莱悦游艇俱乐部谭锋：游艇是流动的房子

　　4月10日，2008中国（上海）国际游艇展暨第十三届中国国际船艇及其技术设备展览会，在上海展览中心开幕。90余条参展实船身价不菲。莱悦游艇俱乐部携澳大利亚知名豪华游艇品牌圣伦娜，一起参加了此次亚洲地区最大的休闲游艇盛会。

                    

莱悦游艇高层

莱悦游艇高层（左为谭锋）

记者：这次哪艘游艇代表公司参加展览？

谭锋：这次展会，公司展出了中国独家代理的澳州进口知名豪华游艇圣伦纳，和美国进口世界级专业滑水运动快艇Gekko。SUNRUNNER（圣伦娜）游艇是澳大利亚知名豪华游艇品牌，自推出第一款游艇起，已多次获得澳洲最佳游艇奖项。圣伦娜崇尚细节，精雕细琢，做工精细，动感时尚，具有宽敞的后甲板休闲活动区和客舱空间，船上配备齐全，舒适度和性价比高。经澳洲莱悦游艇俱乐部多年对不同品牌的使用比较后，被选为莱悦游艇俱乐部集团指定用船。

Gekko快艇是美国第一家获船体设计知识产权的可拖运游艇，是2005欧洲赤脚滑水锦标赛的独家用船。它采用先进的航空技术，强大的发动机动力，火箭般的加速度，最小尾浪设计，成为世界级优秀划水快艇。同时，它具有时尚动感的线条和色彩，使得它总是吸引人们的目光，深受划水爱好者的青睐。

记者： 上海游艇展已经举办了十三届，多次参加展览，你看到了什么不同和变化?

谭锋：参加了历届展会，很高兴看到中国(上海)国际游艇展逐年都在取得进步，越来越多其他国家和地区的观众和买家来到这里，这肯定了中国(上海)国际游艇展作为亚洲最大规模游艇展的地位和影响力。另外，可以明显感受到中国游艇爱好者越来越多，而且有不少人对游艇已有较深的了解。相应地，本届展会上，参展的游艇俱乐部也比去年增加了许多。不过，作为展会上唯一一家国际连锁游艇俱乐部，上海莱悦游艇俱乐部受到极大的关注和认同，前来询问入会的络绎不绝。

记者：游艇展的变化代表了中国游艇市场的变化,在中国拓展游艇市场,对你来说,最困难的是什么?

谭锋：在中国还没有形成一种游艇文化，中国人有着自己传统的消费方式和生活方式，我们必须注重在消费者心目中形成一种运动、休闲、娱乐、健康、时尚的游艇休闲的理念。再者，这个行业本身在中国是新兴产业，在一些管理法规等方面还不完善，地域性强，这些对游艇行业的发展有一定的制约。不过，我们乐观地相信在近一两年内将得到改善。

记者：当越来越多的品牌来到中国,竞争越来越激烈,你认为取得竞争优势最重要的是什么?

谭锋：随着我国休闲艇市场整体的快速发展以及市场对船艇质量要求的日益上升，游艇的上下游产业都呈现出巨大的潜力和商机。对广大品牌来说，植根中国本土，融合东西方文化，具备自身的特点，针对中国市场制定战略目标，寻找新的赢利点才是最大竞争优势。莱悦游艇俱乐部提倡“有效支出、聪明玩艇”的消费理念，会员无需买艇，只需交纳远低于养护游艇费用的会费，即可如同自己拥有游艇一样在一定天数内免费使用俱乐部的游艇。另外，莱悦游艇俱乐部作大的优势就是国际连锁，目前在澳洲拥有12个网点,在新加坡、迪拜也设立了网点，在中国上海、三亚、青岛、宁波也设立了网点，使会员无论在国内还是国外，只要有俱乐部网点的地方就可以驾乘俱乐部各种型号的游艇。同时会员还可以网上预定、享受“即用即走”的五星级服务。

记者：在你的竞争对手当中,有中国自主品牌吗?对于中国品牌,你有什么建议?

谭锋：目前没有。上海莱悦游艇俱乐部是莱悦游艇国际连锁集团设在中国的总部，旨在将国外时尚的游艇休闲方式、优质的游艇产品及先进的俱乐部运营管理模式引入中国，提升国内游艇消费的理念和档次。到目前在国内还没有这样类型的游艇俱乐部，所以暂时没有竞争对手。

记者： 在中国,谁在购买和消费游艇?

谭锋：中国有超过50万人资产在百万美金以上，他们中的许多人都对豪华游艇充满兴趣。也有一批成长中的中产阶级对运动型游艇产生日益浓厚的爱好。另外，一些大的公司也对游艇商务产生越来越强烈的需求。这次来展会有意向的买家大多来自于上海本地和江浙地区，同时亚洲其他地区的富商买家也正在慢慢渗入。

记者：都说游艇代表一种生活方式,哪种生活方式?

谭锋：游艇代表是一种高品位的健康、休闲、回归大自然的生活方式，在与水的交融中，寻找到久违的单纯、和谐与平静，游艇是流动的房子，是心灵的港湾。

记者：中国人有着自己传统的消费方式和生活方式,如何让越来越富裕的中国人接受和认同这种生活方式?

谭锋： 中国人的学习和创新的能力是很强的。现在越来越多的人到国外旅游、考察和学习，耳熏目染国外的游艇休闲方式，将他们带回国内，同时国内的媒体对这方面的宣传报道也很多。另外，众多知名国外游艇和俱乐部品牌也看好中国市场，对市场的培育也起到积极的推动和促进作用。再者，政府的相关政策会起到导向作用。

记者：游艇在国外是一种工具,为什么在中国成为富人的消费品?成为一种奢侈品?

谭锋：游艇在国外其实也是富人的消费，只不过更为普及，从小的快艇，到大的豪华游艇，成为不同年龄段和收入人群的选择。在中国游艇是一个新兴的产业，相对维护、停泊成本也较高，加上人们对游艇还是相对陌生的，有了神秘感、距离感就会形成奢侈品的印象。

记者：奢侈品一般不做广告,但是最近也看到了LV的电视广告,在游艇的市场推广过程当中,你认为网络媒体应该做些什么?

谭锋：目前，越来越多的人通过网络查询信息，我们希望通过网络媒体的宣传能够让更多的人了解游艇文化和游艇休闲方式，了解游艇和俱乐部的品牌，为中国的游艇行业的兴旺发展起到推动作用。

个人简历：

姓名：谭锋

学历：硕士

职务：上海莱悦游艇俱乐部有限公司总裁

地址：上海陆家浜路1378号1208室

工作经历：1980年 考入北京清华大学，攻读学士、硕士学位

          1988年前往德国进修、工作

          2006年 成立上海莱悦游艇俱乐部有限公司，成为澳洲莱悦游艇国际连锁俱乐部中国总部，同时成为澳洲知名游艇品牌SUNRUNNER中国总代理。