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海宁皮革城上市一年半 利好频出

  海宁皮革城上市一年半,股价最高时涨幅达231%;2010年末和2011年一季度业绩分别同比大增158%和699%,这样的业绩表现堪称完美… [详细]

时装周加国际化合作 提升时尚值

  从2008年开始举办中国皮革时装周;“潮起海宁”连续在上海时装周做专场发布;2010年12月与法国时尚设计师协会签订合作协议…[详细]

转型升级经历发展创新三个阶段

  海宁到了转型升级可以操作的时期了,这是海宁的历史机遇和新挑战。在平稳发展的背后,涌动着海宁科技创新大潮…[详细]

中国品牌论之海宁皮革

  提到皮革就想到海宁,提到海宁就想到皮革城,这是一个集群型产业的成功,进而成为一个国家的骄傲。

  随着五期工程正式奠基,海宁中国皮革城的市场总面积达到创纪录的95万平方米。海宁皮革城的竞争优势在于其强大的皮革专业公共营销平台,也体现在现已建立的各种专业市场与皮革制造企业之间紧密的合作伙伴关系。我们从集群效应、品牌意识、核心价值定位以及同质化四方面来窥探中国品牌之路。

  84%的消费者看重款式

  66.86%的消费者看重品质

  50.86%的消费者看重价格

  均远高于25.14%看重品牌的消费者

观点:随着品牌化时代的推进,很多企业意识到品牌的重要性,但还没把产品本身的东西扎稳就急于求成是中国服装企业的通病。从数据调查来看,消费者更关注产品本身,包括款式和质量,其次才是品牌等,这给企业再次敲响了警钟。

图片说明

  服装行业同质化表现1:目标市场同质。企业老板们不断提及要扩大开出多少家门店,进入多少城市,是片面追求市场覆盖率的表现。而这种平面化时代的"一网打尽"战略,未必适合所有的城市所有消费者,需要细分市场策略 。

  服装行业同质化表现2:产品同质。在海宁有上千家的皮革自产自销企业,有多少是原创设计产品?在"裸牌"服装面前,能找对自己"孩子"的企业家有多少?从“中国制造”到“中国创造”,从贴牌到自主设计研发,恐怕要走的路还很长。

  服装行业同质化表现3:传播同质。品牌宣传的方式无非是明星代言、电视广告轰炸、参加展会三步曲。不可否认个别企业比如雪豹,通过上世纪90年代的电视广告达到了让品牌家喻户晓的效果,但如今有多少人以穿着雪豹皮衣为荣?

 "外患"表现1:北上竞争。北方的广阔皮草市场,海宁皮革觊觎已久,但始终有阻力,因面对当地已颇具影响力的品牌竞争,是单打独斗还是群起而攻?

  "外患"表现2:产品季节要求性高。这是海宁皮革品牌之所以无法进入商场的原因之一。对四季化的产品研发势在必行。是集体山寨还是集体研发?

  "外患"表现3:环保要求。在全球都在倡导低碳环保的生活大潮中,服装环保尤被重视。怎么避免环境污染?这对皮革产业是个挑战。

  数据:从1994年办起华东地区第一家皮革城,到1995年,最先把皮革城搬进俄罗斯.经过多年发展,海宁目前拥有超过90万平方米的中国皮革城、2000多家皮革企业、7.3万人从业大军,成为中国最重要的皮革生产基地和贸易集散中心。2001年全市皮革产值37.8亿元,到2010年达到129亿多元,10年翻了两番。

  嘉宾观点:多米百顿总经理张旭:“海宁市政府对本地的企业都相当的支持,所以整个经商氛围很好,而且所有的流程非常完善”。路易狄来董事长李海林:“海宁市政府还有海宁皮管会每年带我们去考察,给我们升级,根据国际形势分析开会研讨,企业和政府是融合在一起的”。

  编者观点:中国的品牌意识萌芽较晚,始于改革开放之后,现在言中国品牌还为时过早,毕竟品牌需经年累月的沉淀和积累。海宁的集群化皮革发展模式,是政府和个体户各自出于短期利益的考量?还是群策群力发展中国品牌?在特殊的时代背景下,先集体后个人的品牌发展观能酝酿出中国品牌吗?

