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沪上名嘴畅谈中国男装

  袁岳、林海、高源、黄伟,他们是高端精英人群的代表,但反感“精英”这样的标签;他们对服装的要求很简单,但为何中国男装还做不到?听听沪上名嘴的时尚观、品牌论,说说中国男装怎么才能给点力!

1. “我不是精英”
2. “我对男装有要求”
3. 明星代言真的有效吗?
4. 给中国品牌的建议
5. 我理解的“商业时尚”

    超过200位网友参与调查

    挑选4位各具风格主持人代表

    21.5%的网友选择了袁岳

    近一半的网友认为以上都不能代表精英品位

观点分析:沪上名主持众多,仅挑出4位虽然不尽能代表全部,但从知名度、影响力来说,这几位的分量已然够重。有近一半的网友认为他们都不能代表精英品位,是因为他们不是精英吗?

  何为精英品位?有哪一个品牌的品位是能被普遍认知和接受堪称为精英品位的?在我国,这个概念为什么模糊不清?但如果说起意大利的精致男人,你会想象他们身着Armani西装披上Zegna风衣的样子。在中国,大众对男人的品位判断可以来自品牌,尤其是国际大牌,但绝少来自中国品牌。

我的要求是:创新
  做生意讲究创新和探索,生活方式也一样。我对服装的材料很讲究,我把现在用新颖材料做的服装叫新派,有些创新纤维材质的衣服穿起来不但舒服,也容易保养,而且拍照的出来效果也特别好。

袁岳

我的要求是:细节
  男装的设计感不求女装那么多变,男人除了看重质地之外,还是要求在细节处的设计感,比如衣领袖口等小细节的地方,因为它能体现出这个人捕捉时尚的敏锐度,寻求低调奢华、不张扬、比较内敛的东西。

林海

我的要求是:适合
  我挑选服装就是要符合我的风格,颜色上要稳重一点,蓝、黑、白,在款式上,要有别于传统,在小细节上有修饰。西装最讲究的就是裁剪,要适合每个人的体型,扬长避短。

高源

我的要求是:量身
  虽然我永远的黑西装白衬衣,这种固定不变的搭配,但其实我对服装是很挑剔的,面料、织法、质量都是一定要看的,还有品牌的配合度,能否为我量身改动,因为每个人的体型是不一样的。

黄伟

袁岳:根本不了解消费者

  “中国服装品牌有一个错误的做法却一直在坚持的,就是大众品牌用一个明星代言,都是学国际大牌的样子,摆酷不鸟你那样,这是奢侈品的态度,和你的品牌价值不搭边。这代表你没有真正了解消费者,灵魂和身体是分开的,互相之间没有忠诚度和认可度。”

林海

林海:明星代言是双刃剑

  “明星代言是一种快速的营销方式,但它永远是把双刃剑。如果你喜欢这个明星,可能在你做消费选择的时候,会因为他而影响到你的部分消费习惯,但如果你不喜欢的话,这个牌子就无法打动消费者。”

高源

高源:抄袭得没有灵魂

  “这几年的大浪淘沙让很多服装品牌走出来了,工厂规模大,机器设备现代化,但在设计上还有欠缺。过去是单纯的抄袭,现在已经过了那个年代,品牌要有自己的灵魂,符合你的目标消费者。还是脚踏实地,从根本做起吧。”

黄伟

黄伟:定位市场模糊不清

  “中高端品牌市场如何脱颖而出?最大的问题还是在于设计和营销,不是用名人的堆砌就可以把品牌拔高。本土品牌为了生存,把目光放在2,3,4线城市,这就导致了设计重心的偏差,而大城市的消费者就更不接受你的品牌,这是一个恶性循环。”

图片说明

  品牌哲学1:不要代言人 赞助商界活动

袁岳建议Callisto不要用单一代言人,而是加强商业人群的活动,赞助几个关键人物的服装来树立影响力。通过赞助第一财经、央视《对话》等几档定位相契合的电视栏目主持人服装,Callisto已在商界拥有不小的知名度。

