将迎来O2O(online to offline)线上和线下结合的市场新蓝海。有鉴于此，宝岛眼镜身为眼镜业标竿企业，决定创新推出【跨界O2O 双11新视界】，正式和线上知名药店七乐康结盟合作，提供广大消费者一个双赢的消费体验项目。在10月16日的发布会中，宝岛眼镜董事长王智民、七乐康董事长石振洋和天猫大客户智囊团负责人李川均亲自出席，三方对线上下龙头企业的强强连手表示「非常期待」。

　　据了解，中国大陆近视人口高达七成以上，和上网的网友族群高度匹配，宝岛眼镜为照顾有视力问题的消费族群，史无前例投入不少资金，推广这次“O2O跨界消费体验”，双11日当天，在七乐康大药房电商购买满200元商品，即可获取一张指定镜片兑换券(市价200元)，凭券前往宝岛眼镜全国1200多家门店进行免费兑换，也享受“免费验光”的专业服务。对消费者而言，因网购行为而获得“免费验光和免费镜片”，可视为捆绑的超值优惠活动，而对宝岛眼镜和七乐康企业而言，则是将线上人流导引到线下体验的“次广告”宣传。对消费者和企业来说，都是双赢的局面。

　　此外, 宝岛眼镜也将在双11光棍节当日，在自家宝岛眼镜官方旗舰店上提供超值优惠的促销方案，以及国际折扣OUTLET馆的优惠项目。希望透过和其线下一千多家商家的互动，能服务更多消费者的需求。

　　对于这次大手笔的动员，宝岛眼镜董事长王智民表示，「2011年开始宝岛就开始接触电子商务领域，从在天猫商城创建一个宝岛眼镜官方旗舰店，到2013年初正式成立一个电商部。传统零售渠道如何拥抱电商产业，宝岛一直是采取开放的立场，因为提供专业的验光配镜，服务更多有需求的消费者，才是宝岛眼镜真正的使命，这次跨界O2O是三个跨行业跨品牌的初步合作，宝岛不仅动员全国1200家门店，甚至还为此建置一套O2O的线下认证系统，以及24小时不打烊的客服中心。希望消费者在双11购物后，能够到宝岛门店进行验光体验，了解宝岛眼镜品牌的专业价值！

　　而对于宝岛眼镜愿意开放1200多家门店合作，七乐康董事长石振洋难掩兴奋，强调这是一个三方利多的O2O项目，目前七乐康每月平均有近30万笔交易笔数，每月上百万次阅览人流。七乐康自2011年10月进驻天猫，新店首次参加双11，销售近百万，拿下类目魁首；2012年8月，月销售破1000万；2012年双11销售近千万；2013年520聚划算单品2小时爆销2万件，转化率近50%，2小时整店销售额突破200万。这些数据背后所代表的人流，恰好是宝岛眼镜进行宣传广告的市场族群。

　　而负责提供核心平台的天猫商城，也对这次线上和线下跨界O2O合作非常重视，天猫大客户智囊团负责人李川表示，这次双11日大举推动O2O项目，天猫只选择各品类的龙头企业，在眼镜产业只独家和宝岛眼镜合作，对于和宝岛眼镜首度大规模携手合作乐观其成，也希望这次双11能做成模范典型案例，期望未来带动更多O2O项目的发展。事实上，据记者分析，眼镜产业具有视光医学的不可替代性，因此到眼镜店接受专业验光仍是主流，宝岛眼镜在近军大陆时即开创“免费验光、免费清洗”趋势，目前更培训出数百位“专业验光师”的队伍，而天猫医药馆自上线以来，隐形眼镜品类在该平台的销售额得到快速增长，行业占比越来越高，专业的售后服务显得愈加重要。此次双方强强联手，更预示着零售行业深度电商化势态已形成。

　　活动细则：

　　(1)2013年11月11日当天，在天猫七乐康大药房购满200元，可至宝岛眼镜门店免费兑换指定镜片1副(市价200元) 详情请上宝岛官网查询www.baodao.com.cn

　　(2)203年11月11日当天，在天猫宝岛眼镜旗舰店，也有促销优惠方案和国际折扣OUTLET馆的优惠项目。