谈新杰：货品交叉提升品牌

谈新杰 芭妮鞋业总经理

　　嘉宾简介：芭妮鞋业总经理谈新杰

　　搜狐：桐乡的鞋类品牌很多，当这么多的鞋企都聚在一起，彼此之间是什么样的关系？

　　谈新杰：应该说是共存的关系，如果我们只有一个品牌，外界就不会太多关注我们，也不知道有这样大型的生产基地。而随着品牌的增多，已然形成了鞋业基地，这样的发展会吸引更多的人过来，对我们来说也是好事。

　　搜狐：桐乡鞋品牌过去都以做贴牌为主，芭妮现在走自己品牌，在这个过程中遇到哪些困难？

　　谈新杰：以前的桐乡鞋品牌绝大部分都是贴牌，做外销，后来一部分厂家开始转为做内销，最后创品牌。贴牌就是为别人做嫁衣，利润很低，又无法掌控价格。在82年的时候，我们自己买了芭妮这个品牌开始经营，一直到现在，品牌也正在稳健成长。

　　搜狐：你认为最大的竞争压力来自哪方面？又有哪些优势

　　谈新杰：最大竞争压力来自员工，因为随着工厂的增加，员工的数量趋于饱和，各个工厂会挖员工，然后把工资拉高很多，桐乡鞋业工厂员工的工资已经位居全国最高，甚至超过了广州，员工平均年薪都在5万以上，这对于手工业来说已经很高很高了。说道优势，其实也有很多，因为鞋企多，所以材料的供应商也很多，各种各样的材料都能很早拿到。政府也会出一半的资金来支持我们参加展会，然后各种税收方面也会有很多的优惠。而参加这次展会也是希望能够有更多的商场及消费者认识我们，了解桐乡女鞋。

　　搜狐：营店+代理商在过去一直是品牌的优势，随着电商的出现，你怎么看渠道的变化？

　　谈新杰：其实电商的出现是一件好事，可以跳过一些的环节。消费者可以以更低的价格买到心仪的鞋子，对于厂商也可以让更多人了解，花最低的广告费进行品牌传播，认识了解品牌，形成双赢。

　　搜狐：对直营店和代理商是否会产生影响？

　　谈新杰：肯定会，所以我们采用大公司的做法，像奥康，采用货品交叉的方式。实体店与网店的产品走差异化路线，电商的产品更趋向于年轻消费者。在月底我们也将入驻天猫商城。

　　搜狐：随着牛羊皮价格的翻倍增长，原本以皮鞋制造为最大强项的企业是否面临一些困难？

　　谈新杰：肯定会面临很大的困难。但我们还是要把鞋的工艺力求完美，质量为先。原材料上涨对于大鞋企影响并不大，在过去购买原材料是可以赊账的，现在对于小厂商则不允许，因此对于小的鞋企会产生比较大的影响，而目前我们也主要以二三线城市为主。

　　搜狐：品牌在人才储备方面有怎样的计划？

　　谈新杰：说实话这方面做得还不够，做鞋比较辛苦，真正想去从事这一行业的人不多，行业内的人学历也都不高，看的也不够长远。人才储备也主要以本地人为主，生产方面的人才在全国来说是一大问题。

　　搜狐：你是如何来看等待温州、广州、桐乡鞋业的特点

　　谈新杰：广州鞋的时尚度很高，但价格太高，现在购买的人也比较少；温州鞋业，很多大企业都觉得鞋业利润低，纷纷开始转向相对暴力行业，例如房地产之类。对于我们桐乡鞋业而言，现在正在起步阶段，我们会把更多精力放在品牌建设及运营上。