gaoou张思丰:以前卖产品 现在卖文化

   参加时装周的走秀也是为了推广品牌,让品牌更有内涵。我们将会进一步打造品牌文化,最早我们卖的是产品,后来卖设计,现在卖文化,卖文化是最值钱的。

  一句话总结:企业意识到品牌文化的重要性是好现象,要怎么做才是关键。

gaoou

文化

米佰顿张旭:向奢侈品牌方向发展

  一个品牌是需要年份酝酿出来的,不是两三年就可以培养出一个国际品牌,需要时间的累积。但有一点肯定的是,今后的皮草行业将会往奢侈品方面发展。

  一句话总结:的确,没有历史沉淀和文化积累的奢侈品怎可称之为奢侈品。希望中国的企业家在看到大趋势的同时,思考其背后的涵义。

米佰顿

奢侈

路易乔登江英:去国外走秀

  做品牌还是第一要做好产品的质量,然后再推广自己,提高宣传度,我们去北京参加走秀,计划去国外走秀,通过媒体宣传我们自己的品牌,也是宣传中国品牌。

  一句话总结:加工生产型的企业在品牌化时代的影响下,容易颠倒产品和品牌的重要性。这是我们深知却常常出错的常识。

路易乔登

宣传

地域+行业集群
  从当初的浙江皮革服装城,到今天容纳2000多家经营户的超级专业商城。在海宁皮革产业发展的初期,主要是依靠了"民间自发+政府引导",形成了天时、地利、人和的发展环境。

集群效应

大品牌带小品牌
  在塑造大皮革城品牌的同时,不忽略对个体品牌的培育。皮革城就像一个超级大工厂,在龙头品牌的引领下,其他企业为这些品牌服务,以一棵树带动一片林。但就目前的情况看,似乎还没有真正意义上的龙头品牌。

品牌意识

设计四季化产品
  由于长期从事贴牌加工,很多海宁皮革企业对原创设计的概念比较模糊。设计含量的提升已经引起了绝大多数海宁皮革品牌的重视。从“中国制造”向“中国创造”转变,对设计的尊重将使他们在创造利润的同时,找到新的增长点。

核心价值

环保势在必行
  制革工艺的不断改良,对企业工厂排污的严格监管,对上游原材料加工的严格把关,以及低碳环保的时尚理念的改变,皮革环保化势在必行。如同政府对皮革产业发展的支持一样,做环保也急需政府的引导和帮助。

环保课题

弗奥总经理陈百丰 1
路易狄来董事长李海林 2
gaoou总经理张思丰 3
米佰顿总经理张旭 4
路易乔登总经理江英 5

值得关注品牌 弗奥FOOR:重视设计和品牌推广,是时尚前卫的新生代皮革品牌代表,年轻的设计血液会为品牌带来怎样的变化,值得期待。

老派风格代表 路易狄来:主打男装,用简单利落的皮衣剪裁衬托男性的高雅品位,但风格仍偏于保守,突破创新点不强。

最有原创态度 gaoou:本土原创设计师品牌,打出“无季”的皮装理念,有新意,有态度,值得关注,支持本土,支持原创。

大市场小品牌 米佰顿:主营裘皮,拥有水貂和真皮时装两大系列,风格和材料的单一可以看出企业管理者野心不大,但市场前景很大。

绿色皮革新势力 路易乔登:虽然品牌名字很山寨,但重视“绿色环保”的理念值得推崇,在保持经典的同时还需有突破和创新。

图片说明
海宁副市长施震东

海宁市副市长施震东

  "海宁皮革对海宁市的经济社会文化各方面都有很大影响。首先是解决了就业,创造了税收。第二就是扩大了社会的知名度,因为海宁皮革很多人了解海宁,城市的知名度也扩大了。第三就是成为时尚行业的风向标,我们引领消费者"。[详细]

《都市快报》财经记者许唯放

《都市快报》财经记者许唯放

  "海宁的企业大多单打独斗,先顾及自己,再考虑集体。我觉得要出中国品牌可以分成两条去走,第一先把名气打出去,第二再推品牌。名气打出去了才有影响力和吸引力,把自己的档次提高了才可能赚的更多"。

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