金哲新：价廉物美方能站住脚跟

金哲新 日泰集团董事长

　　嘉宾简介：日泰集团董事长金哲新

　　搜狐：这次参展的主要目的是什么？

　　金哲新：拓展网络渠道，未来网络会是重要的分销渠道和平台。中国市场本身是变化多样的，地域广，消费需求也在变化，层次也不一样，通过展会我们能够更好地了解市场的需求，以便企业未来能够有更好的发展。

　　搜狐：品牌用张歆艺和李晨作为形象代言人，是想传达怎样的品牌形象？

　　金哲新：我们是希望能够让品牌时尚化年轻化，刚开始也并没有认识到明星对品牌有多大的推动作用，只是为了证明自己的实力。明星其实是一种很好的传播手段，现在大众看报纸上网最多的可能就是看娱乐版，他们希望所看到的听到的是快乐积极的一面，所以用明星去传播，他所传达的理念跟我们是符合的，无形当中推动我们品牌的发展。

　　搜狐：温州的鞋类品牌很多，当这么多的鞋企都聚在一起，彼此之间是什么样的关系？

　　金哲新：我认为是抱团打天下，其实目前温州鞋业主要以男鞋为主，女鞋现在也有起色。温州的鞋适应25以上的人。因为有优势，价格不贵，档次高。意大利进口鞋的关税很高，温州男鞋的品质可以说已经达到意大利手工水准，所以很有优势。

　　搜狐：温州鞋业感受到最大的竞争压力是来自于哪些方面？

　　金哲新：压力来自于成本上涨，因此我们现在急需要拓展渠道，提升销量，缓解来自各方面的压力。

　　搜狐：直营店+代理商一直是日泰的优势，随着电商的出现，您怎么看渠道的变化？

　　金哲新：其实电商这块占所有网络还不到10%，比较难影响实体店的经营。中国的互联网发展还在起步阶段，处于少量发展。各有各的优势，实体店能够享有比较好的售后服务，年纪大的人也比较愿意去实体店进行挑选，有一个体验度存在。电商的优势体现在购买方便，能够第一时间挑选到心仪的款式。目前我们是双管齐下，实体店与网店同步发展，都在扩大。

　　搜狐：你认为在温州做鞋业有哪些优势？

　　金哲新：温州是一个鞋业聚集的地方，换做在上海，是做不了鞋的。另外，无论是材料商还是上下游供应商，温州都拥有一体化的发展，随着鞋厂越多，体现出的优势就越大，做鞋的人、品牌、工厂都会来到温州，也是互相交流的平台。

　　搜狐：温州鞋企多数是家族企业，在运营和决策过程中会不会有一些弊端？

　　金哲新：我们也是典型的家族企业。应该来说利弊都有，亲戚朋友在企业发展过程中带来很大的帮助，也会很团结。但是和其他家族企业不同的是，我们的家族企业并不排外，我们用一种相对公平和民主的举措在企业里面推行，所以我认为家族企业要在经营思想上社会化。

　　搜狐：品牌化时代对品牌文化要求越来越高，日泰已拥有较高的知名度，但在品牌文化的塑造上是否还有提升的空间，未来如何将改善？

　　金哲新：我们品牌所要打造的文化是“日出泰山，蒸蒸日上”，要给人一种积极向上的感觉，更提倡爱自己多一些，每个人只有先爱自己才能学会爱对方，做鞋也一个道理，只有把鞋做好，消费者才能接受。做鞋不仅仅是赚钱，鞋的质量不好会让大家走路不舒服，我们要让大家享受价廉物美的鞋。