龚政：把一件事做到极致就有意义

　　中国男装市场可以说是近十年来竞争最激烈的战场之一。以零售额计，2008年中国男装市场总值约2600亿元人民币，2010年扩大至3480亿，预计至2015年将达到7000亿。有报告指出，男装市场的发展阶段已进入了品牌化时期，男装市场细分结构也日趋明显。从早期的“通吃”，到现在定位的中、高、低端，商务、休闲、运动等分类细化，即使是曾经的知名品牌，如今也只能分到个位数的市场份额。俗话说“乱世出英雄”，在这个均被看好潜力无限的市场，谁能站稳脚跟、力克群雄、撑到最后，谁就是胜利者。

　　闽派男装的草根气，浙派男装的不大气，快把中国男装带入死胡同，不上不下，处于进退两难的境地，但他们依然是男装市场的主力军，稳居销售榜TOP宝座，在巩固原有品牌影响力的同时，还开辟多元化战略路线，针对不同年龄层消费者细分市场展开新一轮的争夺。阿仕顿董事长龚政说：“一辈子专注把一件事做到极致了就很有意义”。有时，什么都想要未必什么都做得好。专注，未必是阿仕顿在三年之内把门店从12家增加到300家的唯一原因，但一定会是驱使它从300家增长到2000家甚至5000家的原动力。

　　有人说，单是数字上的增长并不完全意味着成功，虽然很多东西必须量化，但追求数量增长的同时，如何质变才是关键。2010年江苏纺织服装产业产值达到10521亿，是全国首个突破万亿的省份。然而这个收入占全国四分之一的服装大省，服装“名牌”的数量可远不如其产值那么辉煌，自强不息的波司登、红豆、雅鹿已然是行业典范。“江苏虽是服装大省，却不是品牌大省。在国际服装市场上有号召力的江苏品牌依然屈指可数”，江苏服装协会会长郁冰说。据观察，一部分江苏的服装企业对自创品牌仍处于保守状态，毕竟作为传统行业它背负着太多的责任和担子，解决劳动力并且提升员工待遇，厂房不能小，生产线不能少，原材料价格不断上涨，管理、经营、设计人才要与时俱进... 是社会对传统服装行业变得越来越苛刻？还是它本身加速改变的动力不足？在那些光鲜亮丽的数字背后，有太多东西值得反思，然后付诸行动。

　　采取SPA垂直化全托管式的经营管理模式，03年创立的阿仕顿，05年确定自己的市场定位，08年金融危机也没阻挡他把门店从12家增到80家的脚步，2010年获得“中国十大男装品牌”，2011年被列入江苏省服装自主品牌30强，这让江苏服装企业走自主品牌之路看到了一丝希望。它打破了本土传统服装业从批发、代工、零售再到品牌的旧模式，借鉴国际零售品牌经营之道， 走一条近乎相反的路，即一切从品牌开始。

　　从目前的发展势头来看，这未必不是一条自主品牌创新的康庄大道，但短期内想要模仿复制是困难的，因为模式只是一个工具和手段，一个品牌包含的企业文化是需要时间积累的。何况阿仕顿作为SPA模式在本土的试验开拓者，正在经历成长的考验，未来也会有诸多可预见不可逃避的难题待研究克服。龚政不是第一个在中国尝试采用这种模式的，但却是目前将SPA模式本土化最成功的。