  品牌哲学2:度身设计 细节决定命运

男人的服装讲求细节,同样是西装衬衫,却有不同的讲究。四大主播对Callisto的裁剪赞不绝口,同时强调了其用材新颖、细节精致的特点,另外,Callisto还根据个人不同的体型和设计要求进行量身改制。

  品牌哲学3:定位明确 做好高端就好

与意大利一线品牌市场同步,就定位在中国一线城市的一线百货和商场,统一的品牌形象、品质优良的产品、优质的售后服务,用口碑做好小众市场,Callisto的定位是相当明确的。

上海卡利斯特企业发展有限公司总经理

卡利斯特总经理 汪红缨:贯彻理念不随波逐流

  竞争是不可避免的,但不会产生压力,因为品牌发展的路线不同。其他品牌可能更多以销售为导向,基本上客人喜欢什么产品为主导来设计和推出;还有中国有很多很强的OEM工厂,所以服装企业在中国特别多,制造工业非常强势。

  与其他的品牌比较,我们不会迎合市场,而是要引导市场的消费者接受以前没有尝试过的,这就是我们要去做的。我们要培养的导购是顾问式的销售,当然要改变大家的传统观念还需要一段时间。顾问式的销售模式,要求我们导购本身是懂得搭配,又懂得如何以陈列的方式展现,让客人感受到不买没关系,但可以大胆地在镜子面前试一试…[详细]

  编者:针对中高端市场,中国男装品牌早就开始实施多品牌细分市场的策略,同时从营销上花大功夫,重金请明星做代言、打广告,这样的中国男装你不可小视。

  别说我不时尚—— 国际时装秀亮个相,与国际设计师合作推出新款,中国男装这几年一直在努力。2011秋冬,九牧王用精工时尚的品牌文化与精英男士共同演绎“非凡之旅”。[详细]

   别说我不时尚——今年在纽交所上市的中国服饰品牌“左岸”风头正劲,签约法日设计大师发布男装大秀,国际化战略走得扎实稳健。中国男装正走在“中国制造”向“中国创造”改变之路上。[详细]

  别说我不高调——明星代言是中国男装品牌推广自己的最常见的方式。没有最大牌,只有更大牌。陆毅代言富贵鸟、黄晓明代言步森、陈道明代言利郎、李连杰代言柒牌、孙红雷、张震、胡军、张涵予四大影帝为七匹狼代言。试问:代言明星真的与品牌的市场定位相关吗?

  别说我不国际——首先名字得洋气:阿仕顿、卡尔丹顿、卡奴迪路…都是打着意大利范儿旗号的中国品牌。

  别说我不国际——中国品牌往国际走过程太艰辛,何不学联想,走并购之路实现产业升级。3月29日,七匹狼宣布以七千万元的价格收购国际品牌代理商杭州肯纳服饰100%股权,这能帮助七匹狼涉足国际奢侈品市场吗?[详细]

图片说明

袁岳:制造符号满足你的消费群

设计、终端风格、服务模式等等可被称为符号体系,是人们愿意付更多钱去寻找的东西。以前是功能性消费时代,现在是服装符号性消费时代,制造符号、寻找符号资源,去满足你的目标消费群。[详细]

林海:明确市场来做设计研发

现在的中国男装,在细节的设计感上还是欠奉。我认为,中国男装品牌要去研究你到底要卖给誰,他们的消费观念和审美是怎么样的,只针对一个明确的市场来做设计研发。[详细]

高源:中国服装要有自己的灵魂

我们已经过了单纯的抄袭国际的阶段,现在的中国服装要有自己的灵魂。我建议他们脚踏实地,从最根本的地方做起,相信自己的能力和消费者的眼光,这是一个共同进步的年代。[详细]

黄伟:小众还是通吃,你想好了吗?

在平衡面料价格、工艺、款式之后,目标定位在二三四线城市的服装在一线城市就越来越难被接受,这是一个恶性循环。这和品牌定位以及市场对它的看法相称。 [详细]

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